Resume.bz
Nghề Nghiệp Bán Hàng

Bán Hàng Kỹ Thuật

Phát triển sự nghiệp của bạn với vai trò Bán Hàng Kỹ Thuật.

Thúc đẩy doanh số bán giải pháp công nghệ, kết nối khoảng cách giữa công nghệ phức tạp và nhu cầu khách hàng

Xác định khách hàng tiềm năng qua tiếp cận mục tiêu, đạt tỷ lệ chuyển đổi 20%.Thực hiện demo sản phẩm, giải thích tính năng kỹ thuật cho các bên liên quan không chuyên.Đàm phán hợp đồng, đảm bảo các thỏa thuận trung bình 12,5 tỷ VND giá trị hàng năm.
Tổng quan

Xây dựng cái nhìn chuyên gia vềvai trò Bán Hàng Kỹ Thuật

Thúc đẩy doanh thu bằng cách bán các giải pháp kỹ thuật phức tạp cho doanh nghiệp. Kết nối chuyên môn kỹ thuật với nhu cầu khách hàng để chốt các hợp đồng giá trị cao. Hợp tác với đội ngũ kỹ thuật để tùy chỉnh demo và đề xuất.

Tổng quan

Nghề Nghiệp Bán Hàng

Ảnh chụp vai trò

Thúc đẩy doanh số bán giải pháp công nghệ, kết nối khoảng cách giữa công nghệ phức tạp và nhu cầu khách hàng

Chỉ số thành công

Những gì nhà tuyển dụng mong đợi

  • Xác định khách hàng tiềm năng qua tiếp cận mục tiêu, đạt tỷ lệ chuyển đổi 20%.
  • Thực hiện demo sản phẩm, giải thích tính năng kỹ thuật cho các bên liên quan không chuyên.
  • Đàm phán hợp đồng, đảm bảo các thỏa thuận trung bình 12,5 tỷ VND giá trị hàng năm.
  • Xây dựng mối quan hệ lâu dài với khách hàng, mở rộng tài khoản 30% hàng năm.
  • Phân tích điểm đau của khách hàng, điều chỉnh giải pháp để thúc đẩy tăng trưởng upsell 15%.
  • Theo dõi chỉ số bán hàng bằng công cụ CRM, đạt chỉ tiêu hàng quý một cách nhất quán.
Cách trở thành Bán Hàng Kỹ Thuật

Hành trình từng bước để trở thànhmột Lập kế hoạch phát triển Bán Hàng Kỹ Thuật của bạn nổi bật

1

Tích lũy Kinh Nghiệm Bán Hàng

Bắt đầu từ các vị trí bán hàng cấp nhập môn để xây dựng kỹ năng cơ bản về tìm kiếm khách hàng tiềm năng và chốt hợp đồng, nhắm đến 2-3 năm thực hành thực tế.

2

Phát Triển Kiến Thức Kỹ Thuật

Theo đuổi đào tạo trong các lĩnh vực công nghệ liên quan như phần mềm hoặc phần cứng để truyền đạt hiệu quả lợi ích sản phẩm cho khách hàng.

3

Xây Dựng Mạng Lưới Ngành

Tham gia hội nghị và các nhóm chuyên nghiệp để kết nối với lãnh đạo công nghệ và khám phá cơ hội bán hàng.

4

Nhận Chứng Chỉ Liên Quan

Hoàn thành các chứng chỉ tập trung vào bán hàng và công nghệ để xác thực chuyên môn và tăng uy tín với nhà tuyển dụng.

Bản đồ kỹ năng

Kỹ năng khiến nhà tuyển dụng nói “có”

Lớp các điểm mạnh này vào sơ yếu lý lịch, danh mục và phỏng vấn để thể hiện sự sẵn sàng.

Điểm mạnh cốt lõi
Trình bày khái niệm kỹ thuật phức tạp một cách đơn giản cho các đối tượng đa dạng.Tìm kiếm và đánh giá khách hàng tiềm năng bằng chiến lược dựa trên dữ liệu.Đàm phán hợp đồng để tối đa hóa doanh thu và điều khoản.Thực hiện demo sản phẩm thuyết phục phù hợp với nhu cầu.Quản lý đường ống bán hàng để đạt chỉ tiêu nhất quán.Xây dựng mối quan hệ để nuôi dưỡng lòng tin và quan hệ đối tác lâu dài.Phân tích phản đối và điều chỉnh giải pháp hiệu quả.Hợp tác liên chức năng với đội ngũ kỹ thuật và hỗ trợ.
Bộ công cụ kỹ thuật
Thành thạo hệ thống CRM như Salesforce để theo dõi hợp đồng.Hiểu biết về SaaS, điện toán đám mây và tích hợp API.Kiến thức cơ bản về lập trình script bằng Python hoặc SQL cho demo.Quen thuộc với nguyên tắc an ninh mạng cho bán hàng công nghệ.
Thành tựu có thể chuyển giao
Kỹ năng lắng nghe tích cực mạnh mẽ để khám phá yêu cầu khách hàng.Quản lý thời gian để xử lý nhiều hợp đồng đồng thời.Khả năng thích ứng trong môi trường công nghệ nhanh chóng thay đổi.Giao tiếp thuyết phục để ảnh hưởng đến các bên liên quan.
Giáo dục & công cụ

Xây dựng ngăn xếp học tập của bạn

Lộ trình học tập

Bằng cử nhân trong lĩnh vực kinh doanh, kỹ thuật hoặc khoa học máy tính cung cấp nền tảng vững chắc; bằng cấp cao hơn nâng cao triển vọng trong bán hàng công nghệ chuyên sâu.

  • Cử nhân Quản trị Kinh doanh với các môn tự chọn về bán hàng.
  • Cử nhân Khoa học Máy tính tập trung vào ứng dụng.
  • Thạc sĩ Quản trị Kinh doanh với trọng tâm quản lý công nghệ.
  • Cao đẳng IT theo sau bởi các chương trình đào tạo bán hàng.
  • Các khóa học trực tuyến về kỹ thuật bán hàng từ nền tảng như Coursera.
  • Chứng chỉ bán hàng kỹ thuật từ IEEE hoặc các tổ chức tương tự.

Chứng chỉ nổi bật

Certified Sales Professional (CSP)Salesforce Certified Sales Cloud ConsultantHubSpot Sales Software CertificationChallenger Sale CertificationAWS Certified Cloud PractitionerGoogle Cloud Sales AccreditationMicrosoft Certified: Dynamics 365 Sales Functional ConsultantSolution Selling Certification

Công cụ nhà tuyển dụng mong đợi

Salesforce CRM cho quản lý đường ốngHubSpot cho theo dõi khách hàng tiềm năng inboundZoomInfo cho nghiên cứu khách hàng tiềm năngLinkedIn Sales Navigator cho kết nối mạng lướiGong cho phân tích cuộc gọi và huấn luyệnSeismic cho nội dung hỗ trợ bán hàngTableau cho trực quan hóa dữ liệu bán hàngDocuSign cho đàm phán hợp đồngSlack cho hợp tác đội nhómGoogle Workspace cho tạo đề xuất
LinkedIn & chuẩn bị phỏng vấn

Kể câu chuyện của bạn tự tin trực tuyến và trực tiếp

Sử dụng các gợi ý này để đánh bóng định vị của bạn và giữ bình tĩnh dưới áp lực phỏng vấn.

Ý tưởng tiêu đề LinkedIn

Tối ưu hóa hồ sơ để trưng bày thành tựu bán hàng kỹ thuật, nhấn mạnh tác động doanh thu và chuyên môn công nghệ để thu hút nhà tuyển dụng.

Tóm tắt LinkedIn About

Chuyên gia Bán Hàng Kỹ Thuật giàu kinh nghiệm với hơn 5 năm chốt hợp đồng phức tạp trong lĩnh vực đám mây và phần mềm. Xuất sắc trong việc chuyển đổi đổi mới kỹ thuật thành giá trị khách hàng, liên tục vượt chỉ tiêu 120%. Đam mê xây dựng quan hệ đối tác chiến lược thúc đẩy tăng trưởng kinh doanh. Hãy kết nối để thảo luận chiến lược bán hàng dựa trên công nghệ.

Mẹo tối ưu hóa LinkedIn

  • Nêu bật các thành tựu định lượng như 'Chốt 50 tỷ VND hợp đồng Q4' trong phần kinh nghiệm.
  • Bao gồm xác nhận cho kỹ năng như thành thạo CRM và đàm phán.
  • Chia sẻ bài viết về xu hướng công nghệ để định vị là nhà tư tưởng lãnh đạo ngành.
  • Sử dụng ảnh đại diện chuyên nghiệp và banner phản ánh chủ đề bán hàng công nghệ.
  • Tham gia hàng tuần bằng cách bình luận về bài đăng bán hàng và công nghệ.
  • Liệt kê chứng chỉ nổi bật để xác thực chuyên môn.

Từ khóa nổi bật

bán hàng kỹ thuậtbán hàng SaaSkỹ thuật bán hàngtăng trưởng doanh thuchuyên gia CRMdemo sản phẩmthu hút khách hàngđạt chỉ tiêugiải pháp công nghệbán hàng B2B
Chuẩn bị phỏng vấn

Làm chủ phản hồi phỏng vấn của bạn

Chuẩn bị các câu chuyện ngắn gọn, tập trung vào tác động để làm nổi bật thành tựu và quyết định của bạn.

01
Câu hỏi

Mô tả một lần bạn bán sản phẩm kỹ thuật phức tạp cho người mua không chuyên kỹ thuật.

02
Câu hỏi

Bạn xử lý phản đối liên quan đến giá cả hoặc tính năng sản phẩm như thế nào?

03
Câu hỏi

Hướng dẫn chúng tôi quy trình đánh giá khách hàng tiềm năng trong chu kỳ bán hàng công nghệ.

04
Câu hỏi

Giải thích cách bạn hợp tác với đội ngũ kỹ thuật trong quá trình bán hàng.

05
Câu hỏi

Bạn theo dõi chỉ số nào để đo lường hiệu suất bán hàng và tại sao?

06
Câu hỏi

Chia sẻ ví dụ về việc biến hợp đồng thất bại thành thành công qua theo dõi.

07
Câu hỏi

Bạn cập nhật về các công nghệ mới nổi liên quan đến bán hàng như thế nào?

08
Câu hỏi

Mô tả cách tiếp cận của bạn để xây dựng và duy trì mối quan hệ khách hàng lâu dài.

Công việc & lối sống

Thiết kế ngày thường như bạn mong muốn

Các vai trò Bán Hàng Kỹ Thuật liên quan lịch trình năng động với họp khách hàng, demo và di chuyển, cân bằng chỉ tiêu áp lực cao với tương tác đội nhóm hợp tác cho tuần làm việc 40-50 giờ.

Mẹo lối sống

Ưu tiên phân bổ thời gian cho tìm kiếm khách hàng tiềm năng so với nhiệm vụ hành chính hàng ngày.

Mẹo lối sống

Tận dụng công cụ ảo để giảm di chuyển trong khi duy trì kết nối.

Mẹo lối sống

Đặt giới hạn để tránh kiệt sức từ nhu cầu khách hàng không đều.

Mẹo lối sống

Kỷ niệm các thành công nhỏ như khách hàng tiềm năng đủ điều kiện để duy trì động lực.

Mẹo lối sống

Thúc đẩy kiểm tra đội nhóm để chia sẻ thực hành tốt nhất và hỗ trợ.

Mẹo lối sống

Theo dõi giờ làm việc để đảm bảo tích hợp công việc-cuộc sống lành mạnh.

Mục tiêu nghề nghiệp

Lập bản đồ thành tựu ngắn hạn và dài hạn

Đặt mục tiêu tiến bộ để thăng tiến từ chuyên gia chốt hợp đồng đến lãnh đạo trong bán hàng kỹ thuật, tập trung vào tác động doanh thu và thành thạo kỹ năng cho tăng trưởng sự nghiệp bền vững.

Tập trung ngắn hạn
  • Đạt 100% chỉ tiêu trong năm tài chính tới.
  • Thành thạo một công cụ CRM mới để tối ưu hóa quản lý đường ống.
  • Mở rộng mạng lưới thêm 50 kết nối liên quan hàng quý.
  • Hoàn thành hai chứng chỉ ngành trong sáu tháng.
  • Dẫn dắt demo sản phẩm thành công cho khách hàng doanh nghiệp.
  • Tăng doanh thu upsell 20% trong tài khoản hiện tại.
Quỹ đạo dài hạn
  • Thăng tiến lên vai trò Quản Lý Bán Hàng trong 5 năm.
  • Thúc đẩy doanh thu hàng năm hơn 250 tỷ VND qua tài khoản chiến lược.
  • Hướng dẫn nhân viên bán hàng cấp dưới về kỹ thuật bán hàng kỹ thuật.
  • Chuyên sâu vào công nghệ mới nổi như AI cho chuyên môn bán hàng.
  • Xây dựng thương hiệu cá nhân như nhà tư tưởng lãnh đạo qua các bài phát biểu.
  • Đảm bảo cổ phần trong startup công nghệ tăng trưởng cao qua thành công bán hàng.
Lập kế hoạch phát triển Bán Hàng Kỹ Thuật của bạn | Resume.bz – Resume.bz