Nhân viên Phát triển Bán hàng
Phát triển sự nghiệp của bạn với vai trò Nhân viên Phát triển Bán hàng.
Thúc đẩy tăng trưởng kinh doanh bằng cách xác định cơ hội bán hàng và xây dựng mối quan hệ với khách hàng
Build an expert view of theNhân viên Phát triển Bán hàng role
Nhân viên Phát triển Bán hàng (SDR) thúc đẩy tăng trưởng kinh doanh bằng cách xác định cơ hội bán hàng và xây dựng mối quan hệ với khách hàng. Họ sàng lọc khách hàng tiềm năng, nuôi dưỡng prospects và sắp xếp cuộc họp để các nhân viên kinh doanh đóng giao dịch.
Overview
Nghề Nghiệp Bán Hàng
Thúc đẩy tăng trưởng kinh doanh bằng cách xác định cơ hội bán hàng và xây dựng mối quan hệ với khách hàng
Success indicators
What employers expect
- Tìm kiếm khách hàng tiềm năng mới qua gọi điện lạnh, email và tiếp cận trên mạng xã hội.
- Sàng lọc các yêu cầu inbound để đảm bảo phù hợp với chân dung khách hàng mục tiêu.
- Hợp tác với bộ phận marketing để tinh chỉnh điểm số khách hàng tiềm năng và hiệu quả chiến dịch.
- Lên lịch các cuộc gọi khám phá và demo, nhắm đến 20+ cuộc họp chất lượng mỗi tháng.
- Theo dõi tiến độ đường ống bán hàng trong hệ thống CRM để dự báo tiềm năng doanh số.
- Nuôi dưỡng mối quan hệ dài hạn với người ra quyết định để đẩy nhanh chu kỳ giao dịch.
A step-by-step journey to becominga standout Lập kế hoạch phát triển Nhân viên Phát triển Bán hàng của bạn
Nắm vững Kiến thức Bán hàng Cơ bản
Hoàn thành các khóa học trực tuyến hoặc chương trình đào tạo chuyên sâu về kỹ thuật bán hàng và tìm kiếm khách hàng để xây dựng năng lực cốt lõi.
Tích lũy Kinh nghiệm Cấp nhập môn
Bắt đầu từ vị trí dịch vụ khách hàng hoặc bán hàng nội bộ để phát triển kỹ năng giao tiếp và xử lý phản đối.
Phát triển Thành thạo Kỹ thuật
Làm chủ các công cụ CRM như Salesforce và nền tảng tiếp cận qua thực hành thực tế hoặc thực tập.
Xây dựng Mạng lưới Chuyên nghiệp
Tham gia sự kiện ngành và các cộng đồng bán hàng để kết nối với mentor và đồng nghiệp.
Theo đuổi Các Chứng chỉ Liên quan
Giành được các chứng nhận về phương pháp bán hàng để chứng minh sự cam kết và chuyên môn.
Skills that make recruiters say “yes”
Layer these strengths in your resume, portfolio, and interviews to signal readiness.
Build your learning stack
Learning pathways
Bằng cử nhân về quản trị kinh doanh, marketing hoặc truyền thông là phổ biến, nhưng kinh nghiệm thực tế và kỹ năng thường được ưu tiên hơn bằng cấp chính quy cho vị trí cấp nhập môn.
- Cao đẳng về bán hàng hoặc lĩnh vực liên quan kết hợp với đào tạo tại chỗ.
- Cử nhân quản trị kinh doanh với các môn tự chọn về bán hàng và thực tập.
- Tự học qua nền tảng trực tuyến như Coursera hoặc Udemy, kết hợp với chứng chỉ bán hàng.
- Chương trình nghề nghiệp về kỹ thuật bán hàng với mô phỏng thực tế.
Certifications that stand out
Tools recruiters expect
Tell your story confidently online and in person
Use these prompts to polish your positioning and stay composed under interview pressure.
LinkedIn headline ideas
Tối ưu hóa hồ sơ LinkedIn để thể hiện thành tựu tìm kiếm khách hàng và chỉ số bán hàng, định vị bản thân như một người tạo khách hàng tiềm năng chủ động.
LinkedIn About summary
SDR năng động với hơn 2 năm kinh nghiệm bán hàng B2B, chuyên về sàng lọc khách hàng tiềm năng và xây dựng mối quan hệ. Hồ sơ đã chứng minh vượt chỉ tiêu 120% qua tiếp cận mục tiêu và tối ưu hóa CRM. Mong muốn thúc đẩy tăng trưởng cho các công ty công nghệ sáng tạo bằng cách kết nối giải pháp với nhu cầu khách hàng.
Tips to optimize LinkedIn
- Nhấn mạnh thành tựu có thể đo lường như 'Tạo ra đường ống 12 tỷ VND từ tiếp cận lạnh'.
- Sử dụng ảnh đại diện chuyên nghiệp và banner phản ánh năng lượng bán hàng.
- Tương tác hàng ngày với nội dung ngành để tăng khả năng hiển thị.
- Kết nối với hơn 50 chuyên gia bán hàng mỗi tuần để mở rộng mạng lưới.
- Bao gồm lời chứng thực cho kỹ năng chính như thành thạo CRM.
Keywords to feature
Master your interview responses
Prepare concise, impact-driven stories that spotlight your wins and decision-making.
Mô tả quy trình của bạn để sàng lọc một khách hàng tiềm năng và đưa nó sang giai đoạn tiếp theo.
Bạn xử lý sự từ chối trong gọi điện lạnh như thế nào, và đưa ví dụ?
Hãy kể về lần bạn vượt chỉ tiêu cuộc họp hàng tháng.
Bạn sử dụng chiến lược nào để cá nhân hóa email tiếp cận cho prospects?
Bạn hợp tác với nhân viên kinh doanh như thế nào để chuyển giao cơ hội chất lượng?
Giải thích cách bạn theo dõi và phân tích đường ống bán hàng trong công cụ CRM.
Design the day-to-day you want
SDR phát triển mạnh trong môi trường nhịp độ nhanh, định hướng mục tiêu, thường làm việc 40 giờ/tuần với sự kết hợp giữa làm việc từ xa và hợp tác văn phòng, tập trung vào tiếp cận quy mô lớn trong khi cân bằng áp lực chỉ tiêu và hỗ trợ đội nhóm.
Ưu tiên nhiệm vụ hàng ngày với kỹ thuật chặn thời gian để đạt 80 cuộc gọi mỗi ngày.
Nghỉ ngắn để duy trì năng lượng trong tiếp cận lặp lại.
Thúc đẩy họp đội nhóm để chia sẻ kịch bản thành công và chiến thắng.
Theo dõi chỉ số cá nhân hàng tuần để phù hợp với mục tiêu quý.
Cân bằng công việc với sức khỏe để chống kiệt sức từ tỷ lệ từ chối.
Map short- and long-term wins
Đặt mục tiêu tiến bộ để xây dựng từ chuyên môn tạo khách hàng tiềm năng đến ảnh hưởng bán hàng chiến lược, nhắm đến đạt chỉ tiêu nhất quán và thăng tiến sự nghiệp trong vai trò tập trung doanh thu.
- Đạt 100% chỉ tiêu trong quý đầu tiên qua kỹ thuật tiếp cận tinh chỉnh.
- Làm chủ báo cáo CRM để đóng góp vào độ chính xác dự báo đội nhóm.
- Đạt 15+ phản hồi tích cực từ khách hàng qua nuôi dưỡng mối quan hệ.
- Mở rộng mạng lưới thêm 200+ kết nối liên quan trên LinkedIn.
- Hoàn thành đào tạo bán hàng nâng cao để nâng cao kỹ năng sàng lọc.
- Thăng tiến lên vị trí Nhân viên Kinh doanh trong vòng 2 năm bằng cách chứng minh thành công chuyển đổi đường ống.
- Dẫn dắt các buổi đào tạo đội SDR để hướng dẫn nhân viên mới về thực hành tốt nhất.
- Đóng góp vào chiến lược bán hàng bằng cách ảnh hưởng quy trình tạo khách hàng tiềm năng toàn công ty.
- Đạt vị trí xuất sắc với tác động doanh thu hàng năm vượt quá 25 tỷ VND.
- Theo đuổi chứng chỉ lãnh đạo bán hàng cho cơ hội quản lý.