Chuyên viên Kinh doanh
Phát triển sự nghiệp của bạn với vai trò Chuyên viên Kinh doanh.
Thúc đẩy tăng trưởng doanh số và xây dựng mối quan hệ khách hàng bền vững thông qua quản lý tài khoản chiến lược
Build an expert view of theChuyên viên Kinh doanh role
Chuyên viên Kinh doanh thúc đẩy tăng trưởng doanh thu bằng cách quản lý tài khoản khách hàng và chốt hợp đồng. Họ xác định cơ hội, đàm phán hợp đồng và đảm bảo sự hài lòng của khách hàng để đạt được mục tiêu bán hàng.
Overview
Nghề Nghiệp Bán Hàng
Thúc đẩy tăng trưởng doanh số và xây dựng mối quan hệ khách hàng bền vững thông qua quản lý tài khoản chiến lược
Success indicators
What employers expect
- Tìm kiếm và đánh giá khách hàng tiềm năng để xây dựng đường ống bán hàng vững chắc.
- Trình bày các giải pháp tùy chỉnh để giải quyết nhu cầu và khó khăn của khách hàng.
- Đàm phán điều khoản và chốt hợp đồng trị giá hơn 12 tỷ VND mỗi năm.
- Duy trì mối quan hệ với hơn 50 tài khoản chính để tạo cơ hội bán chéo.
- Hợp tác với bộ phận marketing để đồng bộ hóa chiến lược tạo khách hàng tiềm năng.
- Theo dõi các chỉ số hiệu suất để vượt mục tiêu doanh thu hàng quý 20%.
A step-by-step journey to becominga standout Lập kế hoạch phát triển Chuyên viên Kinh doanh của bạn
Tích lũy Kinh nghiệm Bán hàng
Bắt đầu từ vị trí bán hàng cấp nhập môn như SDR để xây dựng kỹ năng cơ bản về tạo khách hàng tiềm năng và tương tác khách hàng trong 2-3 năm.
Phát triển Kiến thức Ngành
Theo đuổi chứng chỉ hoặc khóa học về phương pháp bán hàng và các ngành mục tiêu để nắm bắt động lực thị trường và thách thức của khách hàng.
Xây dựng Mạng lưới Quan hệ
Tham gia sự kiện ngành và sử dụng LinkedIn để kết nối với hơn 500 chuyên gia, thúc đẩy giới thiệu và cơ hội cố vấn.
Rèn luyện Kỹ năng Đàm phán
Thực hành qua đóng vai và tình huống thực tế để làm chủ kỹ thuật chốt hợp đồng, nhắm đến tỷ lệ thành công 70% trên các thương vụ.
Skills that make recruiters say “yes”
Layer these strengths in your resume, portfolio, and interviews to signal readiness.
Build your learning stack
Learning pathways
Bằng cử nhân trong lĩnh vực kinh doanh, marketing hoặc liên quan là phổ biến, với trọng tâm vào các chương trình đào tạo bán hàng để áp dụng thực tế.
- Cử nhân Quản trị Kinh doanh với các môn tự chọn về bán hàng.
- Cao đẳng Marketing theo sau bởi các trại huấn luyện bán hàng.
- Tự học qua khóa học trực tuyến như Chiến lược Bán hàng trên Coursera.
- Thạc sĩ Quản trị Kinh doanh tập trung vào quản lý doanh thu để thăng tiến.
Certifications that stand out
Tools recruiters expect
Tell your story confidently online and in person
Use these prompts to polish your positioning and stay composed under interview pressure.
LinkedIn headline ideas
Tối ưu hóa hồ sơ để thể hiện thành tựu bán hàng và chiến thắng khách hàng, định vị bạn như một động lực doanh thu trong thị trường B2B.
LinkedIn About summary
Lãnh đạo bán hàng năng động với hơn 5 năm thúc đẩy doanh thu qua quản lý tài khoản chiến lược và hợp tác khách hàng. Hồ sơ chứng minh vượt chỉ tiêu 150% nhờ bán hàng tư vấn. Đam mê giải quyết thách thức kinh doanh bằng giải pháp sáng tạo. Tìm kiếm cơ hội mở rộng tài khoản doanh nghiệp.
Tips to optimize LinkedIn
- Định lượng thành tựu trong phần kinh nghiệm, ví dụ: 'Tăng doanh thu 30% hàng năm'.
- Sử dụng ảnh chuyên nghiệp và banner nhấn mạnh thành công bán hàng.
- Tương tác hàng ngày với bài đăng ngành để tăng khả năng hiển thị.
- Bao gồm xác nhận cho kỹ năng chính như đàm phán.
- Chia sẻ nghiên cứu trường hợp hoặc chiến thắng trong phần nổi bật.
Keywords to feature
Master your interview responses
Prepare concise, impact-driven stories that spotlight your wins and decision-making.
Mô tả một lần bạn biến phản đối từ khách hàng khó tính thành hợp đồng thành công.
Bạn ưu tiên khách hàng tiềm năng trong đường ống bán hàng đông đúc như thế nào?
Hướng dẫn chúng tôi quy trình xây dựng mối quan hệ tài khoản dài hạn của bạn.
Bạn theo dõi chỉ số nào để đo lường thành công hiệu suất bán hàng?
Bạn đã hợp tác với đội ngũ đa chức năng như thế nào để giành được tài khoản lớn?
Kể về một thương vụ mà bạn vượt chỉ tiêu và lý do thành công.
Design the day-to-day you want
Chuyên viên Kinh doanh phát triển trong môi trường nhịp độ nhanh với 60% thời gian đối mặt khách hàng, cân bằng du lịch, họp hành và công việc hành chính cho chu kỳ bán hàng năng động.
Đặt giới hạn để tránh kiệt sức trong kỳ chỉ tiêu cao điểm.
Tận dụng công cụ CRM để theo dõi đường ống hiệu quả.
Lên lịch kiểm tra hàng tuần với quản lý để được huấn luyện.
Ưu tiên khách hàng tiềm năng giá trị cao để tối ưu hóa tiếp cận hàng ngày.
Duy trì cân bằng công việc-cuộc sống với linh hoạt làm việc từ xa và sự kiện đội ngũ.
Map short- and long-term wins
Đặt mục tiêu tham vọng nhưng khả thi để đẩy nhanh tiến triển sự nghiệp, tập trung vào tác động doanh thu và làm chủ kỹ năng trong sự xuất sắc bán hàng.
- Đạt 120% chỉ tiêu bán hàng hàng quý một cách nhất quán.
- Mở rộng mạng lưới bằng cách thêm 100 kết nối mục tiêu hàng tháng.
- Làm chủ tính năng CRM nâng cao để tăng hiệu quả 20%.
- Chốt 5 hợp đồng doanh nghiệp trị giá hơn 2,5 tỷ VND mỗi cái.
- Hoàn thành một chứng chỉ ngành trong sáu tháng.
- Thăng tiến lên vị trí Quản lý Bán hàng trong 3-5 năm.
- Dẫn dắt đội ngũ bán hàng khu vực tạo hơn 250 tỷ VND mỗi năm.
- Xây dựng chuyên môn trong thị trường mới nổi như công nghệ bán hàng AI.
- Hướng dẫn nhân viên mới để thúc đẩy đạt chỉ tiêu đội ngũ.
- Đạt công nhận cấp lãnh đạo cho thành tựu bán hàng trọn đời.