Chuyên viên Kinh doanh Phần mềm
Phát triển sự nghiệp của bạn với vai trò Chuyên viên Kinh doanh Phần mềm.
Thúc đẩy doanh số giải pháp phần mềm, xây dựng mối quan hệ đối tác, đạt được các chỉ tiêu kinh doanh
Build an expert view of theChuyên viên Kinh doanh Phần mềm role
Thúc đẩy doanh thu bằng cách bán các giải pháp phần mềm cho doanh nghiệp, tập trung vào nhu cầu khách hàng và giá trị mang lại. Xây dựng mối quan hệ lâu dài với các bên liên quan chính để đảm bảo sự hài lòng của khách hàng và kinh doanh lặp lại. Hợp tác với đội ngũ kỹ thuật để tùy chỉnh bản demo và đề xuất, đạt được mục tiêu bán hàng hàng quý hơn 12 tỷ VND.
Overview
Nghề Nghiệp Bán Hàng
Thúc đẩy doanh số giải pháp phần mềm, xây dựng mối quan hệ đối tác, đạt được các chỉ tiêu kinh doanh
Success indicators
What employers expect
- Tìm kiếm khách hàng tiềm năng qua cuộc gọi, email và sự kiện để tạo pipeline 4.8 tỷ VND hàng quý.
- Thực hiện demo sản phẩm cho 10-15 khách hàng tiềm năng hàng tuần, đạt tỷ lệ chuyển đổi 20%.
- Đàm phán hợp đồng trị giá 2.4 tỷ - 24 tỷ VND, phối hợp với bộ phận pháp lý để phê duyệt nhanh chóng.
- Theo dõi dữ liệu CRM để dự báo doanh số, duy trì độ chính xác 90% trong dự đoán.
- Bán thêm tính năng cho khách hàng hiện tại, tăng doanh thu 15-25% hàng năm.
- Tham dự hội nghị ngành để kết nối, thu về 5-10 khách hàng tiềm năng chất lượng mỗi sự kiện
A step-by-step journey to becominga standout Lập kế hoạch phát triển Chuyên viên Kinh doanh Phần mềm của bạn
Tích lũy Kinh nghiệm Bán hàng
Bắt đầu từ các vị trí bán hàng cơ bản để xây dựng kỹ năng nền tảng về tìm kiếm và chốt đơn, hướng tới 1-2 năm kinh nghiệm B2B.
Học Cơ bản về Phần mềm
Nghiên cứu các sản phẩm phần mềm phổ biến qua khóa học trực tuyến, tập trung vào mô hình SaaS để hiểu cách mang lại giá trị và thảo luận ROI.
Phát triển Hiểu biết Công nghệ
Theo đuổi chứng chỉ về phương pháp bán hàng và khái niệm công nghệ cơ bản, giúp hợp tác hiệu quả với đội ngũ kỹ thuật.
Xây dựng Mạng lưới Ngành
Tham gia các hiệp hội bán hàng và webinar để kết nối với chuyên gia, tìm kiếm mentor để có cái nhìn thực tế.
Làm chủ Kỹ năng Đàm phán
Thực hành qua các buổi workshop đóng vai, rèn luyện kỹ thuật xử lý phản đối và đảm bảo điều khoản có lợi trong các giao dịch lớn.
Skills that make recruiters say “yes”
Layer these strengths in your resume, portfolio, and interviews to signal readiness.
Build your learning stack
Learning pathways
Bằng cử nhân về kinh doanh, marketing hoặc lĩnh vực liên quan cung cấp kiến thức nền tảng; bán hàng công nghệ thường đánh giá cao kinh nghiệm thực tế hơn bằng cấp cao.
- Cử nhân Quản trị Kinh doanh
- Cao đẳng Bán hàng và Marketing
- Chứng chỉ trực tuyến về bán hàng kỹ thuật số
- Thạc sĩ Quản trị Kinh doanh chuyên sâu bán hàng
- Đào tạo nghề về bán hàng B2B
- Khóa học tự học trên nền tảng như Coursera
Certifications that stand out
Tools recruiters expect
Tell your story confidently online and in person
Use these prompts to polish your positioning and stay composed under interview pressure.
LinkedIn headline ideas
Tối ưu hóa hồ sơ để thể hiện thành tựu bán hàng và chuyên môn công nghệ, thu hút nhà tuyển dụng trong lĩnh vực kinh doanh phần mềm.
LinkedIn About summary
Chuyên gia bán hàng năng động với hơn 5 năm kinh nghiệm chốt đơn phần mềm, vượt chỉ tiêu 120%. Đam mê giải quyết thách thức kinh doanh qua các giải pháp SaaS sáng tạo. Chuyên sâu về CRM, demo và tương tác bên liên quan. Tìm kiếm cơ hội thúc đẩy doanh thu trong môi trường công nghệ năng động.
Tips to optimize LinkedIn
- Nhấn mạnh thành tựu chỉ tiêu với chỉ số như 'Vượt mục tiêu 150% trong quý 4'.
- Sử dụng từ khóa như SaaS, bán hàng B2B và tăng trưởng doanh thu trong các phần.
- Chia sẻ bài viết về xu hướng bán hàng để xây dựng vị thế lãnh đạo tư tưởng và tăng khả năng hiển thị.
- Kết nối với hơn 50 lãnh đạo bán hàng hàng tuần để mở rộng mạng lưới.
- Thêm lời chứng thực cho kỹ năng như đàm phán và thành thạo CRM.
- Sử dụng banner chuyên nghiệp phản ánh chủ đề kinh doanh phần mềm.
Keywords to feature
Master your interview responses
Prepare concise, impact-driven stories that spotlight your wins and decision-making.
Mô tả lần bạn biến khách hàng tiềm năng do dự thành đơn hàng thành công.
Bạn ưu tiên khách hàng tiềm năng như thế nào trong pipeline đông đúc?
Giải thích cách bạn demo tính năng phần mềm phức tạp cho người mua không chuyên kỹ thuật.
Bạn theo dõi chỉ số nào để đo lường thành công bán hàng?
Bạn hợp tác với kỹ sư bán hàng ra sao trong chu kỳ bán hàng?
Kể về lần bạn không đạt chỉ tiêu và cách bạn khắc phục.
Bạn cập nhật xu hướng ngành phần mềm như thế nào?
Mô tả cách tiếp cận của bạn khi xử lý phản đối về giá cả.
Design the day-to-day you want
Mong đợi môi trường năng động với 60% thời gian tiếp xúc khách hàng, lựa chọn làm việc từ xa linh hoạt, và văn hóa định hướng hiệu suất; ngày làm việc điển hình bao gồm cuộc gọi, demo và họp đội ngũ, cân bằng giữa tự chủ và áp lực chỉ tiêu.
Đặt mục tiêu tiếp cận hàng ngày để duy trì động lực pipeline.
Sử dụng phân bổ thời gian cho tìm kiếm so với công việc hành chính.
Xây dựng mối quan hệ đội ngũ qua các buổi kiểm tra định kỳ để hỗ trợ.
Ưu tiên cân bằng công việc - cuộc sống với ranh giới giờ giấc rõ ràng.
Theo dõi thành công hàng tuần để giữ động lực giữa các lần từ chối.
Tận dụng tài nguyên công ty để nâng cao kỹ năng liên tục.
Map short- and long-term wins
Đặt mục tiêu tiến bộ để xây dựng chuyên môn và thăng tiến trong bán hàng, tập trung vào tác động doanh thu, làm chủ kỹ năng và nâng tầm sự nghiệp trong lĩnh vực bán hàng công nghệ.
- Đạt 100% chỉ tiêu năm đầu qua tìm kiếm nhất quán.
- Làm chủ công cụ CRM để xử lý thêm 20% giao dịch hàng tháng.
- Xây dựng 5 mối quan hệ khách hàng chính cho cơ hội bán thêm.
- Hoàn thành hai chứng chỉ bán hàng để tăng uy tín.
- Tham gia 3 sự kiện ngành để tạo khách hàng tiềm năng.
- Cải thiện tỷ lệ chốt đơn lên 25% qua xử lý phản đối tinh chỉnh.
- Thăng tiến lên vị trí Quản lý Bán hàng trong 5 năm, dẫn dắt đội ngũ.
- Tạo hơn 120 tỷ VND doanh thu hàng năm qua quản lý tài khoản chiến lược.
- Chuyên sâu về SaaS doanh nghiệp, chốt hợp đồng hàng triệu đô la.
- Hướng dẫn nhân viên mới để xây dựng hồ sơ lãnh đạo.
- Mở rộng sang thị trường quốc tế để có kinh nghiệm bán hàng toàn cầu.
- Đạt sự công nhận cấp cao cho các chiến lược bán hàng sáng tạo.