Quản lý Phát triển Bán hàng
Phát triển sự nghiệp của bạn với vai trò Quản lý Phát triển Bán hàng.
Thúc đẩy tăng trưởng doanh số bằng cách xây dựng và dẫn dắt các đội ngũ hiệu suất cao, vượt chỉ tiêu
Xây dựng cái nhìn chuyên gia vềvai trò Quản lý Phát triển Bán hàng
Dẫn dắt các đội ngũ phát triển bán hàng để tạo ra khách hàng tiềm năng chất lượng và thúc đẩy tăng trưởng đường ống bán hàng. Tập trung vào chiến lược, huấn luyện và chỉ số đo lường để liên tục vượt qua mục tiêu doanh thu.
Tổng quan
Nghề Nghiệp Bán Hàng
Thúc đẩy tăng trưởng doanh số bằng cách xây dựng và dẫn dắt các đội ngũ hiệu suất cao, vượt chỉ tiêu
Chỉ số thành công
Những gì nhà tuyển dụng mong đợi
- Xây dựng và hướng dẫn đội ngũ 8-15 nhân viên để đạt 120% chỉ tiêu hàng quý.
- Phát triển chiến lược tạo khách hàng tiềm năng nhắm đến hơn 500 cơ hội mỗi tháng qua các kênh đa dạng.
- Hợp tác với bộ phận marketing để đồng bộ chiến dịch, đạt cải thiện tỷ lệ chuyển đổi 30%.
- Phân tích dữ liệu bán hàng bằng công cụ CRM để tối ưu hóa quy trình và giảm thời gian chu kỳ 25%.
- Xây dựng quan hệ đối tác liên phòng ban với các nhân viên quản lý tài khoản để chuyển giao mượt mà.
- Thúc đẩy hiệu suất đội ngũ qua đào tạo, dẫn đến tăng năng suất 15% hàng năm.
Hành trình từng bước để trở thànhmột Lập kế hoạch phát triển Quản lý Phát triển Bán hàng của bạn nổi bật
Tích lũy Kinh nghiệm Bán hàng Ban đầu
Bắt đầu với vai trò Đại diện Phát triển Bán hàng trong 2-3 năm để nắm vững kỹ năng tìm kiếm khách hàng và đánh giá khách hàng tiềm năng, xây dựng nền tảng về chu kỳ bán hàng và tương tác khách hàng.
Phát triển Kỹ năng Lãnh đạo
Chuyển sang vai trò Đại diện Phát triển Bán hàng cấp cao hoặc trưởng nhóm, hướng dẫn nhân viên mới và quản lý các dự án nhỏ để chứng minh khả năng dẫn dắt đội ngũ đạt mục tiêu.
Theo đuổi Giáo dục Quản lý Bán hàng
Hoàn thành các chứng chỉ về lãnh đạo bán hàng hoặc chương trình Thạc sĩ Quản trị Kinh doanh chuyên sâu về bán hàng để nắm bắt cái nhìn chiến lược và chuẩn bị cho trách nhiệm quản lý.
Xây dựng Mạng lưới và Hồ sơ Thành tích Chỉ số
Tham gia sự kiện ngành để kết nối và theo dõi thành tích cá nhân như vượt chỉ tiêu 150% để thể hiện sự sẵn sàng lãnh đạo đội ngũ.
Tìm kiếm Hướng dẫn và Thăng tiến Nội bộ
Hợp tác với quản lý hiện tại để nhận lời khuyên và nhắm đến thăng tiến nội bộ bằng cách tình nguyện tham gia các sáng kiến liên đội ngũ.
Kỹ năng khiến nhà tuyển dụng nói “có”
Lớp các điểm mạnh này vào sơ yếu lý lịch, danh mục và phỏng vấn để thể hiện sự sẵn sàng.
Xây dựng ngăn xếp học tập của bạn
Lộ trình học tập
Bằng cử nhân Quản trị Kinh doanh, Marketing hoặc lĩnh vực liên quan cung cấp kiến thức nền tảng; các bằng cấp cao hơn như Thạc sĩ Quản trị Kinh doanh nâng cao khả năng lãnh đạo chiến lược để quản lý đội ngũ bán hàng hiệu quả.
- Cử nhân Quản trị Kinh doanh với các môn tự chọn về bán hàng
- Cao đẳng Marketing theo sau bởi chứng chỉ bán hàng
- Thạc sĩ Quản trị Kinh doanh trực tuyến chuyên về quản lý bán hàng
- Cử nhân Truyền thông với thực tập bán hàng thực tế
- Các khóa học phát triển chuyên môn về lãnh đạo bán hàng qua nền tảng như Coursera
Chứng chỉ nổi bật
Công cụ nhà tuyển dụng mong đợi
Kể câu chuyện của bạn tự tin trực tuyến và trực tiếp
Sử dụng các gợi ý này để đánh bóng định vị của bạn và giữ bình tĩnh dưới áp lực phỏng vấn.
Ý tưởng tiêu đề LinkedIn
Tối ưu hóa hồ sơ LinkedIn để thu hút nhà tuyển dụng bằng cách nhấn mạnh lãnh đạo trong việc thúc đẩy tăng trưởng bán hàng và thành tựu đội ngũ với kết quả định lượng.
Tóm tắt LinkedIn About
Quản lý Phát triển Bán hàng năng động với hơn 5 năm thúc đẩy tăng trưởng đường ống qua lãnh đạo đội ngũ chiến lược và tìm kiếm khách hàng sáng tạo. Hồ sơ chứng minh hướng dẫn nhân viên đạt 150% mục tiêu đồng thời hợp tác liên phòng ban để rút ngắn chu kỳ bán hàng 20%. Đam mê mở rộng doanh thu trong thị trường cạnh tranh.
Mẹo tối ưu hóa LinkedIn
- Nêu bật chỉ số như 'Dẫn dắt đội ngũ đạt pipeline 50 tỷ VND trong Q4' trong phần kinh nghiệm
- Kết nối với hơn 50 lãnh đạo bán hàng hàng tuần để mở rộng mạng lưới
- Chia sẻ bài viết về xu hướng bán hàng để định vị là nhà tư tưởng lãnh đạo
- Sử dụng từ khóa trong phần tóm tắt để tối ưu hóa ATS
- Yêu cầu xác nhận kỹ năng như 'Huấn luyện Bán hàng' từ đồng nghiệp
- Đăng bài hàng tuần về chiến lược khích lệ đội ngũ
Từ khóa nổi bật
Làm chủ phản hồi phỏng vấn của bạn
Chuẩn bị các câu chuyện ngắn gọn, tập trung vào tác động để làm nổi bật thành tựu và quyết định của bạn.
Mô tả cách bạn xây dựng đội ngũ bán hàng để vượt chỉ tiêu hàng quý 20%.
Bạn huấn luyện nhân viên hiệu suất thấp như thế nào để cải thiện tỷ lệ chuyển đổi?
Hướng dẫn chúng tôi về chiến lược bạn triển khai để tạo hơn 300 lead chất lượng hàng tháng.
Bạn theo dõi chỉ số nào để dự báo độ chính xác đường ống bán hàng?
Bạn đã hợp tác với marketing như thế nào để đồng bộ chất lượng lead?
Kể về lần bạn sử dụng phân tích dữ liệu để tối ưu hóa quy trình bán hàng.
Bạn xử lý khích lệ đội ngũ như thế nào trong giai đoạn đường ống chậm?
Bạn áp dụng cách tiếp cận nào để tích hợp công cụ CRM mới cho hiệu quả?
Thiết kế ngày thường như bạn mong muốn
Cân bằng lãnh đạo đội ngũ năng động với lập kế hoạch chiến lược, thường liên quan đến 40-50 giờ/tuần, lựa chọn làm việc từ xa/lai, và di chuyển dựa trên hiệu suất đến địa điểm khách hàng hoặc hội nghị.
Ưu tiên họp đứng hàng ngày để duy trì sự đồng bộ và động lực đội ngũ
Đặt giới hạn cho email ngoài giờ để tránh kiệt sức
Tận dụng công cụ tự động hóa để đơn giản hóa nhiệm vụ hành chính
Lên lịch họp một-một hàng tuần cho huấn luyện và phản hồi
Tham gia webinar ngành để giữ năng lượng và cập nhật thông tin
Theo dõi chỉ số cá nhân để kỷ niệm thành công và điều chỉnh khối lượng công việc
Lập bản đồ thành tựu ngắn hạn và dài hạn
Đặt mục tiêu tiến bộ để thăng tiến từ lãnh đạo đội ngũ đến vai trò lãnh đạo cấp cao bán hàng, tập trung vào tác động doanh thu, nâng cao kỹ năng và ảnh hưởng ngành.
- Đạt 110% chỉ tiêu đội ngũ trong hai quý tới
- Triển khai chương trình đào tạo mới tăng năng suất nhân viên 15%
- Mở rộng mạng lưới bằng cách tham gia ba hội nghị bán hàng hàng năm
- Nắm vững phân tích CRM nâng cao cho dự báo chính xác
- Hợp tác một dự án liên phòng ban để cải thiện quy trình
- Hướng dẫn hai nhân viên mới hướng tới sẵn sàng thăng tiến
- Thăng tiến lên Giám đốc Bán hàng trong 5 năm, quản lý đội ngũ hơn 50 người
- Thúc đẩy tăng trưởng doanh thu toàn công ty lên 1.250 tỷ VND hàng năm qua sáng kiến chiến lược
- Giành chứng chỉ cấp cao về chiến lược và lãnh đạo bán hàng
- Xây dựng thương hiệu cá nhân là nhà tư tưởng bán hàng qua xuất bản
- Dẫn dắt mở rộng bán hàng quốc tế vào hai thị trường mới
- Hướng dẫn lãnh đạo mới nổi để nuôi dưỡng đường ống tài năng tổ chức