Resume.bz
Vinjari njia za kazi
Kazi za Mauzo

Uuzaji wa Kiufundi

Kukua kazi yako kama Uuzaji wa Kiufundi.

Kukuza mauzo ya suluhu za teknolojia, kufunga pengo kati ya teknolojia ngumu na mahitaji ya wateja

Hutambua wateja watarajiwa kupitia mawasiliano yaliyolengwa, na kufikia kiwango cha ubadilishaji cha 20%.Hufanya onyesho la bidhaa, ikieleza vipengele vya kiufundi kwa wadau wasio na maarifa ya kiufundi.Inajadili mikataba, ikihifadhi mikataba yenye wastani wa KES milioni 65 katika thamani ya kila mwaka.
Muhtasari

Jenga mwonekano wa mtaalamu wajukumu la Uuzaji wa Kiufundi

Inaendesha mapato kwa kuuza suluhu za kiufundi ngumu kwa biashara. Inafunga utaalamu wa kiufundi na mahitaji ya wateja ili kufunga mikataba ya thamani kubwa. Inashirikiana na timu za uhandisi ili kubadilisha onyesho na mapendekezo.

Muhtasari

Kazi za Mauzo

Picha ya jukumu

Kukuza mauzo ya suluhu za teknolojia, kufunga pengo kati ya teknolojia ngumu na mahitaji ya wateja

Dalili za mafanikio

Wanachama wanaotarajiwa

  • Hutambua wateja watarajiwa kupitia mawasiliano yaliyolengwa, na kufikia kiwango cha ubadilishaji cha 20%.
  • Hufanya onyesho la bidhaa, ikieleza vipengele vya kiufundi kwa wadau wasio na maarifa ya kiufundi.
  • Inajadili mikataba, ikihifadhi mikataba yenye wastani wa KES milioni 65 katika thamani ya kila mwaka.
  • Inajenga uhusiano wa muda mrefu na wateja, ikipanua akaunti kwa 30% kila mwaka.
  • Inachanganua maumivu ya wateja, ikilainisha suluhu ili kukuza ukuaji wa 15% wa mauzo zaidi.
  • Inafuatilia takwimu za mauzo kwa kutumia zana za CRM, ikipiga malengo ya robo kwa utaratibu.
Jinsi ya kuwa Uuzaji wa Kiufundi

Safari ya hatua kwa hatua ya kuwaPanga ukuaji wako wa Uuzaji wa Kiufundi bora

1

Pata Uzoefu wa Mauzo

Anza katika nafasi za mauzo za kiwango cha chini ili kujenga ustadi wa msingi katika kutafuta wateja na kufunga mikataba, ukilenga miaka 2-3 ya mazoezi ya moja kwa moja.

2

Kuza Maarifa ya Kiufundi

Fuata mafunzo katika maeneo ya teknolojia yanayohusiana kama programu au vifaa ili kuwasilisha faida za bidhaa kwa wateja kwa ufanisi.

3

Jenga Mitandao ya Sekta

Hudhuria mikutano na jiunge na vikundi vya kitaalamu ili kuungana na viongozi wa teknolojia na kugundua fursa za mauzo.

4

Pata Vyeti Vinavyohusiana

Kamilisha vyeti vya mauzo na vya kiufundi ili kuthibitisha utaalamu na kuongeza uaminifu na waajiri.

Ramani ya ustadi

Ustadi unaowafanya wakajiaji kusema “ndiyo”

Ongeza nguvu hizi katika ombi lako la kazi, jalada lako, na mahojiano ili kuonyesha utayari.

Nguvu za msingi
Inaeleza dhana ngumu za kiufundi kwa urahisi kwa hadhira mbalimbali.Inatafuta na kufuzu viongozi kwa kutumia mikakati inayoongozwa na data.Inajadili mikataba ili kuongeza mapato na sharti.Inatoa onyesho la bidhaa lenye mvuto lililolainishwa na mahitaji.Inaongoza mifereji ya mauzo kwa kufikia malengo ya kila wakati.Inajenga uhusiano ili kukuza imani na ushirikiano wa muda mrefu.Inachanganua pingamizi na kubadilisha suluhu kwa ufanisi.Inashirikiana kwa kazi na timu za uhandisi na msaada.
Vifaa vya kiufundi
Ustadi katika mifumo ya CRM kama Salesforce kwa kufuatilia mikataba.Kuelewa SaaS, kompyuta ya wingu, na uunganishaji wa API.Maarifa ya msingi ya uandishi wa hati katika Python au SQL kwa onyesho.Kufahamu kanuni za usalama wa mtandao kwa mauzo ya teknolojia.
Ushindi unaoweza kuhamishiwa
Kusikiliza kikali ili kugundua mahitaji ya mteja.Usimamizi wa wakati ili kushughulikia mikataba mingi wakati mmoja.Kubadilika katika mazingira ya haraka ya teknolojia inayobadilika.Mawasiliano yenye kusadikisha kwa kushawishi wadau.
Elimu na zana

Jenga mkusanyiko wako wa kujifunza

Njia za kujifunza

Shahada ya kwanza katika biashara, uhandisi, au sayansi ya kompyuta inatoa msingi thabiti; shahada za juu huboresha matarajio katika mauzo maalum ya teknolojia.

  • Shahada ya kwanza katika Utawala wa Biashara yenye uchaguzi wa mauzo.
  • Shahada ya kwanza katika Sayansi ya Kompyuta ikilenga programu.
  • MBA yenye mkazo katika usimamizi wa teknolojia.
  • Associate katika IT ikifuatiwa na programu za mafunzo ya mauzo.
  • Kozi za mtandaoni katika uhandisi wa mauzo kutoka jukwaa kama Coursera.
  • Vyeti katika mauzo ya kiufundi kutoka IEEE au vikundi sawa.

Vyeti vinavyosimama

Certified Sales Professional (CSP)Salesforce Certified Sales Cloud ConsultantHubSpot Sales Software CertificationChallenger Sale CertificationAWS Certified Cloud PractitionerGoogle Cloud Sales AccreditationMicrosoft Certified: Dynamics 365 Sales Functional ConsultantSolution Selling Certification

Zana wakajiaji wanaotarajiwa

Salesforce CRM kwa usimamizi wa miferejiHubSpot kwa kufuatilia viongozi wa ndaniZoomInfo kwa utafiti wa wateja watarajiwaLinkedIn Sales Navigator kwa mitandaoGong kwa uchambuzi wa simu na mafunzoSeismic kwa maudhui ya kuwezesha mauzoTableau kwa uchunguzi wa data ya mauzoDocuSign kwa majadiliano ya mikatabaSlack kwa ushirikiano wa timuGoogle Workspace kwa kuunda mapendekezo
LinkedIn na maandalizi ya mahojiano

Simulia hadithi yako kwa ujasiri mtandaoni na ana kwa ana

Tumia vidokezo hivi kuboresha naweka yako na kukaa tulivu chini ya shinikizo la mahojiano.

Mawazo ya kichwa cha LinkedIn

Boresha wasifu wako ili kuonyesha mafanikio ya mauzo ya kiufundi, ukipuuza athari za mapato na utaalamu wa teknolojia ili kuvutia wakajituma.

Muhtasari wa Kuhusu wa LinkedIn

Mtaalamu mzoefu wa Uuzaji wa Kiufundi na miaka 5+ ya kufunga mikataba ngumu katika sekta za wingu na programu. Mna ustadi wa kutafsiri ubunifu wa kiufundi kuwa thamani ya mteja, na kufikia malengo kwa 120% mara kwa mara. Nimevutiwa na kujenga ushirikiano wa kimkakati unaoharakisha ukuaji wa biashara. Tuanze kuungana ili kujadili mikakati ya mauzo inayoongozwa na teknolojia.

Vidokezo vya kuboresha LinkedIn

  • Onyesha ushindi unaoweza kupimika kama 'Nimefunga KES bilioni 260 katika mikataba ya Q4' katika sehemu za uzoefu.
  • Jumuisha ridhaa kwa ustadi kama ustadi wa CRM na majadiliano.
  • Shiriki makala juu ya mwenendo wa teknolojia ili kujipanga kama kiongozi wa mawazo wa sekta.
  • Tumia picha ya kichwa ya kitaalamu na bango linaloakisi mada ya mauzo ya teknolojia.
  • Shirikiana kila wiki kwa kutoa maoni juu ya machapisho ya mauzo na teknolojia.
  • Orodhesha vyeti kwa uwazi ili kuthibitisha utaalamu.

Neno la msingi la kuonyesha

uuzaji wa kiufundimau嚙 za SaaSuhandisi wa mauzoukuaji wa mapatomtaalamu wa CRMonyesho la bidhaakupata mtejakufikia malengosuluhu za teknolojiamau嚙 B2B
Maandalizi ya mahojiano

Kamilisha majibu yako ya mahojiano

Andaa hadithi fupi, zenye athari zinazoangazia ushindi wako na maamuzi.

01
Swali

Eleza wakati uliuza bidhaa ngumu ya kiufundi kwa mnunuzi asiye na maarifa ya kiufundi.

02
Swali

Je, unafanyaje na pingamizi yanayohusiana na bei au vipengele vya bidhaa?

03
Swali

Tembea nasi kupitia mchakato wako wa kufuzu viongozi katika mzunguko wa mauzo ya teknolojia.

04
Swali

Eleza jinsi unavyoshirikiana na timu za uhandisi wakati wa mchakato wa mauzo.

05
Swali

Ni takwimu zipi unazofuatilia ili kupima utendaji wa mauzo na kwa nini?

06
Swali

Shiriki mfano wa kubadilisha mkataba uliopotea kuwa ushindi kupitia ufuatiliaji.

07
Swali

Je, unafanyaje ili kukaa na habari za teknolojia zinazoibuka zinazohusiana na mauzo yako?

08
Swali

Eleza mkakati wako wa kujenga na kudumisha uhusiano wa muda mrefu na wateja.

Kazi na mtindo wa maisha

Buni siku kwa siku unayotaka

Nafasi za Uuzaji wa Kiufundi zinahusisha ratiba zenye nguvu na mikutano ya wateja, onyesho, na safari, ikilenga malengo ya shinikizo kubwa na mwingiliano wa timu ya ushirikiano kwa wiki za saa 40-50.

Kipengee cha mtindo wa maisha

Weka kipaumbele kwa kuzuia wakati kwa kutafuta wateja dhidi ya kazi za usimamizi kila siku.

Kipengee cha mtindo wa maisha

Tumia zana za kidijitali ili kupunguza safari huku ukidumisha uhusiano.

Kipengee cha mtindo wa maisha

Weka mipaka ili kuzuia uchovu kutoka mahitaji ya wateja yasiyo na utaratibu.

Kipengee cha mtindo wa maisha

Sherehekea ushindi mdogo kama viongozi vilivyofuzwa ili kudumisha motisha.

Kipengee cha mtindo wa maisha

Kuza mkutano wa timu kwa kushiriki mazoea bora na msaada.

Kipengee cha mtindo wa maisha

Fuatilia saa za kazi ili kuhakikisha uunganishaji mzuri wa maisha ya kazi.

Malengo ya kazi

Pia ushindi wa muda mfupi na mrefu

Weka malengo yanayoendelea ili kusonga mbele kutoka mtaalamu wa kufunga mikataba hadi uongozi katika uuzaji wa kiufundi, ukilenga athari za mapato na ustadi wa ustadi kwa ukuaji endelevu wa kazi.

Lengo la muda mfupi
  • Fikia 100% ya malengo katika mwaka wa kifedha ujao.
  • Dhibiti zana mpya ya CRM moja ili kurahisisha usimamizi wa mifereji.
  • Panua mtandao kwa uhusiano 50+ unaofaa kila robo.
  • Kamilisha vyeti viwili vya sekta ndani ya miezi sita.
  • ongoza onyesho la bidhaa lenye mafanikio kwa wateja wa biashara kubwa.
  • Ongeza mapato ya mauzo zaidi kwa 20% katika akaunti za sasa.
Mwelekeo wa muda mrefu
  • Songa mbele hadi nafasi ya Msimamizi wa Mauzo ndani ya miaka 5.
  • Endesha mapato ya zaidi ya KES bilioni 1.3 kwa kila mwaka kupitia akaunti za kimkakati.
  • ongoza wawakili wadogo wa mauzo katika mbinu za kuuza kiufundi.
  • Taja katika teknolojia inayoibuka kama AI kwa utaalamu wa mauzo.
  • Jenga chapa ya kibinafsi kama kiongozi wa mawazo kupitia mazungumzo.
  • Hifadhi hisa katika kampuni ndogo ya teknolojia inayokua haraka kupitia mafanikio ya mauzo.
Panga ukuaji wako wa Uuzaji wa Kiufundi | Resume.bz – Resume.bz