Resume.bz
Vinjari njia za kazi
Kazi za Mauzo

Meneja wa Maendeleo ya Biashara

Kukua kazi yako kama Meneja wa Maendeleo ya Biashara.

Kukuza ushirikiano wa kimkakati na fursa za soko kwa ukuaji na upanuzi wa biashara

Hupata ukuaji wa mapato wa 20-30% kwa mwaka kupitia mikataba mipya ya wateja.Hujenga ushirikiano na wadau wakuu 50+ katika sekta mbalimbali.Huchambua mwenendo wa soko ili kutambua mabomba ya fursa ya KES 650M+.
Muhtasari

Jenga mwonekano wa mtaalamu wajukumu la Meneja wa Maendeleo ya Biashara

Kukuza ushirikiano wa kimkakati na fursa za soko kwa ukuaji na upanuzi wa biashara. Hutambua na kupata vyanzo vipya vya mapato kupitia upataji wa wateja na kujenga mahusiano. Hushirikiana na timu za mauzo, masoko na timu za uongozi ili kufikia malengo ya upanuzi.

Muhtasari

Kazi za Mauzo

Picha ya jukumu

Kukuza ushirikiano wa kimkakati na fursa za soko kwa ukuaji na upanuzi wa biashara

Dalili za mafanikio

Wanachama wanaotarajiwa

  • Hupata ukuaji wa mapato wa 20-30% kwa mwaka kupitia mikataba mipya ya wateja.
  • Hujenga ushirikiano na wadau wakuu 50+ katika sekta mbalimbali.
  • Huchambua mwenendo wa soko ili kutambua mabomba ya fursa ya KES 650M+.
  • Hujadili mikataba yenye wastani wa KES 65M kwa thamani na kiwango cha kufunga 80%.
  • Hupanga timu za kazi tofauti ili kuzindua mipango 10+ kwa mwaka.
  • Hufuatilia ROI kwenye ushirikiano unaozidi viwango vya 15% kwa robo.
Jinsi ya kuwa Meneja wa Maendeleo ya Biashara

Safari ya hatua kwa hatua ya kuwaPanga ukuaji wako wa Meneja wa Maendeleo ya Biashara bora

1

Pata Uzoefu wa Mauzo

Anza katika majukumu ya kiwango cha chini cha mauzo ili kujenga ustadi wa mwingiliano na wateja na kuelewa mizunguko ya mapato.

2

Kuza Uelewa wa Biashara

Fuatilia kozi katika mkakati na uchambuzi wa soko ili kuelewa mandhari ya ushindani na mbinu za ukuaji.

3

Jenga Mtandao Kikamilifu

Hudhuria matukio ya sekta na jiunge na vikundi vya kitaalamu ili kuunda uhusiano na washirika watarajiwa.

4

Jifunze Ustadi wa Mazungumzo

Fanya mazoezi ya kufanya mikataba kupitia warsha au ushauri ili kufunga mikataba yenye thamani kubwa kwa ufanisi.

Ramani ya ustadi

Ustadi unaowafanya wakajiaji kusema “ndiyo”

Ongeza nguvu hizi katika ombi lako la kazi, jalada lako, na mahojiano ili kuonyesha utayari.

Nguvu za msingi
Kutafuta wateja potensha na kutoa mishaleKujenga mahusiano na mtandaoMpango wa kimkakati na uchambuzi wa sokoMazungumzo na kufunga mikatabaTabiri ya mapato na usimamizi wa mabombaUshirika wa kati ya idaraUwasilishaji na mawasiliano
Vifaa vya kiufundi
Ustadi wa programu ya CRM (k.m., Salesforce)Zana za uchambuzi wa data (k.m., Tableau)Platformu za utafiti wa soko (k.m., LinkedIn Sales Navigator)
Ushindi unaoweza kuhamishiwa
Kutatua matatizo chini ya shinikizoKubadilika na mabadiliko ya sokoUongozi katika mipangilio ya timu
Elimu na zana

Jenga mkusanyiko wako wa kujifunza

Njia za kujifunza

Kwa kawaida inahitaji shahada ya kwanza katika biashara, masoko au nyanja zinazohusiana; shahada za juu huboresha majukumu ya kimkakati.

  • Shahada ya Kwanza katika Utawala wa Biashara
  • MBA yenye lengo la mauzo
  • Shahara katika Masoko au Mawasiliano
  • Vyeti katika usimamizi wa mauzo
  • Kozi za mtandaoni katika maendeleo ya kimkakati
  • Mafunzo ya kazi katika mazingira ya mauzo

Vyeti vinavyosimama

Mtaalamu Aliohitimishwa wa Mauzo (CSP)Shirika la Usimamizi wa Akaunti za Kimkakati (SAMA) VyetiVyeti vya Programu ya Mauzo ya HubSpotGoogle Analytics kwa BiasharaMtaalamu wa Usimamizi wa Miradi (PMP)Mtaalamu Aliohitimishwa wa Maendeleo ya BiasharaMsimamizi Aliohitimishwa wa Salesforce

Zana wakajiaji wanaotarajiwa

Salesforce CRMHubSpot Sales HubLinkedIn Sales NavigatorTableau for analyticsZoom for virtual meetingsGoogle Workspace for collaborationDocuSign for contractsMarketo for lead nurturing
LinkedIn na maandalizi ya mahojiano

Simulia hadithi yako kwa ujasiri mtandaoni na ana kwa ana

Tumia vidokezo hivi kuboresha naweka yako na kukaa tulivu chini ya shinikizo la mahojiano.

Mawazo ya kichwa cha LinkedIn

Badilisha wasifu ili kuonyesha mafanikio ya ushirikiano na athari za mapato kwa mwonekano wa wawakilishi wa ajira.

Muhtasari wa Kuhusu wa LinkedIn

Mtaalamu mzoefu na miaka 8+ katika kuunda ushirikiano wenye athari kubwa ambao hutoa mapato ya KES 1.3 bilioni+ kwa mwaka. Mzuri katika uchambuzi wa soko, mazungumzo na ushirikiano wa timu tofauti ili kupanua nyayo za biashara. Rekodi iliyothibitishwa katika sekta za teknolojia na SaaS, ikilenga fursa za ukuaji endelevu.

Vidokezo vya kuboresha LinkedIn

  • Puuza mafanikio yanayohesabika kama 'Nilipata mikataba ya KES 260M na uhifadhi wa 90%.'
  • Tumia neno kuu katika sehemu za uzoefu kwa uboreshaji wa ATS.
  • Shiriki makala juu ya mwenendo wa soko ili kuonyesha uongozi wa mawazo.
  • Ungana na viongozi wa sekta 500+ kwa faida ya mtandao.
  • Onyesha uthibitisho kwa ustadi wa mazungumzo na kimkakati.
  • Sasisha wasifu kila wiki na ushindi mpya wa ushirikiano.

Neno la msingi la kuonyesha

maendeleo ya biasharaushirikiano wa kimkakatiukuaji wa mapatoupanuzi wa sokomkakati wa mauzoupataji wa watejamazungumzo ya mikatabausimamizi wa mabombatimu za kati ya idaramauzo ya SaaS
Maandalizi ya mahojiano

Kamilisha majibu yako ya mahojiano

Andaa hadithi fupi, zenye athari zinazoangazia ushindi wako na maamuzi.

01
Swali

Eleza wakati uligeuza mshale kuwa ushirikiano wa KES 130M.

02
Swali

Je, unaotaji fursa vipi katika soko lenye ushindani?

03
Swali

Eleza mbinu yako ya kushirikiana na timu za mauzo na masoko.

04
Swali

Una tumia vipimo gani kupima mafanikio ya maendeleo ya biashara?

05
Swali

Shiriki mfano wa kushinda pingamizi za mazungumzo.

06
Swali

Unaendelea vipi kusasishwa juu ya mwenendo wa sekta kwa kutambua fursa?

Kazi na mtindo wa maisha

Buni siku kwa siku unayotaka

Jukumu la nguvu linalochanganya mkakati wa ofisi, mikutano ya wateja na safari; linaelewa uhuru na uwajibikaji wa timu kwa wiki za saa 40-50.

Kipengee cha mtindo wa maisha

Panga vizuizi vya kutafuta wateja ili kudumisha kasi ya mabomba.

Kipengee cha mtindo wa maisha

Tumia zana za CRM ili kurahisisha ripoti na ufuatiliaji.

Kipengee cha mtindo wa maisha

Weka kipaumbele kwa usawa wa kazi na maisha kwa chaguzi za mikutano ya mbali.

Kipengee cha mtindo wa maisha

Jenga mazoea ya utafiti wa soko katika mahitaji ya safari.

Kipengee cha mtindo wa maisha

Kuza check-in za timu ili kupatanisha malengo ya ukuaji.

Kipengee cha mtindo wa maisha

Fuatilia KPI za kibinafsi ili kuhakikisha utendaji endelevu.

Malengo ya kazi

Pia ushindi wa muda mfupi na mrefu

Weka malengo ya hatua kwa hatua ili kuongeza athari ya kibinafsi, kutoka kutoa mishale hadi uongozi wa kiutendaji katika upanuzi wa biashara.

Lengo la muda mfupi
  • Pata ushirikiano mpya 5 ndani ya miezi 6.
  • Ongeza thamani ya mabomba kwa 30% kwa robo.
  • Jifunze uchambuzi wa CRM wa hali ya juu kwa tabiri.
  • Hudhuria mikutano 3 ya sekta kwa mtandao.
  • Fikia kiwango cha 85% cha kota kwa mwaka.
  • Shirikiana kwenye miradi 2 ya idara tofauti.
Mwelekeo wa muda mrefu
  • ongoza maendeleo ya biashara ya kikanda kwa mapato ya KES 6.5 bilioni.
  • Panda hadi nafasi ya Mkurugenzi wa Ushirikiano.
  • Fundisha timu za mauzo za chini katika mkakati.
  • Pazia katika masoko ya kimataifa kwa mafanikio.
  • Chapisha maarifa juu ya mwenendo wa ukuaji.
  • Jenga chapa ya kibinafsi katika uongozi wa mauzo.
Panga ukuaji wako wa Meneja wa Maendeleo ya Biashara | Resume.bz – Resume.bz