Msimamizi wa Akaunti
Kukua kazi yako kama Msimamizi wa Akaunti.
Kukuza mauzo na kujenga uhusiano na wateja kupitia usimamizi wa kimkakati wa akaunti
Jenga mwonekano wa mtaalamu wajukumu la Msimamizi wa Akaunti
Wasimamizi wa Akaunti huongoza ukuaji wa mapato kwa kusimamia akaunti za wateja na kufunga mikataba. Wanatafuta fursa, wanajadiliana mikataba, na kuhakikisha kuridhika kwa wateja ili kufikia malengo ya mauzo.
Muhtasari
Kazi za Mauzo
Kukuza mauzo na kujenga uhusiano na wateja kupitia usimamizi wa kimkakati wa akaunti
Dalili za mafanikio
Wanachama wanaotarajiwa
- Tafuta na uchague viongozi ili kujenga mstari thabiti wa mauzo.
- Wasilisha suluhu zilizobadilishwa ili kushughulikia mahitaji na matatizo ya wateja.
- Jadiliana masharti na ufunga mikataba yenye thamani ya KSh 65M+ kwa mwaka.
- Dumisha uhusiano na akaunti kuu zaidi ya 50 kwa fursa za kuongeza mauzo.
- Shirikiana na timu ya masoko ili kurekebisha mikakati ya kuzalisha viongozi.
- Fuatilia vipimo vya utendaji ili kufikia malengo ya mapato ya robo kwa robo kwa 20% zaidi.
Safari ya hatua kwa hatua ya kuwaPanga ukuaji wako wa Msimamizi wa Akaunti bora
Pata Uzoefu wa Mauzo
Anza katika nafasi za kiingilio za mauzo kama SDR ili kujenga ustadi wa msingi katika kuzalisha viongozi na mwingiliano na wateja kwa miaka 2-3.
Kuza Maarifa ya Sekta
Fuatilia vyeti au kozi katika mbinu za mauzo na sekta zinazolengwa ili kuelewa mienendo ya soko na changamoto za wateja.
Jenga Mtandao
Hudhuria hafla za sekta na tumia LinkedIn kuungana na wataalamu zaidi ya 500, kukuza mapendekezo na fursa za ushauri.
Boresha Ustadi wa Mazungumzo
Fanya mazoezi kupitia uigizaji na hali halisi ili kukuza mbinu za kufunga, ukilenga kiwango cha ushindi 70% kwenye mikataba.
Ustadi unaowafanya wakajiaji kusema “ndiyo”
Ongeza nguvu hizi katika ombi lako la kazi, jalada lako, na mahojiano ili kuonyesha utayari.
Jenga mkusanyiko wako wa kujifunza
Njia za kujifunza
Shahada ya kwanza katika biashara, masoko au nyanja zinazohusiana ni kawaida, na mkazo juu ya programu za mafunzo ya mauzo kwa matumizi ya vitendo.
- Shahada ya Kwanza katika Utawala wa Biashara na uchaguzi wa masomo ya mauzo.
- Diploma katika Masoko ikifuatiwa na kambi za mafunzo ya mauzo.
- Kujifundisha mwenyewe kupitia kozi za mtandaoni kama Sales Strategies za Coursera.
- MBA yenye mkazo juu ya usimamizi wa mapato kwa maendeleo.
Vyeti vinavyosimama
Zana wakajiaji wanaotarajiwa
Simulia hadithi yako kwa ujasiri mtandaoni na ana kwa ana
Tumia vidokezo hivi kuboresha naweka yako na kukaa tulivu chini ya shinikizo la mahojiano.
Mawazo ya kichwa cha LinkedIn
Boosta wasifu wako ili kuonyesha mafanikio ya mauzo na ushindi wa wateja, ukiweka nafasi kama kichocheo cha mapato katika masoko ya B2B.
Muhtasari wa Kuhusu wa LinkedIn
Kiongozi thabiti wa mauzo na uzoefu wa miaka 5+ kukuza mapato kupitia usimamizi wa kimkakati wa akaunti na ushirikiano wa wateja. Rekodi iliyothibitishwa ya kufikia na kushinda malengo kwa 150% kupitia mauzo ya ushauri. Nimevutiwa na kutatua changamoto za biashara na suluhu za ubunifu. Natafuta fursa za kuongeza akaunti za biashara kubwa.
Vidokezo vya kuboresha LinkedIn
- Pima mafanikio katika sehemu za uzoefu, mfano, 'Niliimarisha mapato 30% mwaka huu na ule uliopita'.
- Tumia picha ya kitaalamu na bango linaloangazia mafanikio ya mauzo.
- Shirikiana kila siku na machapisho ya sekta ili kujenga umaarufu.
- Jumuisha uthibitisho kwa ustadi muhimu kama mazungumzo.
- Shiriki tafiti za kesi au mafanikio katika sehemu za kujitangaza.
Neno la msingi la kuonyesha
Kamilisha majibu yako ya mahojiano
Andaa hadithi fupi, zenye athari zinazoangazia ushindi wako na maamuzi.
Elezea wakati uligeuza pingamizi ngumu la mteja kuwa mkataba uliofungwa.
Je, unaotaje viongozi katika mstari wa mauzo wenye msongamano?
Tuonyeshe mchakato wako wa kujenga uhusiano wa muda mrefu na akaunti.
Vipimo gani unavyofuatilia ili kupima mafanikio ya utendaji wa mauzo?
Je, umeshirikiana vipi na timu za kazi tofauti ili kushinda akaunti kubwa?
Niambie kuhusu mkataba uliposhinda malengo yako na kwa nini ulifanikiwa.
Buni siku kwa siku unayotaka
Wasimamizi wa Akaunti hufanikiwa katika mazingira yenye kasi ya haraka na 60% ya wakati ukizingatia wateja, wakisawazisha safari, mikutano na utawala kwa mizunguko thabiti ya mauzo.
Weka mipaka ili kuepuka uchovu wakati wa vipindi vya kilele vya malengo.
Tumia zana za CRM kwa ufuatiliaji bora wa mstari wa mauzo.
Panga mikutano ya kila wiki na wasimamizi kwa ushauri.
Weka kipaumbele viongozi vya thamani kubwa ili kuboresha mawasiliano ya kila siku.
Dumisha usawa wa kazi na maisha kwa kunyumbulika kwa mbali na hafla za timu.
Pia ushindi wa muda mfupi na mrefu
Weka malengo makubwa lakini yanayowezekana ili kuharakisha maendeleo ya kazi, ukilenga athari ya mapato na ustadi katika ubora wa mauzo.
- Fikia 120% ya malengo ya mauzo ya robo kwa robo kwa uhakika.
- Panua mtandao kwa kuongeza uhusiano 100 uliolengwa kila mwezi.
- Kuja ustadi wa vipengele vya juu vya CRM kwa faida ya ufanisi 20%.
- Funga mikataba 5 ya biashara kubwa yenye thamani ya KSh 13M+ kila moja.
- Kamilisha cheti kimoja cha sekta ndani ya miezi sita.
- Panda hadi nafasi ya Msimamizi wa Mauzo ndani ya miaka 3-5.
- ongoza timu ya mauzo ya kikanda inayozalisha KSh 1.3B+ kwa mwaka.
- Jenga ustadi katika masoko yanayoibuka kama teknolojia ya mauzo ya AI.
- Toa ushauri kwa wawakilishi wadogo ili kukuza kufikia malengo ya timu.
- Pata kutambuliwa kwa kiwango cha mtendaji kwa mafanikio ya mauzo ya maisha yote.