Mhandisi wa Mauzo
Kukua kazi yako kama Mhandisi wa Mauzo.
Kuunganisha utaalamu wa kiufundi na ustadi wa mauzo ili kukuza mafanikio ya bidhaa sokoni
Jenga mwonekano wa mtaalamu wajukumu la Mhandisi wa Mauzo
Kuunganisha utaalamu wa kiufundi na ustadi wa mauzo ili kukuza mafanikio ya bidhaa sokoni. Kuonyesha suluhu kwa wateja watarajiwa, kushughulikia masuala ya kiufundi, na kuunga mkono ukuaji wa mapato. Kushirikiana na timu za mauzo ili kufunga mikataba yenye thamani ya zaidi ya KES 65 milioni kila mwaka.
Muhtasari
Kazi za Mauzo
Kuunganisha utaalamu wa kiufundi na ustadi wa mauzo ili kukuza mafanikio ya bidhaa sokoni
Dalili za mafanikio
Wanachama wanaotarajiwa
- Anaelezea bidhaa ngumu kwa wanunuzi wasio na maarifa ya kiufundi, akifikia ubadilishaji wa 80% kutoka onyesho hadi mkataba.
- Anabadilisha maonyesho kwa mahitaji ya mteja, akapunguza mzunguko wa mauzo kwa 25%.
- Hutoa msaada wa kiufundi baada ya mauzo, akihakikisha uhifadhi wa wateja wa 95%.
- Anachambua teknolojia ya washindani, akiwapa taarifa mikakati inayoshika nafasi ya soko ya 15%.
- Anashirikiana na timu za bidhaa ili kuwasilisha maoni, na kuharakisha matoleo ya vipengele kwa 20%.
Safari ya hatua kwa hatua ya kuwaPanga ukuaji wako wa Mhandisi wa Mauzo bora
Jenga Msingi wa Kiufundi
Fuatilia shahada ya uhandisi au sayansi ya kompyuta, ukipata uzoefu wa vitendo na programu/hardware kupitia mafunzo ya mazoezi.
Saa Uwezo wa Mauzo
Chukua kozi za mafunzo ya mauzo, fuata wawakilishi wenye uzoefu, na fanya mazoezi ya kutoa maonyesho ya suluhu kwa hadhira mbalimbali.
Pata Uzoefu wa Sekta
Anza katika majukumu ya msaada au kabla ya mauzo, uendelee hadi maonyesho kamili baada ya miaka 1-2 ya mfiduo.
Weka Mtandao na Uthibitisho
Hudhuria mikutano ya mauzo ya teknolojia, pata vyeti vinavyohusiana, na uungane na viongozi wa mauzo kwenye LinkedIn.
Jifunze Maarifa ya Bidhaa
Zama ndani ya bidhaa za muuzaji kupitia mafunzo ya ndani, ukifikia ustadi wa kushughulikia vipindi vya maswali na majibu moja kwa moja.
Ustadi unaowafanya wakajiaji kusema “ndiyo”
Ongeza nguvu hizi katika ombi lako la kazi, jalada lako, na mahojiano ili kuonyesha utayari.
Jenga mkusanyiko wako wa kujifunza
Njia za kujifunza
Kwa kawaida inahitaji shahada ya kwanza katika uhandisi, sayansi ya kompyuta, au nyanja inayohusiana; digrii za juu huboresha matarajio katika mauzo maalum ya teknolojia.
- Shahada ya Kwanza katika Uhandisi wa Umeme kutoka chuo kikuu kilichoidhinishwa.
- Shahada ya Sayansi ya Kompyuta na kidogo cha mauzo.
- MBA inayolenga usimamizi wa teknolojia.
- Kampuni za mafunzo mtandaoni katika uhandisi wa programu pamoja na uthibitisho wa mauzo.
- Associate katika IT ikifuatiwa na programu ya kukamilisha shahada ya kwanza.
- Kujifundisha mwenyewe kupitia MOOCs, ikithibitishwa na vyeti vya sekta.
Vyeti vinavyosimama
Zana wakajiaji wanaotarajiwa
Simulia hadithi yako kwa ujasiri mtandaoni na ana kwa ana
Tumia vidokezo hivi kuboresha naweka yako na kukaa tulivu chini ya shinikizo la mahojiano.
Mawazo ya kichwa cha LinkedIn
Boosta wasifu ili kuonyesha maonyesho ya kiufundi, ushindi wa mauzo, na maarifa ya sekta, ukiweka kama mshauri anayeaminika katika mauzo ya teknolojia.
Muhtasari wa Kuhusu wa LinkedIn
Mhandisi wa Mauzo mwenye uzoefu na shauku ya kutafsiri teknolojia ngumu kuwa thamani ya biashara. Rekodi iliyothibitishwa ya kufunga mikataba ya zaidi ya KES 260 milioni kwa kuonyesha suluhu za ubunifu na kushirikiana kimfumo. Nimefurahia kuungana juu ya mwenendo unaoibuka wa teknolojia na mikakati ya mauzo.
Vidokezo vya kuboresha LinkedIn
- Ongeza video za maonyesho katika sehemu ya media ili kuonyesha utaalamu.
- Orodhesha mafanikio yanayoweza kupimika katika pointi za uzoefu, mfano, 'Imeboresha viwango vya kufunga 30%'.
- Shirikiana katika vikundi vya mauzo, ukishiriki maarifa ili kujenga mwonekano.
- Tumia uidhinishaji kwa ustadi muhimu kama 'Mauzo ya Kiufundi'.
- Badilisha muhtasari kwa maneno kutoka tangazo la kazi.
- Chapisha maudhui ya kila wiki juu ya ubunifu wa bidhaa.
Neno la msingi la kuonyesha
Kamilisha majibu yako ya mahojiano
Andaa hadithi fupi, zenye athari zinazoangazia ushindi wako na maamuzi.
Eleza wakati ulieleza bidhaa ngumu kwa mshiriki asiye na maarifa ya kiufundi.
Je, unaishughulikiaje pingamizi la kiufundi wakati wa onyesho la mauzo?
Tembea nasi kupitia mchakato wako wa kuandaa wasilisho la suluhu lililobadilishwa.
Ni metiriki gani unayofuata ili kupima ufanisi wa onyesho?
Je, umeshirikiana vipi na wawakilishi wa mauzo ili kufunga mkataba mgumu?
Eleza mwenendo wa hivi karibuni wa teknolojia na athari zake za mauzo.
Je, unabaki vipi na habari za sasisho za bidhaa na mandhari ya washindani?
Buni siku kwa siku unayotaka
Jukumu lenye nguvu linalochanganya mikutano ya wateja, maonyesho, na mkakati wa ndani; tarajia saa 40-50 kila wiki na safari 20-30% kwa ushirikiano wa ana kwa ana.
Weka kipaumbele katika maandalizi ya onyesho ili kudhibiti matatizo ya safari kwa ufanisi.
Tumia CRM kwa bidii ili kufuatilia mwingiliano na ufuatiliaji.
Punguza uchunguzi wa kiufundi na shughuli za kujenga uhusiano.
Tumia msaada wa timu kwa vipindi vya kiasi kikubwa.
Dumisha mipaka ya maisha ya kazi wakati wa simu za wateja baada ya saa za kazi.
Weka uwekezaji katika kujifunza endelevu ili kuzoea mabadiliko ya kasi ya teknolojia.
Pia ushindi wa muda mfupi na mrefu
Songa mbele kutoka mchango wa mtu binafsi hadi uongozi katika uhandisi wa mauzo, ukizidi malengo kwa kila wakati huku ukiunda suluhu za wateja.
- Fikia 120% ya malengo ya mauzo ya robo kupitia maonyesho yaliyolengwa.
- Pata uthibitisho wa juu katika teknolojia za wingu.
- eleza wawakilishi wadogo juu ya kushughulikia pingamizi la kiufundi.
- Boosta skripiti za onyesho ili kupunguza wakati wa mzunguko kwa 15%.
- Panua mtandao kwa uhusiano 50+ unaohusiana kila robo.
- Changia kipengele kimoja cha bidhaa kulingana na maoni ya mteja.
- ongoza timu ya uhandisi wa mauzo, ukisimamia wanachama 10+.
- Kukuza mapato ya zaidi ya KES 1.3 bilioni kila mwaka katika akaunti kuu.
- ongea katika mikutano ya sekta juu ya mwenendo wa mauzo ya teknolojia.
- Badilisha hadi nafasi ya mkurugenzi katika shughuli za mauzo.
- Jenga utaalamu katika nyanja zinazoibuka kama mauzo ya AI.
- eleza katika shirika lote, ukifukuza utamaduni wa mauzo ya kiufundi.