Mtaalamu wa Maendeleo ya Mauzo
Kukua kazi yako kama Mtaalamu wa Maendeleo ya Mauzo.
Kukuza ukuaji wa biashara kwa kutambua fursa za mauzo na kujenga uhusiano na wateja
Jenga mwonekano wa mtaalamu wajukumu la Mtaalamu wa Maendeleo ya Mauzo
Wataalamu wa Maendeleo ya Mauzo (SDRs) hukuza ukuaji wa biashara kwa kutafuta fursa za mauzo na kujenga uhusiano na wateja. Wanafuzu wateja watarajiwa, wanawapa malezi matajiri, na kuweka mikutano ili wataalamu wa akaunti wafunge mikataba.
Muhtasari
Kazi za Mauzo
Kukuza ukuaji wa biashara kwa kutambua fursa za mauzo na kujenga uhusiano na wateja
Dalili za mafanikio
Wanachama wanaotarajiwa
- Tafuta wateja watarajiwa mpya kupitia simu za baridi, barua pepe, na kuwafikia kupitia mitandao ya kijamii.
- Fuzu maombi yanayoingia ili kuhakikisha yanapatana na sura za wanunuzi walengwa.
- Shirikiana na timu ya masoko ili kuboresha alama za wateja na ufanisi wa kampeni.
- Panga simu za ugunduzi na onyesho, ukiangalia mikutano 20+ iliyofuzwa kwa mwezi.
- Fuatilia maendeleo ya mifereji katika mifumo ya CRM ili kutabiri uwezo wa mauzo.
- Lea uhusiano wa muda mrefu na watoa maamuzi ili kuharakisha mzunguko wa mikataba.
Safari ya hatua kwa hatua ya kuwaPanga ukuaji wako wa Mtaalamu wa Maendeleo ya Mauzo bora
Pata Maarifa Msingi ya Mauzo
Kamilisha kozi za mtandaoni au kambi za mafunzo katika mbinu za mauzo na utafutaji ili kujenga ustadi msingi.
Pata Uzoefu wa Kiingilio
Anza katika nafasi za huduma kwa wateja au mauzo ya ndani ili kukuza ustadi wa mawasiliano na kushughulikia pingamizi.
Kuza Uwezo wa Kiufundi
Jifunze vizuri zana za CRM kama Salesforce na majukwaa ya kufikia kupitia mazoezi ya mikono au mafunzo ya mazoezi.
Jenga Mtandao wa Kitaalamu
Hudhuria hafla za sekta na jiunge na jamii za mauzo ili kuungana na makocha na wenzako.
Fuata Vyeti Vinavyofaa
Pata hati za uelewa katika mbinu za mauzo ili kuonyesha kujitolea na utaalamu.
Ustadi unaowafanya wakajiaji kusema “ndiyo”
Ongeza nguvu hizi katika ombi lako la kazi, jalada lako, na mahojiano ili kuonyesha utayari.
Jenga mkusanyiko wako wa kujifunza
Njia za kujifunza
Shahada ya kwanza katika biashara, masoko, au mawasiliano ni ya kawaida, lakini uzoefu wa vitendo na ustadi mara nyingi huwa muhimu zaidi kuliko elimu rasmi kwa nafasi za kiingilio.
- Diploma ya ushirika katika mauzo au nyanja inayohusiana ikifuatiwa na mafunzo kazini.
- Shahada ya kwanza katika usimamizi wa biashara yenye kozi za chaguo za mauzo na mafunzo ya mazoezi.
- Jifunze peke yako kupitia majukwaa ya mtandaoni kama Coursera au Udemy, pamoja na vyeti vya mauzo.
- Mipango ya ufundi katika mbinu za mauzo yenye mazoezi ya ulimwengu halisi.
Vyeti vinavyosimama
Zana wakajiaji wanaotarajiwa
Simulia hadithi yako kwa ujasiri mtandaoni na ana kwa ana
Tumia vidokezo hivi kuboresha naweka yako na kukaa tulivu chini ya shinikizo la mahojiano.
Mawazo ya kichwa cha LinkedIn
Boresha wasifu wako wa LinkedIn ili kuonyesha mafanikio ya utafutaji na takwimu za mauzo, ukiweka nafasi yako kama mzalishaji wa wateja watarajiwa wenye kujitolea.
Muhtasari wa Kuhusu wa LinkedIn
Mtaalamu wa SDR wenye miaka 2+ katika mauzo ya B2B, mwenye utaalamu katika kufuzu wateja na kujenga uhusiano. Rekodi iliyothibitishwa ya kuzidiwa kipaumbele kwa 120% kupitia kufikia kulengwa na uboreshaji wa CRM. Nimejitolea kukuza ukuaji kwa kampuni za teknolojia zenye ubunifu kwa kuunganisha suluhu na mahitaji ya wateja.
Vidokezo vya kuboresha LinkedIn
- Punguza mafanikio yanayoweza kupimika kama 'Nilitengeneza mifereji ya KSh 65M kutoka kufikia baridi'.
- Tumia picha ya kichwa ya kitaalamu na bango linaloakisi nishati ya mauzo.
- Shirikiana kila siku na maudhui ya sekta ili kujenga umaarufu.
- Ungana na wataalamu wa mauzo 50+ kila wiki kwa ajili ya mitandao.
- Jumuisha ridhaa kwa ustadi muhimu kama uwezo wa CRM.
Neno la msingi la kuonyesha
Kamilisha majibu yako ya mahojiano
Andaa hadithi fupi, zenye athari zinazoangazia ushindi wako na maamuzi.
Elezea mchakato wako wa kufuzu mteja na kumsonga hatua ijayo.
Je, unavyoshughulikia kukataliwa wakati wa simu za baridi, na toa mfano?
Elezea wakati ulizidi kipaumbele chako cha mikutano ya kila mwezi.
Ni mikakati gani unayotumia kuboresha barua pepe za kufikia kwa matajiri?
Je, unavyoshirikiana na wataalamu wa akaunti ili kuwapatia fursa zilizofuzwa?
Eleza jinsi unavyofuatilia na kuchambua mifereji yako ya mauzo katika zana ya CRM.
Buni siku kwa siku unayotaka
Wataalamu wa SDR hufanikiwa katika mazingira yenye kasi ya haraka, yanayoendeshwa na malengo, kwa kawaida wakifanya kazi saa 40 kwa wiki yenye mchanganyiko wa kazi ya mbali na ofisini, wakilenga kufikia wingi wa wateja huku wakisawazisha shinikizo la kipaumbele na msaada wa timu.
Weka kipaumbele kwa kazi za kila siku kwa kuzuia wakati ili kufikia simu 80 kwa siku.
Chukua mapumziko mafupi ili kudumisha nishati wakati wa kufikia kurudia.
Kuza mikutano midogo ya timu kwa kushiriki maandishi yenye mafanikio na ushindi.
Fuatilia vipimo vyako vya kibinafsi kila wiki ili kubaki sawa na malengo ya robo.
Sawazisha kazi na ustawi ili kukabiliana na uchovu kutokana na viwango vya kukataliwa.
Pia ushindi wa muda mfupi na mrefu
Weka malengo yanayoendelea ili kujenga kutoka ustadi wa kuzalisha wateja hadi ushawishi wa kimkakati wa mauzo, ukiangalia kufikia kipaumbele mara kwa mara na maendeleo ya kazi katika nafasi zinazolenga mapato.
- Fikia 100% ya kipaumbele katika robo ya kwanza kupitia mbinu za kufikia zilizoboreshwa.
- Jifunze vizuri ripoti za CRM ili kuchangia usahihi wa kutabiri wa timu.
- Pata maoni chanya 15+ ya wateja kupitia kulea uhusiano.
- Panua mtandao kwa muungano 200+ unaofaa kwenye LinkedIn.
- Kamilisha mafunzo ya juu ya mauzo ili kuimarisha ustadi wa kufuzu.
- Songa mbele hadi nafasi ya Mtaalamu wa Akaunti ndani ya miaka 2 kwa kuonyesha mafanikio ya ubadilishaji wa mifereji.
- ongoza vipindi vya mafunzo ya timu ya SDR ili kuwahamasisha wataalamu wadogo juu ya mazoea bora.
- Changia mkakati wa mauzo kwa kuathiri michakato ya kuzalisha wateja katika kampuni nzima.
- Fikia hadhi ya mtaalamu bora na athari ya mapato ya kila mwaka inayozidi KSh 130M.
- Fuata cheti cha uongozi wa mauzo kwa fursa za usimamizi.