Resume.bz
Vinjari njia za kazi
Kazi za Mauzo

Mawakala wa Mauzo ya Programu

Kukua kazi yako kama Mawakala wa Mauzo ya Programu.

Kuongoza mauzo ya suluhu za programu, kujenga uhusiano na wateja, kufikia malengo

Inatafuta nafasi kupitia simu, barua pepe na hafla ili kuzalisha bomba la KSh 26 milioni kila robo.Inafanya onyesho la bidhaa kwa nafasi 10-15 kila wiki, ikifunga kiwango cha ubadilishaji cha 20%.Inajadili mikataba yenye thamani ya KSh 13 milioni - 130 milioni, ikishirikiana na sheria kwa idhini haraka.
Muhtasari

Jenga mwonekano wa mtaalamu wajukumu la Mawakala wa Mauzo ya Programu

Inaongoza mapato kwa kuuza suluhu za programu kwa biashara, ikilenga mahitaji ya wateja na mapendekezo ya thamani. Inajenga uhusiano wa muda mrefu na wadau muhimu ili kuhakikisha kuridhika kwa wateja na biashara inayorudi. Inashirikiana na timu za kiufundi ili kubadilisha onyesho na mapendekezo, ikifikia malengo ya mauzo ya robo ya KSh 65 milioni+.

Muhtasari

Kazi za Mauzo

Picha ya jukumu

Kuongoza mauzo ya suluhu za programu, kujenga uhusiano na wateja, kufikia malengo

Dalili za mafanikio

Wanachama wanaotarajiwa

  • Inatafuta nafasi kupitia simu, barua pepe na hafla ili kuzalisha bomba la KSh 26 milioni kila robo.
  • Inafanya onyesho la bidhaa kwa nafasi 10-15 kila wiki, ikifunga kiwango cha ubadilishaji cha 20%.
  • Inajadili mikataba yenye thamani ya KSh 13 milioni - 130 milioni, ikishirikiana na sheria kwa idhini haraka.
  • Inafuatilia data ya CRM ili kutabiri mauzo, ikidumisha usahihi wa 90% katika utabiri.
  • Inauza vipengele vya ziada kwa wateja walio, ikiongeza mapato kwa 15-25% kila mwaka.
  • Inahudhuria mikutano ya tasnia ili kuunganisha, ikipata nafasi 5-10 zilizostahili kwa hafla moja.
Jinsi ya kuwa Mawakala wa Mauzo ya Programu

Safari ya hatua kwa hatua ya kuwaPanga ukuaji wako wa Mawakala wa Mauzo ya Programu bora

1

Pata Uzoefu wa Mauzo

Anza katika nafasi za mauzo za kiwango cha chini ili kujenga ustadi wa msingi katika kutafuta nafasi na kufunga mikataba, ukilenga miaka 1-2 ya uzoefu wa B2B.

2

Jifunze Misingi ya Programu

Soma bidhaa za kawaida za programu kupitia kozi za mtandaoni, ukilenga miundo ya SaaS ili kuelewa utoaji wa thamani na majadiliano ya ROI.

3

Kuza Uwezo wa Teknolojia

Fuatilia vyeti katika mbinu za mauzo na dhana za msingi za teknolojia, ikiruhusu ushirikiano bora na timu za uhandisi.

4

Unganisha katika Tasnia

Jiunge na vyama vya mauzo na uhudhurie seminari mtandaoni ili kuungana na wataalamu, ukilenga ushauri kwa maarifa ya ulimwengu halisi.

5

Kamilisha Ustadi wa Majadiliano

Fanya mazoezi kupitia warsha za kuigiza, ukiboresha mbinu za kushughulikia pingamizi na kupata sheria nzuri katika mikataba ya hatari kubwa.

Ramani ya ustadi

Ustadi unaowafanya wakajiaji kusema “ndiyo”

Ongeza nguvu hizi katika ombi lako la kazi, jalada lako, na mahojiano ili kuonyesha utayari.

Nguvu za msingi
Kutafuta nafasi na kufuzuKujenga uhusiano na watejaOnyesho la bidhaa na kutoa pendekezoMajadiliano na kufunga mikatabaUsimamizi wa bomba kupitia CRMUsahihi wa utabiri wa mapatoMbinu za kushughulikia pingamiziUshirika wa timu za kufanya kazi pamoja
Vifaa vya kiufundi
Zana za CRM kama SalesforceMaarifa ya bidhaa za SaaSUchambuzi wa msingi wa data kwa vipimo vya mauzoJukwaa za mikutano ya kidijitali
Ushindi unaoweza kuhamishiwa
Mawasiliano na kusadikishaKutatua matatizo chini ya shinikizoUsimamizi wa wakati kwa kawiKubadilika na mabadiliko ya soko
Elimu na zana

Jenga mkusanyiko wako wa kujifunza

Njia za kujifunza

Shahada ya kwanza katika biashara, uuzaji au nyanja zinazohusiana hutoa maarifa ya msingi; mauzo ya kiufundi mara nyingi hutathmini uzoefu wa vitendo kuliko digrii za juu.

  • Shahada ya Kwanza katika Utawala wa Biashara
  • Diploma katika Mauzo na Uuzaji
  • Vyeti vya mtandaoni katika mauzo ya kidijitali
  • MBA yenye lengo la mauzo
  • Mafunzo ya ufundi katika mauzo ya B2B
  • Kozi za kujifunza peke yako kwenye jukwaa kama Coursera

Vyeti vinavyosimama

Certified Sales Professional (CSP)HubSpot Sales Software CertificationSalesforce Certified Sales RepresentativeChallenger Sale CertificationMEDDIC Sales MethodologySPIN Selling CertificationGoogle Analytics for SalesLinkedIn Sales Navigator Certification

Zana wakajiaji wanaotarajiwa

Salesforce CRMHubSpot Sales HubLinkedIn Sales NavigatorZoom kwa onyeshoGong kwa uchambuzi wa simuOutreach.io kwa otomatikiDocuSign kwa mikatabaGoogle Workspace kwa ushirikianoTableau kwa kuonyesha vipimoSlack kwa mawasiliano ya timu
LinkedIn na maandalizi ya mahojiano

Simulia hadithi yako kwa ujasiri mtandaoni na ana kwa ana

Tumia vidokezo hivi kuboresha naweka yako na kukaa tulivu chini ya shinikizo la mahojiano.

Mawazo ya kichwa cha LinkedIn

Boresha wasifu wako ili kuonyesha mafanikio ya mauzo na utaalamu wa teknolojia, hivutia wakutaji katika mauzo ya programu.

Muhtasari wa Kuhusu wa LinkedIn

Mtaalamu wa mauzo wenye nguvu na uzoefu wa miaka 5+ ya kufunga mikataba ya programu, akizidi kawi kwa 120%. Nimevutiwa na kutatua changamoto za biashara kupitia suluhu za SaaS ubunifu. Mtaalamu katika CRM, onyesho na ushirikiano wa wadau. Natafuta fursa za kuongoza mapato katika mazingira ya teknolojia yenye kasi ya haraka.

Vidokezo vya kuboresha LinkedIn

  • Puuza mafanikio ya kawi na vipimo kama 'Nilizidi malengo kwa 150% katika robo ya 4'.
  • Tumia maneno kama SaaS, mauzo ya B2B, na ukuaji wa mapato katika sehemu.
  • Shiriki machapisho juu ya mwenendo wa mauzo ili kujenga uongozi wa mawazo na mwonekano.
  • Ungana na viongozi 50+ wa mauzo kila wiki ili kupanua mtandao.
  • Ongeza uthibitisho kwa ustadi kama majadiliano na uwezo wa CRM.
  • Jumuisha bango la kitaalamu linaloakisi mandhari ya mauzo ya programu.

Neno la msingi la kuonyesha

Mauzo ya ProgramuMapato ya SaaSKufunga B2BUsimamizi wa CRMKuzalisha NafasiMajadiliano ya MikatabaOnyesho la BidhaaKufikia KawiUhusiano wa MtejaBomba la Mauzo
Maandalizi ya mahojiano

Kamilisha majibu yako ya mahojiano

Andaa hadithi fupi, zenye athari zinazoangazia ushindi wako na maamuzi.

01
Swali

Eleza wakati ulipobadilisha nafasi yenye kusita kuwa mkataba uliofungwa.

02
Swali

Je, unawezaje kuweka kipaumbele kwa nafasi katika bomba lenye msongamano?

03
Swali

Eleza jinsi utakavyoonyesha kipengele cha programu ngumu kwa wanunuzi wasio na ufundi.

04
Swali

Vipimo gani unavyofuatilia kupima mafanikio ya mauzo?

05
Swali

Je, unawezaje kushirikiana na wengine wa mauzo wakati wa mzunguko wa mauzo?

06
Swali

Niambie kuhusu kawi uliyokosa na jinsi ulivyopona.

07
Swali

Je, unawezaje kukaa na habari za sasa juu ya mwenendo wa tasnia ya programu?

08
Swali

Eleza mbinu yako ya kushughulikia pingamizi za bei.

Kazi na mtindo wa maisha

Buni siku kwa siku unayotaka

Tarajia mazingira yenye nguvu na 60% ya wakati wa kukabiliana na wateja, chaguo rahisi la mbali, na utamaduni unaoongoza matokeo; siku ya kawaida inahusisha simu, onyesho na mazungumzo ya timu, ikilinganisha uhuru na shinikizo la kawi.

Kipengee cha mtindo wa maisha

Weka malengo ya kila siku ya kufikia ili kudumisha kasi ya bomba.

Kipengee cha mtindo wa maisha

Tumia kuzuia wakati kwa kutafuta nafasi dhidi ya kazi za usimamizi.

Kipengee cha mtindo wa maisha

Jenga uhusiano wa timu kupitia angalizi za mara kwa mara kwa msaada.

Kipengee cha mtindo wa maisha

Weka kipaumbele kwa usawa wa maisha ya kazi na mipaka iliyofafanuliwa ya saa za ziada.

Kipengee cha mtindo wa maisha

Fuatilia ushindi kila wiki ili kukaa na motisha kati ya kukataliwa.

Kipengee cha mtindo wa maisha

Tumia rasilimali za kampuni kwa uboreshaji wa ustadi wa kuendelea.

Malengo ya kazi

Pia ushindi wa muda mfupi na mrefu

Weka malengo ya hatua kwa hatua ili kujenga utaalamu na kusonga mbele katika mauzo, ukilenga athari ya mapato, ustadi wa ustadi, na kupandishwa cheo katika mauzo ya teknolojia.

Lengo la muda mfupi
  • Fikia 100% ya kawi katika mwaka wa kwanza kupitia kutafuta nafasi thabiti.
  • Kamilisha zana za CRM ili kurahisisha 20% zaidi ya mikataba kila mwezi.
  • Pata uhusiano 5 muhimu wa wateja kwa fursa za kuuza ziada.
  • Kamilisha vyeti viwili vya mauzo ili kuongeza uaminifu.
  • Ungana katika hafla 3 za tasnia kwa kuzalisha nafasi.
  • Boresha kiwango cha kufunga hadi 25% kupitia kushughulikia pingamizi iliyoboreshwa.
Mwelekeo wa muda mrefu
  • Songa mbele hadi nafasi ya Meneja wa Mauzo ndani ya miaka 5, ukiongoza timu.
  • Zalisha mapato ya KSh 650 milioni+ kila mwaka kupitia usimamizi wa akaunti wa kimkakati.
  • Gawanya katika SaaS ya biashara kubwa, ukifunga mikataba ya mamilioni ya KSh.
  • Toa ushauri kwa wawakala wadogo ili kujenga wasifu wa uongozi.
  • Panua katika masoko ya kimataifa kwa uzoefu wa mauzo wa kimataifa.
  • Fikia kutambuliwa na viongozi kwa mikakati ya mauzo ya ubunifu.
Panga ukuaji wako wa Mawakala wa Mauzo ya Programu | Resume.bz – Resume.bz