Resume.bz
Vinjari njia za kazi
Kazi za Mauzo

Meneja wa Maendeleo ya Mauzo

Kukua kazi yako kama Meneja wa Maendeleo ya Mauzo.

Kuongoza ukuaji wa mauzo kwa kujenga na kuongoza timu zinazofanya kazi vizuri, kufikia na kuzidi malengo

Inajenga na kutoa mamlaka kwa timu za wawakilishi 8-15 ili kufikia 120% ya malengo ya robo mwaka.Inatengeneza mikakati ya kuzalisha leads inayolenga fursa zaidi ya 500 kwa mwezi kupitia mbinu za njia nyingi.Inashirikiana na uuzaji ili kurekebisha kampeni, na kufikia uboreshaji wa 30% wa kiwango cha ubadilishaji.
Muhtasari

Jenga mwonekano wa mtaalamu wajukumu la Meneja wa Maendeleo ya Mauzo

Inaongoza timu za maendeleo ya mauzo ili kuzalisha leads zilizostahiki na kuongoza ukuaji wa pipeline. Inazingatia mkakati, mafunzo, na takwimu ili kufikia malengo ya mapato mara kwa mara.

Muhtasari

Kazi za Mauzo

Picha ya jukumu

Kuongoza ukuaji wa mauzo kwa kujenga na kuongoza timu zinazofanya kazi vizuri, kufikia na kuzidi malengo

Dalili za mafanikio

Wanachama wanaotarajiwa

  • Inajenga na kutoa mamlaka kwa timu za wawakilishi 8-15 ili kufikia 120% ya malengo ya robo mwaka.
  • Inatengeneza mikakati ya kuzalisha leads inayolenga fursa zaidi ya 500 kwa mwezi kupitia mbinu za njia nyingi.
  • Inashirikiana na uuzaji ili kurekebisha kampeni, na kufikia uboreshaji wa 30% wa kiwango cha ubadilishaji.
  • Inachanganua data ya mauzo kwa kutumia zana za CRM ili kuboresha michakato na kupunguza wakati wa mzunguko kwa 25%.
  • Inakuza ushirikiano wa kati ya idara na wataalamu wa akaunti kwa ajili ya kuhamisha bila matatizo.
  • Inaongoza utendaji wa timu kupitia mafunzo, na kusababisha ongezeko la 15% la tija ya kila mwaka.
Jinsi ya kuwa Meneja wa Maendeleo ya Mauzo

Safari ya hatua kwa hatua ya kuwaPanga ukuaji wako wa Meneja wa Maendeleo ya Mauzo bora

1

Pata Uzoefu wa Awali wa Mauzo

Anza kama Mawakilishi wa Maendeleo ya Mauzo kwa miaka 2-3 ili kufahamu vizuri utafutaji na sifa za leads, na kujenga msingi katika mzunguko wa mauzo na mwingiliano na wateja.

2

Tengeneza Uwezo wa Uongozi

Badilisha hadi nafasi za SDR mwandamizi au kiongozi wa timu, ukitoa mamlaka kwa wapya na kusimamia miradi midogo ili kuonyesha uwezo wa kuongoza timu kuelekea malengo.

3

Fuata Elimu ya Usimamizi wa Mauzo

Kamilisha vyeti katika uongozi wa mauzo au MBA yenye lengo la mauzo ili kupata maarifa ya kimkakati na kujiandaa kwa majukumu ya usimamizi.

4

Jenga Mtandao na Rekodi ya Takwimu za Kibinafsi

Jenga mtandao katika hafla za sekta na kufuatilia mafanikio yako binafsi kama kuzidi malengo kwa 150% ili kuonyesha utayari kwa uongozi wa timu.

5

Tafuta Ushauri na Kupandishwa Kazi Ndani

Shirikiana na mameneja wanaokuwepo kwa mwongozo na lenga kupandishwa kazi ndani kwa kujitolea kwa mipango ya kati ya timu.

Ramani ya ustadi

Ustadi unaowafanya wakajiaji kusema “ndiyo”

Ongeza nguvu hizi katika ombi lako la kazi, jalada lako, na mahojiano ili kuonyesha utayari.

Nguvu za msingi
ongoza na kuhimiza timu za mauzo ili kuzidi malengo ya mapatotengeneza mikakati ya utafutaji kwa kuzalisha leads kwa wingifundisha wawakilishi juu ya kushughulikia pingamizi na mbinu za kufungachanganua takwimu za utendaji ili kuboresha michakato ya mauzoshiriki na uuzaji kwa utekelezaji wa kampeni zilizounganishwatabiri usahihi wa pipeline ndani ya tofauti ya 10% kwa kila robo mwakatekeleza mazoea bora ya CRM kwa uadilifu wa dataongoza uboreshaji wa mara kwa mara kupitia mizunguko ya maoni
Vifaa vya kiufundi
Uwezo wa Salesforce CRM kwa ripoti na otomatikiHubSpot au Marketo kwa mifumo ya kukuza leadsGoogle Analytics kwa kufuatilia utendaji wa kampeniFunguo za hali ya juu za Excel kwa uundaji wa modeli ya malengo
Ushindi unaoweza kuhamishiwa
Mipango ya kimkakati kutoka uzoefu wa usimamizi wa miradiUwezo wa mawasiliano uliofanuliwa katika majukumu yanayowakilisha watejaKufikiri kwa uchambuzi kutoka mazingira yanayotegemea dataKujenga timu kutoka mipangilio ya kushirikiana ya kikundi
Elimu na zana

Jenga mkusanyiko wako wa kujifunza

Njia za kujifunza

Shahada ya kwanza katika biashara, uuzaji, au nyanja zinazohusiana hutoa maarifa ya msingi; shahada za hali ya juu kama MBA huboresha uwezo wa uongozi wa kimkakati kwa kusimamia timu za mauzo kwa ufanisi.

  • Shahada ya kwanza katika Utawala wa Biashara yenye uchaguzi wa mauzo
  • Shahada ndogo katika Uuzaji ikifuatiwa na vyeti vya mauzo
  • MBA ya mtandaoni inayotia mkazo usimamizi wa mauzo
  • Shahada ya kwanza katika Mawasiliano yenye mafunzo ya vitendo ya mauzo
  • Kozi za maendeleo ya kitaalamu katika uongozi wa mauzo kupitia jukwaa kama Coursera au Kenya Institute of Management

Vyeti vinavyosimama

Mtaalamu aliyesainiwa wa Uongozi wa Mauzo (CSLP)Cheti cha Usimamizi wa Mauzo cha HubSpotMshauri aliyesainiwa wa Salesforce Sales CloudCheti cha Challenger SaleMbinu za Juu za SPIN SellingUuzaji wa Kimkakati wa Miller HeimanGoogle Analytics kwa Wataalamu wa Mauzo

Zana wakajiaji wanaotarajiwa

Salesforce kwa CRM na usimamizi wa pipelineHubSpot kwa kufuatilia leads za ndaniLinkedIn Sales Navigator kwa utafutajiZoomInfo kwa kuboresha hifadhi ya mawasilianoGong kwa kurekodi simu na mafunzoOutreach kwa mifuatano ya otomatiki ya barua pepeTableau kwa uchambuzi wa mauzo na taswiraSlack kwa ushirikiano wa timuGoogle Workspace kwa ripoti na mipango
LinkedIn na maandalizi ya mahojiano

Simulia hadithi yako kwa ujasiri mtandaoni na ana kwa ana

Tumia vidokezo hivi kuboresha naweka yako na kukaa tulivu chini ya shinikizo la mahojiano.

Mawazo ya kichwa cha LinkedIn

Boresha wasifu wako wa LinkedIn ili kuvutia wakusanyaji wa wataalamu kwa kuangazia uongozi katika kuongoza ukuaji wa mauzo na mafanikio ya timu yenye matokeo yanayoweza kupimika.

Muhtasari wa Kuhusu wa LinkedIn

Meneja wa Maendeleo ya Mauzo mwenye nguvu na uzoefu wa miaka 5+ katika kuongoza ukuaji wa pipeline kupitia uongozi wa kimkakati wa timu na utafutaji wa ubunifu. Rekodi iliyothibitishwa ya kutoa mamlaka kwa wawakilishi ili kufikia 150% ya malengo huku wakishirikiana kati ya idara ili kupunguza mzunguko wa mauzo kwa 20%. Nimevutiwa na kuongeza mapato katika masoko yenye ushindani mkubwa.

Vidokezo vya kuboresha LinkedIn

  • Onyesha takwimu kama 'Niliongoza timu hadi pipeline ya KES 260 milioni katika robo ya nne' katika sehemu za uzoefu
  • Unganisha na viongozi wa mauzo zaidi ya 50 kila wiki ili kupanua mtandao
  • Shiriki makala juu ya mwenendo wa mauzo ili kujipanga kama kiongozi wa mawazo
  • Tumia maneno muhimu katika muhtasari kwa uboreshaji wa ATS
  • Omba uthibitisho kwa uwezo kama 'Mafunzo ya Mauzo' kutoka kwa wenzako
  • Chapisha maarifa ya kila wiki juu ya mikakati ya kuhimiza timu

Neno la msingi la kuonyesha

maendeleo ya mauzokuzalisha leadsuongozi wa timuusimamizi wa pipelinekufikia malengomafunzo ya mauzouboreshaji wa CRMmikakati ya utafutajiukuaji wa mapatoushirikiano wa kati ya idara
Maandalizi ya mahojiano

Kamilisha majibu yako ya mahojiano

Andaa hadithi fupi, zenye athari zinazoangazia ushindi wako na maamuzi.

01
Swali

Elezea jinsi ulivyojenga timu ya mauzo ili kuzidi malengo ya robo mwaka kwa 20%.

02
Swali

Je, unafundisha jinsi gani wawakilishi wasiofanya vizuri ili kuboresha viwango vya ubadilishaji?

03
Swali

Elezaye mkakati uliotekeleza ili kuzalisha leads zaidi ya 300 zilizostahiki kwa mwezi.

04
Swali

Takwimu gani unazofuatilia ili tabiri usahihi wa pipeline ya mauzo?

05
Swali

Je, umeshirikiana vipi na uuzaji ili kurekebisha ubora wa leads?

06
Swali

Niambie kuhusu wakati ulipotumia uchambuzi wa data ili kuboresha michakato ya mauzo.

07
Swali

Je, unashughulikia jinsi gani kuhimiza timu wakati wa vipindi vya pipeline polepole?

08
Swali

Ni mbinu gani unazotumia ili kuunganisha zana mpya za CRM kwa ufanisi?

Kazi na mtindo wa maisha

Buni siku kwa siku unayotaka

Inapatia usawa uongozi wa timu wenye nguvu na mipango ya kimkakati, kwa kawaida inahusisha wiki za saa 40-50, chaguzi za mbali au mseto, na safari zinazotegemea utendaji hadi tovuti za wateja au mikutano.

Kipengee cha mtindo wa maisha

Weka kipaumbele kwa mikutano ya kila siku ili kudumisha usawaziko na kasi ya timu

Kipengee cha mtindo wa maisha

Weka mipaka kwa barua pepe za baada ya saa za kazi ili kuzuia uchovu

Kipengee cha mtindo wa maisha

Tumia zana za otomatiki ili kurahisisha kazi za kiutawala

Kipengee cha mtindo wa maisha

Panga mikutano ya moja kwa moja ya kila wiki kwa mafunzo na maoni

Kipengee cha mtindo wa maisha

Shiriki katika seminari za mtandaoni za sekta ili kubaki na nguvu na habari

Kipengee cha mtindo wa maisha

Fuatilia takwimu zako binafsi ili kusherehekea ushindi na kurekebisha mzigo wa kazi

Malengo ya kazi

Pia ushindi wa muda mfupi na mrefu

Weka malengo yanayoendelea ili kusonga mbele kutoka uongozi wa timu hadi nafasi za uongozi mkuu wa mauzo, ukizingatia athari ya mapato, uboreshaji wa uwezo, na ushawishi wa sekta.

Lengo la muda mfupi
  • Fikia 110% ya malengo ya timu katika robo mbili zijazo
  • Tekelexa programu mpya ya mafunzo inayoinua tija ya wawakilishi kwa 15%
  • Panua mtandao kwa kuhudhuria mikutano mitatu ya mauzo kwa mwaka
  • Fahamu uchambuzi wa hali ya juu wa CRM kwa utabiri sahihi
  • Shiriki katika mradi mmoja wa kati ya idara kwa uboreshaji wa michakato
  • Toa mamlaka kwa wawakilishi wapya wawili kuelekea utayari wa kupandishwa
Mwelekeo wa muda mrefu
  • Songa mbele hadi Mkurugenzi wa Mauzo ndani ya miaka 5, ukisimamia timu za zaidi ya watu 50
  • ongoza ukuaji wa mapato wa kampuni nzima hadi KES 6.5 bilioni kwa mwaka kupitia mipango ya kimkakati
  • Pata cheti cha uongozi katika mkakati na uongozi wa mauzo
  • Jenga chapa yako binafsi kama kiongozi wa mawazo wa mauzo kupitia machapisho
  • ongoza upanuzi wa mauzo wa kimataifa katika masoko mawili mapya
  • Toa mamlaka kwa viongozi wapya ili kukuza pipeline ya talanta ya shirika
Panga ukuaji wako wa Meneja wa Maendeleo ya Mauzo | Resume.bz – Resume.bz