Resume.bz
Vinjari njia za kazi
Kazi za Mauzo

Mratibu wa Mauzo

Kukua kazi yako kama Mratibu wa Mauzo.

Kuongoza mikakati ya mauzo, kukuza uhusiano na wateja kwa ajili ya ukuaji wa biashara

Inasimamia mifereji ya mauzo kwa kutumia zana za CRM ili kufuatilia nafasi na fursa, na kufikia kiwango cha ubadilishaji chenye kasi ya 20% zaidi.Inatayarisha ripoti za mauzo na makadirio, ikitoa maarifa yanayotegemea data yanayofaa kwa malengo ya mapato ya robo mwaka.Inaratibu mikutano na hafla za wateja, ikiboresha juhudi za kujenga uhusiano katika akaunti zaidi ya 50 kila mwaka.
Muhtasari

Jenga mwonekano wa mtaalamu wajukumu la Mratibu wa Mauzo

Inasaidia timu za mauzo katika kutekeleza mikakati na kusimamia mwingiliano na wateja ili kukuza mapato. Inaratibu kazi za utawala na rasilimali ili kuhakikisha shughuli za mauzo zinaendelea vizuri na kufunga mikataba kwa wakati. Inarahisisha ushirikiano kati ya mauzo, uuzaji na shughuli za kila siku kwa matokeo bora ya biashara.

Muhtasari

Kazi za Mauzo

Picha ya jukumu

Kuongoza mikakati ya mauzo, kukuza uhusiano na wateja kwa ajili ya ukuaji wa biashara

Dalili za mafanikio

Wanachama wanaotarajiwa

  • Inasimamia mifereji ya mauzo kwa kutumia zana za CRM ili kufuatilia nafasi na fursa, na kufikia kiwango cha ubadilishaji chenye kasi ya 20% zaidi.
  • Inatayarisha ripoti za mauzo na makadirio, ikitoa maarifa yanayotegemea data yanayofaa kwa malengo ya mapato ya robo mwaka.
  • Inaratibu mikutano na hafla za wateja, ikiboresha juhudi za kujenga uhusiano katika akaunti zaidi ya 50 kila mwaka.
  • Inasaidia katika mazungumzo ya mikataba na uchakataji wa maagizo, ikipunguza makosa ya kutimiza kwa 15%.
  • Inasaidia mipango ya mafunzo ya mauzo, ikiwapa wajumbe wa timu zana za kushinda viwango vya utendaji.
  • Inafuatilia mwenendo wa soko na shughuli za washindani, ikichangia marekebisho ya mikakati yanayoboresha kiwango cha kushinda.
Jinsi ya kuwa Mratibu wa Mauzo

Safari ya hatua kwa hatua ya kuwaPanga ukuaji wako wa Mratibu wa Mauzo bora

1

Pata Uzoefu wa Msingi

Anza katika nafasi za kuingia za mauzo au utawala ili kujenga maarifa ya vitendo kuhusu mzunguko wa mauzo na usimamizi wa wateja, kwa kawaida miaka 1-2.

2

Kuza Ujuzi wa Mawasiliano

Boresha ustadi wa mazungumzo ya mdomo na ya maandishi kupitia kozi au mazoezi kazini, ukizingatia mwingiliano wazi na wateja na uratibu wa timu.

3

Fuatilia Elimu Inayofaa

Pata shahada ya kwanza katika biashara, uuzaji au nyanja zinazohusiana ili kuelewa kanuni za mauzo na mienendo ya shirika.

4

Pata Ustadi wa CRM

Jifunze zana kama Salesforce kupitia vyeti, ili kurahisisha usimamizi wa mifereji na uchambuzi wa data.

5

Jenga Mtandao katika Jamii za Mauzo

Jiunge na vikundi vya kitaalamu na uhudhurie hafla za sekta ili kuungana na washauri na kugundua fursa za uratibu.

Ramani ya ustadi

Ustadi unaowafanya wakajiaji kusema “ndiyo”

Ongeza nguvu hizi katika ombi lako la kazi, jalada lako, na mahojiano ili kuonyesha utayari.

Nguvu za msingi
Inapanga shughuli za mauzo ili kukidhi wakati na malengoInawasiliana vizuri na wateja na timu za ndaniInachambua data za mauzo kwa maarifa yanayoweza kutekelezwaInasimamia vipaumbele vingi katika mazingira yenye kasi ya harakaInajenga na kudumisha uhusiano na watejaInaratibu miradi ya kazi tofauti kwa ufanisiInatatua matatizo ili kuhakikisha shughuli zinaendelea vizuriInaongoza uboreshaji wa michakato kwa tija ya timu
Vifaa vya kiufundi
Programu ya CRM (Salesforce, HubSpot)Jumla ya Microsoft Office (Excel kwa ripoti)Zana za kuonyesha data (msingi wa Tableau)Majukwaa ya uuzaji wa barua pepe (Mailchimp)
Ushindi unaoweza kuhamishiwa
Usimamizi wa wakati kutoka nafasi za utawalaHuduma kwa wateja kutoka uzoefu wa rejarejaUshiriki wa timu kutoka uratibu wa miradiKutatua matatizo kutoka msaada wa kishughuli
Elimu na zana

Jenga mkusanyiko wako wa kujifunza

Njia za kujifunza

Shahada ya kwanza katika utawala wa biashara, uuzaji au mawasiliano inatoa maarifa muhimu kuhusu mienendo ya mauzo na tabia ya shirika, ikiwatayarisha watahiniwa kwa nafasi za uratibu.

  • Shahada ya kwanza katika Utawala wa Biashara yenye uchaguzi wa mauzo
  • Shahada ya ushirika katika Uuzaji ikifuatiwa na mafunzo ya ndani ya mauzo
  • Vyeti vya mtandaoni katika usimamizi wa mauzo kutoka majukwaa kama Coursera
  • Shahada ya kwanza katika Mawasiliano ikisisitiza ustadi wa mwingiliano wa kibinafsi
  • Mafunzo ya ufundi katika shughuli za biashara na CRM
  • MBA yenye mkazo wa mikakati ya mauzo kwa maendeleo

Vyeti vinavyosimama

Msimamizi Alayeshwewa na SalesforceCheti cha Programu ya Mauzo ya HubSpotMtaalamu Alayeshwewa wa Mauzo (CSP)Google Analytics kwa Ufuatiliaji wa MauzoMtaalamu Alayeshwewa wa Soko la Ugavi wa APICSMtaalamu wa Microsoft Office (Excel)Msingi wa Mtaalamu wa Usimamizi wa Miradi (PMP)

Zana wakajiaji wanaotarajiwa

Salesforce CRMHubSpot Sales HubMicrosoft ExcelGoogle WorkspaceZoom kwa mikutano ya kidijitaliSlack kwa mawasiliano ya timuAsana kwa usimamizi wa kaziMailchimp kwa kampeniTableau kwa kuonyesha dataDocuSign kwa mikataba
LinkedIn na maandalizi ya mahojiano

Simulia hadithi yako kwa ujasiri mtandaoni na ana kwa ana

Tumia vidokezo hivi kuboresha naweka yako na kukaa tulivu chini ya shinikizo la mahojiano.

Mawazo ya kichwa cha LinkedIn

Onyesha jukumu lako katika kusaidia mafanikio ya mauzo kupitia uratibu wenye ufanisi na usimamizi wa uhusiano, ukionyesha takwimu kama kuongeza kasi ya mifereji.

Muhtasari wa Kuhusu wa LinkedIn

Mratibu wa Mauzo wenye nguvu na uzoefu wa miaka 3+ katika kuboresha michakato ya mauzo na kukuza ushirikiano na wateja. Imethibitishwa katika kusimamia mifereji ili kuharakisha mikataba kwa 25%, ikishirikiana na timu za kazi tofauti ili kufikia malengo ya mapato. Nimevutiwa na kutumia maarifa ya data kwa upanuzi wa biashara.

Vidokezo vya kuboresha LinkedIn

  • Pima mafanikio, mfano, 'Niliratibu mwingiliano wa wateja zaidi ya 100 kila robo mwaka, nikiongeza uhifadhi kwa 18%.'
  • Onyesha ridhaa kutoka kwa wasimamizi wa mauzo kuhusu ustadi wa uratibu.
  • Jumuisha maneno kama 'mifereji ya mauzo' na 'uhusiano na wateja' katika sehemu za uzoefu.
  • Shiriki makala kuhusu mwenendo wa mauzo ili kuonyesha maarifa ya sekta.
  • Ungana na wataalamu wa mauzo kwa uwazi katika utafutaji wa wakutuma.
  • Sasisha wasifu kila wiki na mafanikio ya hivi karibuni au vyeti.

Neno la msingi la kuonyesha

uratibu wa mauzousimamizi wa CRMkujenga uhusiano na watejauboreshaji wa miferejimsaada wa mauzoukuaji wa mapatoushirikiano wa timuuchambuzi wa datautawala wa mikatabamaarifa ya soko
Maandalizi ya mahojiano

Kamilisha majibu yako ya mahojiano

Andaa hadithi fupi, zenye athari zinazoangazia ushindi wako na maamuzi.

01
Swali

Eleza jinsi umesimamia mifereji ya mauzo ili kukidhi malengo ya robo mwaka.

02
Swali

Je, unashughulikiaje vipaumbele vinavyopingana kutoka kwa wawakilishi wengi wa mauzo?

03
Swali

Toa mfano wa kuratibu hafla ya mteja iliyoleta matokeo ya biashara.

04
Swali

Ni mikakati gani unayotumia kuchambua data za mauzo kwa makadirio?

05
Swali

Je, umeboreshaje michakato ya mauzo katika nafasi ya awali?

06
Swali

Eleza uzoefu wako na zana za CRM na kutatua matatizo ya data.

07
Swali

Je, unajenga uhusiano vipi na wateja wakati wa mwingiliano wa utawala?

08
Swali

Eleza wakati ulishirikiana na uuzaji ili kusaidia malengo ya mauzo.

Kazi na mtindo wa maisha

Buni siku kwa siku unayotaka

Waratibu wa Mauzo hufanikiwa katika mazingira yenye nguvu yanayochanganya ushirikiano wa ofisi, mikutano ya kidijitali na safari za mara kwa mara, wakilinganisha kazi za utawala na michango ya kimkakati ili kufikia wiki za kazi za saa 40 zilizolenga mafanikio ya timu.

Kipengee cha mtindo wa maisha

Weka kipaumbele kwa kazi kwa kutumia dashibodi za CRM ili kudumisha mipaka ya maisha ya kazi.

Kipengee cha mtindo wa maisha

Panga wakati wa kutoa nafasi kwa maombi yasiyotarajiwa ya wateja au ongezeko la timu.

Kipengee cha mtindo wa maisha

Tumia zana za kiotomatiki kupunguza kazi ya utawala inayorudiwa kwa 30%.

Kipengee cha mtindo wa maisha

Jenga mazoea ya ripoti mwishoni mwa siku ili kuzuia uchovu.

Kipengee cha mtindo wa maisha

Jenga mtandao wa ndani kwa msaada wakati wa misimu ya kilele cha mauzo.

Kipengee cha mtindo wa maisha

Jumuisha mapumziko ya afya katika vipindi vya uratibu wenye wingi mkubwa.

Malengo ya kazi

Pia ushindi wa muda mfupi na mrefu

Weka malengo yanayoendelea ili kuimarisha ustadi wa uratibu, kusonga mbele kwa nafasi za uongozi, na kuchangia ukuaji wa shirika kupitia athari za mauzo zinazoweza kupimika.

Lengo la muda mfupi
  • Jifunze vipengele vya juu vya CRM ili kurahisisha ripoti ndani ya miezi 6.
  • Saidia ongezeko la 20% katika tija ya timu kupitia uboreshaji wa michakato.
  • Pata cheti cha Salesforce ili kuongeza ustadi wa kiufundi.
  • Panua mtandao kwa kuhudhuria hafla 4 za sekta kila robo mwaka.
  • Tekeleza mizunguko ya maoni kwa kufunga mikataba kwa kasi ya 15% zaidi.
  • Shirikiana na mradi mmoja wa idara tofauti kwa robo mwaka.
Mwelekeo wa muda mrefu
  • Songa mbele kwa Msimamizi wa Shughuli za Mauzo ndani ya miaka 3-5.
  • ongoza mipango ya mikakati ya mauzo inayoleta ukuaji wa mapato wa 30%.
  • ongoza waratibu wadogo katika timu ya 10+.
  • Chagua mtaalamu katika uratibu wa mauzo wa kimataifa kwa upanuzi wa kimataifa.
  • Changia machapisho ya sekta kuhusu mazoea bora ya mauzo.
  • Pata cheti cha kiwango cha juu cha mauzo kama CPSP.
Panga ukuaji wako wa Mratibu wa Mauzo | Resume.bz – Resume.bz