Mawakala wa Mauzo wa Nje
Kukua kazi yako kama Mawakala wa Mauzo wa Nje.
Kukuza ukuaji wa biashara kwa kujenga uhusiano thabiti na kufunga mikataba ya kimkakati
Jenga mwonekano wa mtaalamu wajukumu la Mawakala wa Mauzo wa Nje
Inakuza ukuaji wa biashara kwa kujenga uhusiano thabiti na kufunga mikataba ya kimkakati. Husafiri kukutana na wateja, hutambua mahitaji, na kunegotiate mikataba inayozidi KES 50 milioni kwa mwaka. Hushirikiana na timu za ndani kutoa suluhu zilizoboreshwa katika masoko yenye ushindani.
Muhtasari
Kazi za Mauzo
Kukuza ukuaji wa biashara kwa kujenga uhusiano thabiti na kufunga mikataba ya kimkakati
Dalili za mafanikio
Wanachama wanaotarajiwa
- Hutafuta nafasi za thamani kubwa kupitia mitandao na mawasiliano ya baridi.
- Hufanya onyesho mahali pa kazi ili kuonyesha faida za bidhaa.
- Hunegeti sharti ili kupata kiwango cha 20% cha ushindi kwenye mikataba.
- Hudumisha rekodi za CRM kwa akaunti 150+ zinazofanya kazi kila robo.
- Hushirikiana na uuzaji ili kwa kampeni zilizolengwa zinazotoa ongezeko la 15% la nafasi.
- Huripoti takwimu za mauzo kwa uongozi kwa marekebisho ya kimkakati.
Safari ya hatua kwa hatua ya kuwaPanga ukuaji wako wa Mawakala wa Mauzo wa Nje bora
Pata Uzoefu wa Msingi
Anza katika nafasi za mauzo ya ndani au huduma kwa wateja ili kujenga ustadi wa msingi wa mawasiliano na kuelewa mizunguko ya mauzo.
Kuza Maarifa ya Sekta
Fuatilia mafunzo katika sekta maalum kama utengenezaji au teknolojia ili kutambua vizuizi vya wateja kwa ufanisi.
Jenga Ustadi wa Mitandao
Hudhuria maonyesho ya biashara na jiunge na vikundi vya kitaalamu ili kupanua mawasiliano na kufanya mazoezi ya kujenga uhusiano.
Pata Vyeti Vinavyohusiana
Kamilisha programu za mafunzo ya mauzo ili kuonyesha kujitolea na kuimarisha mbinu za kunegotiate.
Tafuta Usimamizi
Fuata wawakilishi wenye uzoefu ili kujifunza mikakati ya uwanjani na kushinda pingamizi za kawaida katika hali halisi.
Ustadi unaowafanya wakajiaji kusema “ndiyo”
Ongeza nguvu hizi katika ombi lako la kazi, jalada lako, na mahojiano ili kuonyesha utayari.
Jenga mkusanyiko wako wa kujifunza
Njia za kujifunza
Shahada ya kwanza katika biashara, uuzaji, au nyanja zinazohusiana hutoa maarifa muhimu; hata hivyo, uzoefu ulioathiriwa wa mauzo mara nyingi huuzidi elimu rasmi.
- Shahada ya Kwanza katika Utawala wa Biashara
- Diploma katika Mauzo na Uuzaji
- Kozi za mtandaoni katika mkakati wa mauzo kupitia majukwaa kama Coursera
- Mafunzo ya ufundi katika uuzaji wa kitaalamu
- MBA yenye mkazo wa mauzo kwa maendeleo
- Vyeti katika mauzo maalum ya sekta
Vyeti vinavyosimama
Zana wakajiaji wanaotarajiwa
Simulia hadithi yako kwa ujasiri mtandaoni na ana kwa ana
Tumia vidokezo hivi kuboresha naweka yako na kukaa tulivu chini ya shinikizo la mahojiano.
Mawazo ya kichwa cha LinkedIn
Boresha wasifu wako ili kuonyesha mafanikio ya mauzo, utaalamu wa eneo, na hadithi za mafanikio ya wateja ili kuvutia wataalamu wa ajira na washirika.
Muhtasari wa Kuhusu wa LinkedIn
Mtaalamu wa mauzo wenye nguvu na uzoefu wa miaka 5+ akikuza ukuaji wa mapato kupitia mawasiliano ya kimkakati na usimamizi wa uhusiano. Mna ustadi katika kutambua fursa, kunegotiate mikataba yenye hatari kubwa, na kushirikiana kwa kina ili kufikia na kushinda nishati kwa 25%. Nimefurahia kutoa thamani katika masoko yenye ushindani.
Vidokezo vya kuboresha LinkedIn
- Punguza mafanikio yanayoweza kupimika kama 'Nimefunga mikataba 15 yenye thamani ya KES 97 milioni katika robo ya 4'.
- Tumia maneno kama 'mauzo ya eneo' na 'mazungumzo ya B2B' kwa kuonekana.
- Shiriki machapisho juu ya mwenendo wa sekta ili kuonyesha uongozi wa fikra.
- Ungana na nafasi 50+ kila wiki kupitia ujumbe ulioboreshwa.
- Ongeza ushuhuda kutoka kwa wateja ili kujenga uaminifu.
- Sasisha wasifu kila robo na mafanikio na vyeti vipya.
Neno la msingi la kuonyesha
Kamilisha majibu yako ya mahojiano
Andaa hadithi fupi, zenye athari zinazoangazia ushindi wako na maamuzi.
Eleza wakati uligeuza nafasi baridi kuwa akaunti kubwa.
Je, unaotaje nafasi katika eneo kubwa?
Eleza mchakato wako wa kushughulikia pingamizi za mauzo.
Je, ni takwimu gani unazofuatilia kupima mafanikio yako ya kibinafsi?
Je, unaotaje kushirikiana na timu za ndani kwenye msaada wa mikataba?
Niambie kuhusu mazungumzo magumu na matokeo yake.
Je, unaotaje kukaa na motisha wakati wa safari nyingi?
Ni mikakati gani unayotumia kwa kutabiri mauzo ya robo?
Buni siku kwa siku unayotaka
Inahusisha safari nyingi (50-70% ya wakati barabarani), saa zinazobadilika zinazopatanisha mikutano ya wateja na kazi za kiutawala, na uhuru mkubwa lakini shinikizo la kufikia nishati katika mazingira yanayobadilika.
Panga njia zenye ufanisi ili kuongeza ziara za wateja na kupunguza wakati wa kutoa kazi.
Dumisha usawa wa kazi na maisha kwa kuweka mipaka wakati wa saa za kupumzika.
Tumia faida za kampuni kama malipo ya umbali kwa gharama za safari.
Jenga mtandao wa msaada ili kupambana na upweke kutoka kwa kazi ya uwanjani.
Tumia wakati wa kutoa kazi kwa kutafuta nafasi ili kukaa mbele ya malengo.
Pendelea afya na mazoezi yanayoweza kubebeka wakati wa safari nyingi.
Pia ushindi wa muda mfupi na mrefu
Weka malengo yanayoendelea kujenga ustadi wa mauzo, kupanua mitandao, na kusonga mbele kwa uongozi, ukizingatia athari thabiti ya mapato na maendeleo ya kitaalamu.
- Fikia 110% ya nishati ya robo kupitia mawasiliano yaliyolengwa.
- Pania mtandao wa eneo kwa 20% kupitia matukio na mapendekezo.
- Dhibiti vipengele vipya vya CRM ili kurahisisha ripoti.
- Pata mikataba miwili mikubwa zaidi ya KES 26 milioni kila moja.
- Kamilisha vyeti vya juu vya mauzo ndani ya miezi sita.
- Boresha kiwango cha ushindi hadi 25% kwa kuboresha mikakati ya pingamizi.
- Songa mbele kwa nafasi ya Msimamizi wa Mauzo ndani ya miaka 3-5.
- Jenga chapa yako ya kibinafsi kama mtaalamu wa mauzo wa sekta.
- simamizie wawakilishi wadogo ili kukuza ukuaji wa timu.
- Fikia wajibu wa mapato zaidi ya KES 260 milioni kwa mwaka.
- ongoza mipango ya mauzo ya kikanda kwa upanuzi wa kampuni.
- Fuatilia vyeti vya uongozi wa mauzo vya kiutendaji.