Meneja wa Mauzo wa Nje
Kukua kazi yako kama Meneja wa Mauzo wa Nje.
Kuongoza ukuaji wa mapato kwa kuongoza timu za mauzo za nje na kujenga uhusiano thabiti na wateja
Jenga mwonekano wa mtaalamu wajukumu la Meneja wa Mauzo wa Nje
Anaongoza timu za mauzo za nje ili kukuza mapato kupitia uhusiano na wateja. Anaendesha juhudi za mauzo za nje zinazolenga fursa mpya na zilizopo za biashara. Anaongoza mikakati ya eneo, utendaji wa timu, na kufunga mikataba katika masoko yenye mabadiliko ya haraka.
Muhtasari
Kazi za Mauzo
Kuongoza ukuaji wa mapato kwa kuongoza timu za mauzo za nje na kujenga uhusiano thabiti na wateja
Dalili za mafanikio
Wanachama wanaotarajiwa
- Anaongoza wawakilishi 8-15 wa mauzo katika maeneo mengi.
- Anahakikisha malengo ya mapato ya zaidi ya KES 500 milioni kwa mwaka kupitia shughuli za kimkakati.
- Anaunda ushirikiano na viongozi wa juu katika sekta zinazolengwa.
- Anachanganua mwenendo wa soko ili kuboresha mifereji ya mauzo na makadirio.
- Anaelekeza timu juu ya mbinu za mazungumzo zinazotoa ongezeko la 20% katika kufikia malengo.
- Anashirikiana na uuzaji ili kutoa leads zinazoathiri viwango vya ubadilishaji 30%.
Safari ya hatua kwa hatua ya kuwaPanga ukuaji wako wa Meneja wa Mauzo wa Nje bora
Pata Uzoefu wa Mauzo
Kusanya miaka 3-5 katika nafasi za mauzo za nje, ukifikia malengo ya juu mara kwa mara ili kujenga rekodi thabiti.
Kuza Uwezo wa Uongozi
ongoza timu ndogo au miradi, ukizingatia motisha na hatua za utendaji ili kuonyesha uwezo wa usimamizi.
Fuata Elimu Inayofaa
Pata shahada ya kwanza katika biashara au uuzaji; ongeza na programu za mafunzo ya mauzo kwa maarifa ya kimkakati.
Jenga Mtandao wa Sekta
Hudhuria maonyesho ya biashara na jiunge na vikundi vya kitaalamu ili kujenga uhusiano unaoathiri 40% ya mifereji ya mikataba.
Jifunze Utaalamu wa CRM
Pata cheti katika zana za mauzo kama Salesforce ili kurahisisha shughuli na kuongeza tija ya timu kwa 25%.
Ustadi unaowafanya wakajiaji kusema “ndiyo”
Ongeza nguvu hizi katika ombi lako la kazi, jalada lako, na mahojiano ili kuonyesha utayari.
Jenga mkusanyiko wako wa kujifunza
Njia za kujifunza
Kwa kawaida inahitaji shahada ya kwanza katika biashara, uuzaji, au nyanja inayohusiana; digrii za juu au MBA huboresha nafasi za nafasi za juu.
- Shahada ya kwanza katika Utawala wa Biashara yenye mkazo wa mauzo.
- Shahada ya ushirika katika Mauzo ikifuatiwa na mafunzo kazini.
- MBA inayobobea katika usimamizi wa mauzo kwa njia za uongozi.
- Vyeti katika uongozi wa mauzo kutoka NASP au sawa.
- Kozi za mtandaoni katika mkakati wa mapato kupitia Coursera.
- Programu maalum za sekta katika mienendo ya mauzo B2B.
Vyeti vinavyosimama
Zana wakajiaji wanaotarajiwa
Simulia hadithi yako kwa ujasiri mtandaoni na ana kwa ana
Tumia vidokezo hivi kuboresha naweka yako na kukaa tulivu chini ya shinikizo la mahojiano.
Mawazo ya kichwa cha LinkedIn
Boresha wasifu ili kuonyesha mafanikio ya kuongoza mapato na uongozi katika mauzo za nje.
Muhtasari wa Kuhusu wa LinkedIn
Kiongozi wa mauzo mwenye uzoefu wa miaka 10+ katika kujenga ushirikiano na wateja na kuongoza timu kufikia malengo kwa 25%. Mtaalamu katika upanuzi wa eneo na mkakati wa mikataba. Nimefurahia kutoa msaada kwa wawakilishi kufikia utendaji wa kilele katika masoko yenye ushindani.
Vidokezo vya kuboresha LinkedIn
- Panga mafanikio ya malengo na takwimu katika sehemu za uzoefu.
- Tumia ridhaa kwa ustadi muhimu kama mazungumzo na CRM.
- Chapisha maarifa ya kila wiki juu ya mwenendo wa mauzo ili kushiriki mtandao.
- Jiunge na vikundi kama Sales Management Association kwa uwazi.
- Badilisha bango na picha za ukuaji wa mapato.
- Omba mapendekezo kutoka kwa wateja yanayosisitiza ushindi wa ushirikiano.
Neno la msingi la kuonyesha
Kamilisha majibu yako ya mahojiano
Andaa hadithi fupi, zenye athari zinazoangazia ushindi wako na maamuzi.
Elezea wakati uligeuza timu ya mauzo isiyofanya vizuri.
Je, unawezaje kuweka kipaumbele maeneo kwa athari kubwa ya mapato?
Elezea jinsi unavyofanya mazungumzo ya mkataba wa mteja wa thamani kubwa.
Ni takwimu gani unazofuatilia ili kutabiri mifereji ya mauzo kwa usahihi?
Je, unawezaje kushirikiana na uuzaji katika kutoa leads?
Shiriki mfano wa kutoa msaada kwa mwakilishi kufikia malengo zaidi.
Je, unawezaje kushughulikia vitisho vya ushindani katika eneo lako?
Eleza mkakati wako wa kujenga uhusiano wa muda mrefu na wateja.
Buni siku kwa siku unayotaka
Inahusisha 60% ya kusafiri kwa mikutano na wateja na usimamizi wa timu, na mpango huru wa mbali; inahitaji nguvu nyingi kwa wiki za saa 50 zinazoshika usawa kati ya shughuli za nje na ofisi.
Panga safari kwa ufanisi ili kugharamia maeneo mengi kila wiki.
Tumia programu za simu za CRM kwa sasisho za wakati halisi wakati ukiwa njiani.
Weka kipaumbele usawa wa kazi na maisha na wakati maalum wa kupumzika baada ya safari.
Kuimarisha morali ya timu kupitia mkutano wa kidijitali wakati wa siku za mbali.
Tumia zana za kiotomatiki ili kupunguza mzigo wa utawala.
Jenga mtandao wa ndani ili kupunguza safari zisizo za lazima za umbali mrefu.
Pia ushindi wa muda mfupi na mrefu
Songa mbele kutoka uongozi wa timu hadi nafasi za uongozi wa juu wa mauzo, ukikuza athari ya mapato wakati wa kujenga ukuaji endelevu wa kazi kupitia uboreshaji wa ustadi wa mara kwa mara.
- Fikia 120% ya malengo ya timu ya mwaka ndani ya mwaka wa kwanza.
- Panua ufikiaji wa eneo kwa 15% kupitia ushirikiano mpya.
- Elekeza 80% ya timu kufikia malengo ya kibinafsi.
- Tekeleza uboreshaji wa CRM unaopunguza wakati wa ripoti kwa 30%.
- Hudhuria mikutano 4 ya sekta kwa faida ya mtandao.
- Zindua mpango mmoja wa kuuza pembezoni unaoongeza mapato 10%.
- Pata nafasi ya VP wa Mauzo inayosimamia portfolios za zaidi ya KES 6.5 bilioni.
- Jenga utaalamu katika masoko yanayoibuka kama mauzo ya SaaS.
- Elekeza viongozi wapya kwa ajili ya urithi wa shirika.
- Changia machapisho ya sekta juu ya mikakati ya mauzo.
- Fikia ongezeko la mshahara wa kazi 20% kupitia kupandishwa cheo.
- Simamishe uongozi wa mawazo kupitia vipindi vya kuzungumza.