Resume.bz
Vinjari njia za kazi
Kazi za Mauzo

Meneja wa Mauzo wa Shirika

Kukua kazi yako kama Meneja wa Mauzo wa Shirika.

Kukuza ukuaji wa biashara na mapato kupitia uongozi wa kimkakati wa mauzo na uhusiano na wateja

Anaelekeza timu ili kuwazidi malengo ya mapato ya robo kwa asilimia 20.Anajadili mikataba ya mamilioni ya dola na wateja wa Fortune 500.Anachambua mwenendo wa soko ili kuboresha mifereji ya mauzo na makisio.
Muhtasari

Jenga mwonekano wa mtaalamu wajukumu la Meneja wa Mauzo wa Shirika

Anaongoza timu za mauzo ili kufikia malengo ya mapato katika mazingira ya shirika. Anaunda uhusiano wa kimkakati na wateja ili kukuza upanuzi wa biashara. Anaongoza mikakati na shughuli za mauzo kwa ukuaji endelevu.

Muhtasari

Kazi za Mauzo

Picha ya jukumu

Kukuza ukuaji wa biashara na mapato kupitia uongozi wa kimkakati wa mauzo na uhusiano na wateja

Dalili za mafanikio

Wanachama wanaotarajiwa

  • Anaelekeza timu ili kuwazidi malengo ya mapato ya robo kwa asilimia 20.
  • Anajadili mikataba ya mamilioni ya dola na wateja wa Fortune 500.
  • Anachambua mwenendo wa soko ili kuboresha mifereji ya mauzo na makisio.
  • Anaelekeza wafanyikazi wa mauzo juu ya mbinu za kuuza kwa ushauri.
  • Anashirikiana na uuzaji ili kurekebisha kampeni na malengo ya mauzo.
  • Anaongoza akaunti kuu, akihakikisha kiwango cha 95% cha kushikilia wateja.
Jinsi ya kuwa Meneja wa Mauzo wa Shirika

Safari ya hatua kwa hatua ya kuwaPanga ukuaji wako wa Meneja wa Mauzo wa Shirika bora

1

Pata Uzoefu wa Mauzo

Anza katika nafasi za mauzo za kiingilio ili kujenga ustadi wa msingi katika kutafuta na kufunga mikataba kwa miaka 2-3.

2

Kuza Uwezo wa Uongozi

Chukua nafasi za kuwongoza timu, ukisimamia vikundi vidogo ili kutoa ustadi wa kufundisha na kusimamia utendaji.

3

Fuatilia Elimu Inayofaa

Pata shahada ya kwanza katika biashara au uuzaji, ukizingatia mkakati wa mauzo na uhusiano wa wateja.

4

Pata Vyeti

Kamilisha vyeti vya usimamizi wa mauzo ili kuthibitisha uwezo wa kupanga kimkakati na kujadili.

5

Jenga Mitandao katika Sekta

Hudhuria mikutano ya mauzo na jiunge na mitandao ya kitaalamu ili kupanua uhusiano na kugundua fursa.

Ramani ya ustadi

Ustadi unaowafanya wakajiaji kusema “ndiyo”

Ongeza nguvu hizi katika ombi lako la kazi, jalada lako, na mahojiano ili kuonyesha utayari.

Nguvu za msingi
Kupanga mauzo kimkakatiUongozi na motisha ya timuUsimamizi wa uhusiano wa watejaMakisio na uchambuzi wa mapatoKujadili na kufunga mikatabaKufuatilia vipimo vya utendajiKutathmini mwenendo wa sokoUshirika wa kati ya idara
Vifaa vya kiufundi
Ustadi wa programu za CRM (k.m. Salesforce)Zana za uchambuzi wa data (k.m. Tableau)Jukwaa za otomatiki za mauzo
Ushindi unaoweza kuhamishiwa
Uwezo wa mawasiliano na uwasilishajiKutatua matatizo chini ya shinikizoUsimamizi wa wakati na kutoa kipaumbele
Elimu na zana

Jenga mkusanyiko wako wa kujifunza

Njia za kujifunza

Kwa kawaida inahitaji shahada ya kwanza katika usimamizi wa biashara, uuzaji au nyanja zinazohusiana; digrii za juu kama MBA huboresha fursa za uongozi katika mazingira ya shirika yenye ushindani mkubwa.

  • Shahada ya Kwanza katika Usimamizi wa Biashara
  • Shahada ya Kwanza katika Uuzaji
  • MBA yenye Lengo la Mauzo
  • Kozi za Usimamizi wa Mauzo Mtandaoni
  • Diploma ya Mauzo ikifuatiwa na shahada ya kwanza
  • Vyeti vilivyoongezwa na programu za shahada

Vyeti vinavyosimama

Certified Sales Leadership Professional (CSLP)Sales Management Association CertificationChallenger Sale CertificationSPIN Selling CertificationCertified Professional Sales Person (CPSP)HubSpot Sales Management CertificationMiller Heiman Strategic Selling

Zana wakajiaji wanaotarajiwa

Salesforce CRMHubSpot Sales HubTableau kwa uchambuziZoom kwa mikutano ya watejaLinkedIn Sales NavigatorGoogle Workspace kwa ushirikianoMicrosoft Dynamics 365Gong kwa uchambuzi wa simuDocuSign kwa mikatabaSlack kwa mawasiliano ya timu
LinkedIn na maandalizi ya mahojiano

Simulia hadithi yako kwa ujasiri mtandaoni na ana kwa ana

Tumia vidokezo hivi kuboresha naweka yako na kukaa tulivu chini ya shinikizo la mahojiano.

Mawazo ya kichwa cha LinkedIn

Boresha wasifu wako ili kuonyesha mafanikio ya mauzo, athari ya uongozi na vipimo vya ukuaji wa mapato ili kuvutia wakajituma wa kazi wa shirika.

Muhtasari wa Kuhusu wa LinkedIn

Kiongozi wa mauzo mwenye uzoefu wa miaka 10+ akichukua mapato ya mamilioni ya dola kupitia kupanga kimkakati na ushirikiano wa wateja. Mzuri katika kujenga timu zenye utendaji wa juu zinazozidi malengo mara kwa mara kwa asilimia 15-25. Nimevutiwa na kutumia maarifa yanayotokana na data ili kupanua sehemu ya soko katika mandhari ya B2B yenye ushindani. Natafuta fursa za kuongoza mipango ya mauzo katika mazingira ya shirika yenye ubunifu.

Vidokezo vya kuboresha LinkedIn

  • Onyesha ushindi unaoweza kupimika kama 'Nilikuza mapato asilimia 30 YoY' katika sehemu za uzoefu.
  • Tumia uthibitisho kwa ustadi muhimu kama kujadili na ustadi wa CRM.
  • Chapisha maarifa ya kila wiki juu ya mwenendo wa mauzo ili kujenga uongozi wa fikra.
  • Ungana na wataalamu wa mauzo 50+ kila mwezi ili kupanua mtandao.
  • Rekebisha URL ya wasifu ili kujumuisha 'MenejaMauzoShirika' kwa SEO.
  • Onyesha media nyingi kama video za mazungumzo ya mauzo katika sehemu iliyoangaziwa.

Neno la msingi la kuonyesha

usimamizi wa mauzoukuaji wa mapatomauzo B2Buhusiano wa watejauongozi wa timukupanga kimkakatiCRM Salesforceustadi wa kujadiliuchambuzi wa sokovipimo vya utendaji
Maandalizi ya mahojiano

Kamilisha majibu yako ya mahojiano

Andaa hadithi fupi, zenye athari zinazoangazia ushindi wako na maamuzi.

01
Swali

Eleza jinsi ulivyoongoza timu ya mauzo ili kuwazidi malengo ya robo.

02
Swali

Je, unafanyaje kujenga na kudumisha uhusiano wa muda mrefu na wateja?

03
Swali

Tuonyeshe mchakato wako wa makisio ya mauzo na usimamizi wa mifereji.

04
Swali

Ni mikakati gani unayotumia kumotisha wanachama wa timu wasio na utendaji mzuri?

05
Swali

Umeungana vipi na idara zingine ili kusaidia malengo ya mauzo?

06
Swali

Toa mfano wa kujadili ngumu uliyofunga kwa mafanikio.

07
Swali

Unaendeleaje kuwa na habari za mwenendo wa sekta unaoathiri mauzo?

08
Swali

Ni vipimo gani unavyotoa kipaumbele kupima mafanikio ya timu ya mauzo?

Kazi na mtindo wa maisha

Buni siku kwa siku unayotaka

Inahusisha ratiba zenye nguvu zinachanganya mikutano ya wateja, kufundisha timu na kupanga kimkakati; tarajia saa 40-50 kwa wiki na safari za mara kwa mara kwa mikataba ya shirika.

Kipengee cha mtindo wa maisha

Toa kipaumbele kwa kuzuia wakati kwa kazi zenye athari kubwa kama ukaguzi wa mifereji.

Kipengee cha mtindo wa maisha

Kuza usawa wa kazi na maisha kupitia kuagiza na zana za ripoti otomatiki.

Kipengee cha mtindo wa maisha

Panga mara kwa mara check-in ili kuzuia uchovu katika mizunguko ya mauzo yenye shinikizo.

Kipengee cha mtindo wa maisha

Tumia zana za mbali kwa mwingiliano rahisi na wateja baada ya janga la ugonjwa.

Kipengee cha mtindo wa maisha

Weka mipaka juu ya barua pepe za baada ya saa za kazi ili kudumisha wakati wa kibinafsi.

Kipengee cha mtindo wa maisha

Sherehekeza ushindi wa timu ili kuongeza ari na kushikilia.

Malengo ya kazi

Pia ushindi wa muda mfupi na mrefu

Lenga kuendelea na uongozi wa mauzo kwa kulenga hatua za mapato zinazoendelea, maendeleo ya timu na upanuzi wa soko huku ukisimamia ukuaji wa kibinafsi wa kitaalamu.

Lengo la muda mfupi
  • Fikia asilimia 120 ya kodi ya mauzo ya mwaka ndani ya mwaka wa kwanza.
  • Elekeza wawakilishi wadogo ili kuboresha viwango vya kufunga timu kwa asilimia 15.
  • Tekeleza viboresha vya CRM ili kurahisisha ufanisi wa ripoti.
  • Panua akaunti kuu kwa kupata mikataba miwili mpya ya biashara kubwa.
  • Hudhuria mikutano miwili ya sekta kwa mitandao na maarifa.
  • Kamilisha cheti cha juu cha mauzo kwa kuongeza ustadi.
Mwelekeo wa muda mrefu
  • ongoza shughuli za mauzo za kikanda na wajibu wa P&L ya mamilioni ya dola.
  • Kuza kazi hadi VP wa Mauzo katika kampuni ya Fortune 500.
  • Jenga utamaduni wa timu yenye kushikilia juu na asilimia 90 ya kushikilia mwaka.
  • Chukua mapato ya kampuni kuwafikia mara mbili kupitia ushirikiano wa kimkakati.
  • Elekeza viongozi wapya katika nafasi za usimamizi wa mauzo.
  • Changia machapisho ya sekta juu ya ubunifu wa mauzo.
Panga ukuaji wako wa Meneja wa Mauzo wa Shirika | Resume.bz – Resume.bz