Resume.bz
Vinjari njia za kazi
Kazi za Mauzo

Meneja wa Mauzo wa Eneo

Kukua kazi yako kama Meneja wa Mauzo wa Eneo.

Kuongoza mafanikio ya mauzo ya kikanda, kukuza ukuaji wa timu na kufikia malengo ya mapato zaidi

Inasimamia wawakilishi 10-20 wa mauzo katika maeneo mengi.Inazidi malengo ya mapato ya robo kwa 15-20% kupitia mikakati iliyolengwa.Inajenga ushirikiano na uuzaji na shughuli za kila siku kwa utekelezaji bila matatizo.
Muhtasari

Jenga mwonekano wa mtaalamu wajukumu la Meneja wa Mauzo wa Eneo

Inaongoza timu za mauzo katika maeneo yaliyotajwa ili kufikia malengo ya mapato. Inaongoza mipango ya kimkakati inayoboresha upenya wa soko na upataji wa wateja. Inakuza maendeleo ya timu wakati wa kushirikiana na washirika wa kazi tofauti kwa ukuaji endelevu.

Muhtasari

Kazi za Mauzo

Picha ya jukumu

Kuongoza mafanikio ya mauzo ya kikanda, kukuza ukuaji wa timu na kufikia malengo ya mapato zaidi

Dalili za mafanikio

Wanachama wanaotarajiwa

  • Inasimamia wawakilishi 10-20 wa mauzo katika maeneo mengi.
  • Inazidi malengo ya mapato ya robo kwa 15-20% kupitia mikakati iliyolengwa.
  • Inajenga ushirikiano na uuzaji na shughuli za kila siku kwa utekelezaji bila matatizo.
  • Inachambua mwenendo wa soko ili kuboresha mifereji ya mauzo na utabiri.
  • Inawahamasisha wanachama wa timu, na hivyo kuboresha utendaji wa mtu binafsi kwa 25%.
  • Inajadili mikataba yenye thamani kubwa, ikihifadhi mikataba ya kila mwaka ya zaidi ya KES 650 milioni.
Jinsi ya kuwa Meneja wa Mauzo wa Eneo

Safari ya hatua kwa hatua ya kuwaPanga ukuaji wako wa Meneja wa Mauzo wa Eneo bora

1

Pata Uzoefu wa Msingi wa Mauzo

Anza katika nafasi za mauzo za kiingilio ili kujenga ustadi wa kusimamia mifereji na mwingiliano wa wateja kwa miaka 2-3.

2

Kukuza Uwezo wa Uongozi

Tafuta nafasi za kiongozi wa timu ili kutoa mafunzo na kufuatilia vipimo vya utendaji kwa miaka 1-2.

3

Fuatilia Maarifa Mahususi ya Sekta

Gawi katika masoko ya kikanda kupitia vyeti na mafunzo ya kazini katika mazingira ya ushindani.

4

Weka Mtandao na Uongozi

Jiunge na vikundi vya kitaalamu na uongoze vijana ili kupanua ushawishi na maarifa ya kimkakati.

5

Pata Matokeo Yaliothibitishwa

Toa upatikanaji wa kila wakati wa kipaumbele ili kuonyesha utayari kwa wigo wa usimamizi.

Ramani ya ustadi

Ustadi unaowafanya wakajiaji kusema “ndiyo”

Ongeza nguvu hizi katika ombi lako la kazi, jalada lako, na mahojiano ili kuonyesha utayari.

Nguvu za msingi
Inaongoza mikakati ya mauzo ya kikanda ili kufikia malengo zaidiInawafundisha timu kwa utendaji bora na uhifadhiInachambua data ya mauzo kwa maarifa yanayoweza kutekelezwaInajadili mikataba na wadau muhimuInatabiri mapato kwa usahihi wa 95%Inajenga ushirikiano wa kazi tofautiInaongoza mipango ya upanuzi wa sokoInasimamia bajeti kwa faida bora ya ROI
Vifaa vya kiufundi
Programu ya CRM kama SalesforceZana za uchambuzi wa mauzoMifano ya utabiriProgramu ya kuchora maeneo
Ushindi unaoweza kuhamishiwa
Mipango ya kimkakatiKuhamasisha timuKutatua migogoroKujenga uhusiano na wateja
Elimu na zana

Jenga mkusanyiko wako wa kujifunza

Njia za kujifunza

Kwa kawaida inahitaji shahada ya kwanza katika biashara, uuzaji, au nyanja zinazohusiana; shahada za juu huboresha matarajio ya uongozi katika masoko yenye ushindani.

  • Shahada ya Kwanza katika Utawala wa Biashara
  • MBA yenye lengo la mauzo
  • Shahada ya Mushirika katika Uuzaji ikifuatiwa na uzoefu
  • Vyeti vya mtandaoni katika usimamizi wa mauzo
  • Shahada katika Mawasiliano yenye uchaguzi wa mauzo
  • Biashara ya kimataifa kwa maeneo ya kimataifa

Vyeti vinavyosimama

Certified Sales Leadership Professional (CSLP)Sales Management Association CertificationHubSpot Sales ManagementChallenger Sale CertificationSPIN Selling AdvancedMiller Heiman Strategic SellingGoogle Analytics for SalesCPD Certified Sales Manager

Zana wakajiaji wanaotarajiwa

Salesforce CRMHubSpot Sales HubTableau kwa uchambuziZoomInfo kwa utafutajiMicrosoft DynamicsGong akili ya mazungumzoAsana kwa uratibu wa timuGoogle WorkspaceLinkedIn Sales NavigatorMarketo automation ya uuzaji
LinkedIn na maandalizi ya mahojiano

Simulia hadithi yako kwa ujasiri mtandaoni na ana kwa ana

Tumia vidokezo hivi kuboresha naweka yako na kukaa tulivu chini ya shinikizo la mahojiano.

Mawazo ya kichwa cha LinkedIn

Boresha wasifu ili kuonyesha uongozi wa mauzo ya kikanda, mafanikio ya mapato, na ustadi wa maendeleo ya timu kwa mwonekano wa waajiri.

Muhtasari wa Kuhusu wa LinkedIn

Kiongozi wa mauzo mwenye uzoefu wa miaka 10+ akizidi malengo katika maeneo yenye nguvu. Mzuri katika kufundisha timu zenye utendaji wa juu, kukuza ushirikiano wa kimkakati, na kutoa ROI inayoweza kupimika. Nimevutiwa na ukuaji unaoweza kupanuliwa na mikakati inayolenga wateja.

Vidokezo vya kuboresha LinkedIn

  • Panga mafanikio yanayoweza kupimika kama 'Nilikua mapato ya eneo kwa 25% YoY'
  • Onyesha ridhaa kutoka kwa wenzake wa mauzo na manajia
  • Shiriki makala juu ya mwenendo wa mauzo ili kuweka nafasi kama kiongozi wa mawazo
  • Tumia media nyingi kwa onyesho la kumaliza mikataba
  • Weka mtandao kupitia vikundi kama Sales Management Association
  • Sasisha kila robo na mafanikio mapya

Neno la msingi la kuonyesha

meneja wa mauzo wa eneouongozi wa mauzo wa kikandaukuaji wa mapatokufundisha timu ya mauzousimamizi wa eneoupatikanaji wa kipaumbeleutabiri wa mauzomkakati wa mauzo B2Bupataji wa watejauboreshaji wa mifereji ya mauzo
Maandalizi ya mahojiano

Kamilisha majibu yako ya mahojiano

Andaa hadithi fupi, zenye athari zinazoangazia ushindi wako na maamuzi.

01
Swali

Eleza wakati uligeuza eneo la mauzo lisilotenda vizuri.

02
Swali

Je, unafanyaje kuhamasisha timu ili kufikia malengo ya robo zaidi?

03
Swali

Eleza mchakato wako wa utabiri sahihi wa mauzo.

04
Swali

Shiriki mfano wa kushirikiana na uuzaji kwa uzinduzi wa kampeni.

05
Swali

Unafanyaje kushughulikia akaunti muhimu inayohatarishwa na kutoa huduma?

06
Swali

Ni vipimo gani unayofuatilia ili kupima mafanikio ya timu?

07
Swali

Eleza majadiliano magumu na matokeo yake.

08
Swali

Unaifanyaje kurekebisha mikakati kwa tofauti za soko za kikanda?

Kazi na mtindo wa maisha

Buni siku kwa siku unayotaka

Inapatia usawa mikutano ya wateja yenye nguvu, vipindi vya kufundisha timu, na uchambuzi wa data; inahusisha safari za 40-50% katika maeneo yenye chaguo rahisi la mbali kwa mipango ya kimkakati.

Kipengee cha mtindo wa maisha

Weka kipaumbele kwa kuzuia wakati kwa kufundisha na kazi za kiutawala

Kipengee cha mtindo wa maisha

Tumia zana za kidijitali ili kupunguza uchovu wa safari

Kipengee cha mtindo wa maisha

Weka mipaka ili kuzuia uchovu kutoka shinikizo la kipaumbele

Kipengee cha mtindo wa maisha

Kukuza muunganisho wa kazi na maisha kupitia hafla za kujenga timu

Kipengee cha mtindo wa maisha

Fuatilia KPIs za kibinafsi pamoja na malengo ya timu

Kipengee cha mtindo wa maisha

Tumia programu za ustawi kwa utendaji endelevu

Malengo ya kazi

Pia ushindi wa muda mfupi na mrefu

Weka malengo makubwa lakini yanayowezekana yanayolenga kasi ya mapato, uwezeshaji wa timu, na utawala wa soko ili kuongoza mwendo wa kazi.

Lengo la muda mfupi
  • Fikia 110% ya kipaumbele cha kila mwaka ndani ya mwaka wa kwanza
  • Fundisha wanachama wawili wa timu hadi kupandishwa cheo
  • Tekeleza uboreshaji wa CRM kwa faida ya ufanisi wa 20%
  • Panua eneo kwa kupata akaunti mbili mpya muhimu
  • Kamili cheti cha juu cha mauzo
  • ongoza warsha ya mafunzo ya mauzo ya kikanda
Mwelekeo wa muda mrefu
  • Panua hadi Mkurugenzi wa Mauzo wa Taifa katika miaka 5
  • Jenga timu yenye uhifadhi wa juu inayozidi viwango vya sekta
  • ongoza ukuaji wa mapato ya jumla zaidi ya KES 6.5 bilioni
  • ongoza mikakati ya kuingia sokoni kimataifa
  • Chapisha maarifa juu ya mwenendo wa uongozi wa mauzo
  • Fundisha viongozi wanaokuja katika vyama vya sekta
Panga ukuaji wako wa Meneja wa Mauzo wa Eneo | Resume.bz – Resume.bz