Tehniline müük
Arendage oma karjääri kui Tehniline müük.
Tehnoloogiliste lahenduste müügi edendamise, sidudes keerulise tehnoloogia ja klientide vajaduste vahelise lõhe
Looge ekspertvaadeTehniline müük roll
Tulusid suurendades müüb keerulisi tehnilisi lahendusi ettevõtetele. Ühendab tehnilist ekspertiisi klientide vajadustega, et sulgeda kõrge väärtusega tehinguid. Tegeleb koostöös insenerimeeskondadega demo ja pakkumiste kohandamisega.
Ülevaade
Müügikarjäärid
Tehnoloogiliste lahenduste müügi edendamise, sidudes keerulise tehnoloogia ja klientide vajaduste vahelise lõhe
Edu indikaatorid
Mida tööandjad ootavad
- Potentsiaalsed kliendid tuvastab sihipärase läbipõhja kaudu, saavutades 20% konversioonimäära.
- Viestab tootede demo, selgitades tehnilisi funktsioone mittetehnilistele osapooltele.
- Läbiräägib lepinguid, kindlustades tehinguid, mille keskmine aastane väärtus on 500 000 €.
- Loob pikaajalisi klientide suhteid, laiendades kontosid 30% aastas.
- Analüüsib klientide valupunkte, kohandades lahendusi 15% ülesmüügikasvu saavutamiseks.
- Jälgib müügi näitajaid CRM-tööriistade abil, täites kvartali kvoodid järjepidevalt.
Samm-sammult teekond saamakssilmapaistvaks Planeerige oma Tehniline müük kasvu
Omanda müügikogemus
Alusta algtaseme müügipositsioonidest, et arendada alustavaid oskusi prospekteerimisel ja tehingute sulgemisel, eelistatult 2–3 aastat praktilist kogemust.
Arenda tehnilisi teadmisi
Opi asjakohastes tehnoloogia valdkondades, nagu tarkvara või riistvara, et tõhusalt edastada toote eeliseid klientidele.
Ehita tööstusharu võrgustikku
Osale konverentsidel ja liitu kutsealade rühmadega, et luua kontakte tehnoloogia juhtidega ja avastada müügivõimalusi.
Omanda asjakohased sertifikaadid
Lõpeta müügi- ja tehnoloogiakesksed sertifikaadid, et kinnitada ekspertiisi ja tõsta usaldusväärsust tööandjate seas.
Oskused, mis panevad värbajad ütlema „jah“
Lisage need tugevused oma CV-sse, portfellidesse ja intervjuudesse, et signaalida valmisolekut.
Looge oma õppestakk
Õppeteed
Äri-, inseneri- või arvutiteaduse bakalaureusekraad annab tugeva aluse; täiendkraadid parandavad väljavaateid spetsialiseeritud tehnilise müügi valdkonnas.
- Ärieksamise bakalaureusekraad müügivalikainetega.
- Arvutiteaduse bakalaureusekraad rakenduste fookusega.
- MBA tehnoloogia juhtimise rõhuga.
- IT-assotsiaadi kraad koos müügikoolitusprogrammidega.
- Veebikursused müügiinseneri alal platvormidelt nagu Coursera.
- Tehnilise müügi sertifikaadid IEEE-st või sarnastest organisatsioonidest.
Silmapaistvad sertifikaadid
Tööriistad, mida värbajad ootavad
Rõhutage oma lugu enesekindlalt veebis ja isiklikult
Kasutage neid vihjeid oma positsioneerimise lihvimiseks ja intervjuurõhu all rahulikuks jäämiseks.
LinkedIn pealkirja ideed
Optimeeri profiili, et esile tuua tehnilise müügi saavutusi, rõhutades tulu mõju ja tehnilist ekspertiisi, et meelitada värbajaid.
LinkedIn About kokkuvõte
Kogenud tehnilise müügi ekspert 5+ aasta kogemusega keeruliste tehingute sulgemisel pilve- ja tarkvarasektoris. Erineb tehniliste uuenduste tõlkimisel klientide väärtuseks, ületades kvoodid järjepidevalt 120%-ga. Kireline strateegiliste partnerluste loomise osas, mis kiirendavad ärikasvu. Ühendume, et arutada tehnoloogiapõhiseid müügistrateegiaid.
Nõuanded LinkedIn optimeerimiseks
- Esile too kvantifitseeritud võidud nagu 'Sulges 2 miljonit € Q4 tehinguid' kogemuste osas.
- Lisa oskuste kinnitused nagu CRM-oskus ja läbirääkimine.
- Jaga artikleid tehnoloogiatrendidest, et positsioneerida end tööstusharu mõtlejana.
- Kasuta professionaalset peapilti ja bännerit, mis peegeldab tehnilise müügi teemat.
- Osale nädalas müügi- ja tehnoloogia postituste kommenteerimisel.
- Loetle sertifikaadid silmatorkavalt ekspertisi kinnitamiseks.
Võtmesõnad esitamiseks
Valda oma intervjuuvastuseid
Valmistage ette lühikesed, mõjusad lood, mis rõhutavad teie võite ja otsustusprotsesse.
Kirjelda korda, kui müüsid keerulist tehnilist toodet mittetehnilisele ostjale.
Kuidas käsitled vastuväiteid toote hinna või funktsioonide kohta?
Juhata meid läbi protsessi juhtmete kvalifitseerimiseks tehnilise müügi tsüklis.
Selgita, kuidas koostad insenerimeeskondadega müügiprotsessi ajal.
Milliseid näitajaid jälgid müügi tulemuslikkuse mõõtmiseks ja miks?
Jaga näidet kaotatud tehingu võiduks muutmise kohta järeltegevuse kaudu.
Kuidas hoiad end kursis uuemate tehnoloogiatega, mis on seotud sinu müügiga?
Kirjelda oma lähenemist pikaajaliste klientide suhete loomisele ja säilitamisele.
Kujundage soovitud igapäev
Tehnilise müügi rollid hõlmavad dünaamilist graafikut klientide kohtumiste, demo ja reisidega, tasakaalustades kõrge rõhu all kvoodid koostöös meeskonnaga 40–50-tunniste nädalatega.
Prioriteedita ajaplokkide kasutamine prospekteerimisele versus administreerimisele igapäevaselt.
Kasuta virtuaalseid tööriistu reisimise minimeerimiseks, säilitades ühendused.
Sea piirid, et vältida läbipõlemist ebaharilikest klientide nõudmistest.
Tähista väikesi võite nagu kvalifitseeritud juhtmed motivatsiooni säilitamiseks.
Soosi meeskonna koosolekuid parimate praktikate jagamiseks ja toetuseks.
Jälgi tööaegas, et tagada tervislik töö- ja eraelu tasakaal.
Kaardistage lühiajalised ja pikaajalised võidud
Sea progressiivsed eesmärgid edendamiseks tehingute sulgemise ekspertisest tehnilise müügi juhtkonnani, keskendudes tulu mõjule ja oskuste valdusele pikaajalise karjäärikasvu jaoks.
- Saavuta 100% kvoodi täitmine järgmisel eelarveaastal.
- Valda üks uus CRM-tööriist toru juhtimise lihtsustamiseks.
- Laienda võrgustikku 50+ asjakohase ühenduse kaudu kvartalis.
- Lõpeta kaks tööstusharu sertifikaati kuue kuu jooksul.
- Juhata edukat tootede demo ettevõtte klientidele.
- Suurenda ülesmüügi tulusid 20% praegustes kontodes.
- Edene müügijuhi rolli 5 aasta jooksul.
- Edenda 10 miljonit €+ aastast tulus strateegiliste kontode kaudu.
- Juhenda noori müügiesindajaid tehniliste müügitehnikate abil.
- Spetsialiseeru uuenduslike tehnoloogiates nagu AI müügiekspertiisiks.
- Ehita isiklikku brändi mõtlejana kõnelekanalite kaudu.
- Kindlusta osalus kiirekasvulises tehnoloogia startupis müügi edu kaudu.