Äriarendusjuht
Arendage oma karjääri kui Äriarendusjuht.
Strateegiliste partnerluste ja turuvõimaluste juhtimine äri kasvu ja laienemise eesmärgil
Looge ekspertvaadeÄriarendusjuht roll
Juhib strateegilisi partnerlusi ja turuvõimalusi äri kasvu ja laienemise nimel. Tuvastab ja kindlustab uusi tulude allikaid klientide omandamise ja suhete loomise kaudu. Tegeleb koostöös müügi-, turundus- ja juhatuse meeskondadega laienemise eesmärkide saavutamiseks.
Ülevaade
Müügikarjäärid
Strateegiliste partnerluste ja turuvõimaluste juhtimine äri kasvu ja laienemise eesmärgil
Edu indikaatorid
Mida tööandjad ootavad
- Kindlustab 20–30% aastast tulude kasvu uute klientide lepingute kaudu.
- Loob partnerlusi 50+ võtmeosapooltega erinevates tööstusharudes.
- Analüüsib turutrende, et tuvastada 5 miljoni euro suuruseid võimaluste voolikuid.
- Läbiräägib keskmiselt 500 000 euro väärtusega tehinguid 80% sulgemise määraga.
- Koordineerib funktsioonidevahelisi meeskondi 10+ algatuse käivitamiseks aastas.
- Jälgib partnerluste ROI-d, ületades 15% kvartali lävendit.
Samm-sammult teekond saamakssilmapaistvaks Planeerige oma Äriarendusjuht kasvu
Omanda müügikogemus
Alusta algtaseme müügirollides, et arendada klientide suhtlusoskusi ja mõista tulutsükleid.
Arenda äritaju
Opi strateegia ja turuanalüüsi kursustel, et mõista konkurentsiolukorda ja kasvustrateegiaid.
Võrgustu aktiivselt
Osale tööstusharu üritustel ja liitu kutsealaliitudega, et luua sidemeid potentsiaalsete partneritega.
Valda läbirääkimisoskusi
Harjuta tehingute sõlmimist töötubades või mentorluse kaudu, et tõhusalt sulgeda kõrge väärtusega kokkuleppeid.
Oskused, mis panevad värbajad ütlema „jah“
Lisage need tugevused oma CV-sse, portfellidesse ja intervjuudesse, et signaalida valmisolekut.
Looge oma õppestakk
Õppeteed
Tavaliselt nõutakse äri-, turunduse või sellega seotud valdkonna bakalaureusekraadi; täiendkraadid parandavad strateegilisi rolle.
- Ärihalduse bakalaureus
- MBA müügikeskuse jaoks
- Turunduse või suhtluse kraad
- Müügihalduse sertifikaadid
- Veebikursused strateegilises arendamises
- Õppus müügikeskkonnas
Silmapaistvad sertifikaadid
Tööriistad, mida värbajad ootavad
Rõhutage oma lugu enesekindlalt veebis ja isiklikult
Kasutage neid vihjeid oma positsioneerimise lihvimiseks ja intervjuurõhu all rahulikuks jäämiseks.
LinkedIn pealkirja ideed
Optimeeri profiil, et esile tuua partnerluste edu ja tulude mõju värbajate nähtavuseks.
LinkedIn About kokkuvõte
Kogenud spetsialist 8+ aasta kogemusega kõrge mõjuga partnerluste loomisel, mis toovad 10 miljoni euro suurust aastast tulu. Eristan end turuanalüüsis, läbirääkimistes ja funktsioonidevahelises koostöös äri jalajälje laiendamiseks. Tunnustatud edukus tehnoloogia- ja SaaS-sektorites, keskendudes jätkusuutlikele kasvuvõimalustele.
Nõuanded LinkedIn optimeerimiseks
- Tõsta esile kvantifitseeritavaid saavutusi nagu 'Kindlustasin 2 miljoni euro tehingud 90% säilitusega.'
- Kasuta võtmesõnu kogemuste osades ATS-optimeerimiseks.
- Jaga artikleid turutrendidest mõtteliderluse demonstreerimiseks.
- Loo sidemeid 500+ tööstusjuhiga võrgustamise kasuteguriks.
- Esita soovitusi läbirääkimis- ja strateegiliste oskuste jaoks.
- Uuenda profiili nädalas uute partnerluste võitudega.
Võtmesõnad esitamiseks
Valda oma intervjuuvastuseid
Valmistage ette lühikesed, mõjusad lood, mis rõhutavad teie võite ja otsustusprotsesse.
Kirjelda korda, kui sa muutsid juhi 1 miljoni euro partnerluseks.
Kuidas sa prioriteerid võimalusi konkurentsitihedal turul?
Selgita oma lähenemist koostööks müügi- ja turundusmeeskondadega.
Milliseid näitajaid sa kasutad äriarenduse edu mõõtmiseks?
Jaga näidet läbirääkimiste vastuväidete ületamisest.
Kuidas sa hoiad end kursis tööstustrendidega võimaluste tuvastamiseks?
Kujundage soovitud igapäev
Dünaamiline roll, mis ühendab kontoris strateegiat, klientide kohtumisi ja reise; tasakaalustab autonoomiat meeskonna vastutuse ja 40–50 tunnise nädalaga.
Planeeri prospectingu blokid vooliku dünaamika säilitamiseks.
Kasuta CRM-tööriistu aruandluse ja järeltegevuste lihtsustamiseks.
Prioriteedita töö-elu tasakaal virtuaalsete koosolekute valikutega.
Looge rutiinid turu-uuringuteks reisinõuete keskel.
Arendage meeskonna kontrollküsimusi kasvueesmärkide kooskõlastamiseks.
Jälgi isiklikke KPI-sid jätkusuutliku tulemuslikkuse tagamiseks.
Kaardistage lühiajalised ja pikaajalised võidud
Sea progressiivsed eesmärgid isikliku mõju suurendamiseks alates juhtide genereerimisest kuni juhatuse juhtimiseni ärialasel laienemisel.
- Kindlusta 5 uut partnerlust 6 kuu jooksul.
- Suurenda vooliku väärtust 30% kvartalis.
- Valda täiendavat CRM-analüütikat prognoosimiseks.
- Osale 3 tööstuskonverentsil võrgustumiseks.
- Saavuta 85% kvoodi täitmine aastas.
- Tegele 2 funktsioonidevahelise projektiga.
- Juhata piirkondlikku äriarendust 50 miljoni euro tuluga.
- Edene Director of Partnerships rolli.
- Mentorida noori müügimeeskondi strateegias.
- Laienda rahvusvahelistele turgudele edukalt.
- Avalda aruandeid kasvutrendidest.
- Ehita isiklik bränd müügijuhtimisest.