Müügiinsener
Arendage oma karjääri kui Müügiinsener.
Tehnilise pädevuse ja müügitalendi sidumine toote turuõnnestumise edendamiseks
Looge ekspertvaadeMüügiinsener roll
Tehnilise pädevuse ja müügitalendi sidumine toote turuõnnestumise edendamiseks. Lahenduste demonstreerimine potentsiaalsetele klientidele, tehniliste murede lahendamine ning tulu kasvu toetamine. Koostöö müügitiimidega tehingute sulgemiseks, mille väärtus ületab 500 000 € aastas.
Ülevaade
Müügikarjäärid
Tehnilise pädevuse ja müügitalendi sidumine toote turuõnnestumise edendamiseks
Edu indikaatorid
Mida tööandjad ootavad
- Selgitab keerulisi tooteid mitte-tehnilistele ostjatele, saavutades 80% demo-tehingu konversiooni.
- Kohandab demoesid kliendi vajadustele, lühendades müügitsüklit 25%.
- Pakub müügijärgset tehnilist tuge, tagades 95% klientide säilimise.
- Analüüsib konkurentide tehnoloogiat, informeerides strateegiaid, mis hõivavad 15% turuosa.
- Partnerlust tootmismeeskondadega tagasiside edastamiseks, kiirendades funktsioonide väljaandmist 20%.
Samm-sammult teekond saamakssilmapaistvaks Planeerige oma Müügiinsener kasvu
Ehita tehniline alus
Omanda inseneri- või arvutiteaduse kraad, omandades praktilist kogemust tarkvara ja riistvaraga läbi praktikate.
Arenda müügioskusi
Osale müügikoolitustel, jälgi kogenud müügiesindajaid ning harjuta lahenduste esitlemist erinevatele kuulajaskondadele.
Omanda tööstuskogemus
Alusta tugitegevustes või eel-müügiroolides, edenedes täielike demo-de juurde pärast 1–2 aasta kokkupuudet.
Võrgu ja sertifitseeru
Osale tehnoloogia müügikonverentsidel, omanda asjakohased sertifikaadid ning ühendu müügijuhtidega LinkedInis.
Valda toote teadmisi
Sukelduda müüja toodetesse sisemiste koolituste kaudu, saavutades oskusi reaalajas küsimuste-vastuste istungiteks.
Oskused, mis panevad värbajad ütlema „jah“
Lisage need tugevused oma CV-sse, portfellidesse ja intervjuudesse, et signaalida valmisolekut.
Looge oma õppestakk
Õppeteed
Tavaliselt nõutakse bakalaureusekraadi inseneriteaduses, arvutiteaduses või seotud valdkonnas; täiendkraadid parandavad väljavaateid spetsialiseeritud tehnoloogia müügis.
- Bakalaureusekraad elektriinseneriteaduses akrediteeritud ülikoolist.
- Arvutiteaduse kraad müügi alalise eriala.
- MBA tehnoloogia juhtimise fookusega.
- Veebi bootcampid tarkvara inseneriteaduses koos müüg sertifikaadiga.
- Kandidaadi kraad IT-s, seejärel bakalaureuse täiendprogramm.
- Isetaotud MOOC-ide kaudu, kinnitatud tööstussertifikaatidega.
Silmapaistvad sertifikaadid
Tööriistad, mida värbajad ootavad
Rõhutage oma lugu enesekindlalt veebis ja isiklikult
Kasutage neid vihjeid oma positsioneerimise lihvimiseks ja intervjuurõhu all rahulikuks jäämiseks.
LinkedIn pealkirja ideed
Optimeeri profiil, et esile tuua tehnilisi demo-sid, müügivõite ja tööstusvaateid, positsioneerides end usaldusväärse nõustajana tehnoloogia müügis.
LinkedIn About kokkuvõte
Kogenud müügiinsener, kellel on kirg keerulise tehnoloogia ärtuväärtuseks tõlkimiseks. Tõestatud rekord üle 2 miljoni euro tehingute sulgemisel innovatiivsete lahenduste demo-esitluste ja ristfunktsionaalse koostöö kaudu. Innukas ühendama uuemate tehnoloogiatrendide ja müügistrateegiate üle.
Nõuanded LinkedIn optimeerimiseks
- Lisa demo-videod meedia sektsiooni oskuste demonstreerimiseks.
- Too kogemuste punkti bulletites esile kvantifitseeritud saavutusi, nt 'Tõstis sulgemismäära 30%'.
- Osale müügigruppides, jagades teadmisi nähtavuse suurendamiseks.
- Kasuta soovitusi võtmeoskusetele nagu 'Tehniline müük'.
- Kohanda kokkuvõtet töökuulutuste võtmesõnadega.
- Postita nädalas sisu tooteinnovatsioonidest.
Võtmesõnad esitamiseks
Valda oma intervjuuvastuseid
Valmistage ette lühikesed, mõjusad lood, mis rõhutavad teie võite ja otsustusprotsesse.
Kirjelda olukorda, kus selgitasid keerulist toodet mitte-tehnilisele osapoolele.
Kuidas käsitled tehnilisi vastuväiteid müügi demo ajal?
Juhenda meid läbi protsessi kohandatud lahenduse esitluse ettevalmistamiseks.
Milliseid näitajaid jälgid demo efektiivsuse mõõtmiseks?
Kuidas oled koostööd teinud müügiesindajatega keerulise tehingu sulgemiseks?
Selgita hiljutist tehnoloogiatrendit ja selle müügimõjusid.
Kuidas püsid kursis toote uuenduste ja konkurentsi maastikuga?
Kujundage soovitud igapäev
Dünaamiline roll, mis ühendab kliendikohtumisi, demo-sid ja sisemist strateegiat; oodata 40–50 tundi nädalas koos 20–30% reisiga isiklikeks kohtumisteks.
Prioriteedita demo ettevalmistust, et hallata reisimise häireid tõhusalt.
Kasuta CRM-i hoolsalt suhtluste ja järeltegevuste jälgimiseks.
Tasakaalusta tehnilisi süvaanalüüse suhete loomise tegevustega.
Toeta end meeskonna abiga suure koormuse perioodidel.
Hoia ära-töö piire pärast-tunni kliendikõnede ajal.
Investeeri pidevasse õppimisse kiirete tehnoloogiamuutuste kohanemiseks.
Kaardistage lühiajalised ja pikaajalised võidud
Edasi areng indiviidsest panustajast müügiinseneri juhtkonda, ületades kvoodid järjepidevalt ning innovatsioonides kliendilahendusi.
- Saavuta 120% kvartalistest müügieesmärkidest sihipäraste demo-de kaudu.
- Omanda täiend sertifikaat pilvetehnoloogiates.
- Juhenda juunior esindajaid tehniliste vastuväidete käsitlemisel.
- Optimeeri demo-stsenaariume tsükliaja vähendamiseks 15%.
- Laienda võrgustikku 50+ asjakohase ühenduse kaudu kvartalis.
- Panusta ühte tootefunktsiooni klienditagasiside põhjal.
- Juhata müügiinseneride meeskonda, haldades 10+ liiget.
- Juhata üle 10 miljoni euro aastast tulu võtmekontodes.
- Esined tööstuskonverentsidel tehnilise müügi trendide üle.
- Üleminek direktoritaseme rollile müügitoimingutes.
- Ehita oskusi uuenduslikes valdkondades nagu AI müük.
- Juhenda organisatsiooniüleselt, soodustades tehnilise müügi kultuuri.