Kontiesindaja
Arendage oma karjääri kui Kontiesindaja.
Müügikasvu juhtimine ja klientide suhete loomine strateegilise kontohalduse kaudu
Looge ekspertvaadeKontiesindaja roll
Kontiesindajad juhivad tulu kasvu klientide kontode haldamise ja lepingute sulgemise abil. Nad tuvastavad võimalusi, läbiräägivad lepinguid ja tagavad kliendirahulolu müügikvootide saavutamiseks.
Ülevaade
Müügikarjäärid
Müügikasvu juhtimine ja klientide suhete loomine strateegilise kontohalduse kaudu
Edu indikaatorid
Mida tööandjad ootavad
- Otsige ja kvalifitseerige juhtmeid tugeva müügitoru loomiseks.
- Esitage kohandatud lahendusi klientide vajaduste ja probleemide lahendamiseks.
- Läbiräägige tingimusi ja sulgege lepinguid väärtusega üle 450 000 € aastas.
- Hoidke suhteid 50+ võtmepangaga lisamüügivõimaluste jaoks.
- Tehke koostööd turundusega juhtmete genereerimise strateegiate kooskõlastamiseks.
- Jälgige tulemusmõõdikuid, et ületada kvartali tulu eesmärke 20%.
Samm-sammult teekond saamakssilmapaistvaks Planeerige oma Kontiesindaja kasvu
Omandage müügikogemus
Alustage algtaseme müügi rollides nagu SDR, et omandada juhtmete genereerimise ja kliendisuhtluse põhitunnistused 2–3 aasta jooksul.
Arendage tööstusharu teadmisi
Otsige sertifikaate või kursusi müügimetoodikates ja sihttööstustes, et mõista turudünaamikat ja kliendi väljakutseid.
Looge võrgustik
Osalege tööstusharu üritustel ja kasutage LinkedIni, et luua ühendusi 500+ spetsialistiga, soodustades soovitusi ja mentorlust.
Teritage läbirääkimisoskusi
Harjutage rollimängude ja reaalse maailma stsenaariumide kaudu sulgemistehnikaid, eesmärgiga saavutada 70% võiduprotsent lepingutel.
Oskused, mis panevad värbajad ütlema „jah“
Lisage need tugevused oma CV-sse, portfellidesse ja intervjuudesse, et signaalida valmisolekut.
Looge oma õppestakk
Õppeteed
Äri-, turunduse või sellega seotud valdkonna bakalaureusekraad on tüüpiline, rõhuga praktilisele müügiõppele.
- Ärieksamise bakalaureusekraad müügivalikainetega.
- Turunduse assotsiaadi kraad müügikursuste järgselt.
- Isetudengijana veebikursuste kaudu nagu Coursera Müügistrateegiad.
- Edasijõudnutele MBA tulu haldamise fookusega.
Silmapaistvad sertifikaadid
Tööriistad, mida värbajad ootavad
Rõhutage oma lugu enesekindlalt veebis ja isiklikult
Kasutage neid vihjeid oma positsioneerimise lihvimiseks ja intervjuurõhu all rahulikuks jäämiseks.
LinkedIn pealkirja ideed
Optimeerige profiili, et esile tuua müügisaavutusi ja kliendivõite, positsioneerides end B2B turgudel tulu loojana.
LinkedIn About kokkuvõte
Dünaamiline müügijuht 5+ aasta kogemusega tulu juhtimisel strateegilise kontohalduse ja kliendipartnerluste kaudu. Tunnistatud rekord kvootide ületamisel 150% konsultatiivse müügiga. Kirglik äriprobleemide lahendamise vastu uuenduslike lahendustega. Otsin võimalusi ettevõtte kontode suurendamiseks.
Nõuanded LinkedIn optimeerimiseks
- Kvantifitseerige saavutusi kogemuste osas, nt 'Suurendasin tulu 30% aastas'.
- Kasutage professionaalset fotot ja bännerit müügiedu esitlemiseks.
- Osalege igapäevaselt tööstusharu postitustes nähtavuse loomiseks.
- Lisage kinnitusi võtmeoskusetele nagu läbirääkimine.
- Jaga juhtumiuuringuid või võite esiletoodud osas.
Võtmesõnad esitamiseks
Valda oma intervjuuvastuseid
Valmistage ette lühikesed, mõjusad lood, mis rõhutavad teie võite ja otsustusprotsesse.
Kirjeldage korda, mil muutsite keerulise kliendivastuväite sulgetatud lepinguks.
Kuidas prioriteerite juhtmeid ülerahvastatud müügitorus?
Juhige meid läbi protsessi pikaajaliste konto suhete loomiseks.
Milliseid mõõdikke jälgite müügiettevõtluse edu mõõtmiseks?
Kuidas olete koostööd teinud ristfunktsionaalsete tiimidega suure konto võitmiseks?
Rääkige lepingust, kus ületasite kvoodi ja miks see õnnestus.
Kujundage soovitud igapäev
Kontiesindajad õitsevad kiiretempolistes keskkondades 60% kliendisuhtlusajaga, tasakaalustades reise, koosolekuid ja admini dünaamiliste müügitsüklite jaoks.
Seadke piirid läbipõlemise vältimiseks tipp-kvootiajal.
Kasutage CRM-tööriistu efektiivse toru jälgimise jaoks.
Planeerige nädalased kontrollid juhtidega juhendamiseks.
Prioriteerige kõrgeväärtuslikke juhtmeid päevase kontaktide optimeerimiseks.
Säilitage töö-elu tasakaal kaugtöö paindlikkuse ja tiimüritustega.
Kaardistage lühiajalised ja pikaajalised võidud
Seadke ambitsioonikad, kuid saavutatavad eesmärgid karjääri kiirendamiseks, keskendudes tulu mõjule ja müügipädevuse valdamisele.
- Saavutage järjepidevalt 120% kvartali müügikvoodist.
- Laiendage võrgustikku lisades 100 sihipärast ühendust kuus.
- Valige täiustatud CRM-funktsioonid 20% efektiivsuse kasuks.
- Sulgege 5 ettevõtte lepingut väärtusega üle 90 000 € iga.
- Lõpetage üks tööstusharu sertifikaat kuue kuu jooksul.
- Edasi arenege müügijuhi rolli 3–5 aasta jooksul.
- Juhige piirkondlikku müügitiimi, mis genereerib üle 9 miljoni € aastas.
- Arendage ekspertteadmisi kasvavatel turgudel nagu AI müügitehnoloogia.
- Mentorige juunior esindajaid tiimi kvootide saavutamiseks.
- Saavutage juhtkonna tunnustus eluaegsete müügisaavutuste eest.