Tarkvara müügiesindaja
Arendage oma karjääri kui Tarkvara müügiesindaja.
Tarkvaralahenduste müügi edendamine, klientide suhete arendamine, eesmärkide saavutamine
Looge ekspertvaadeTarkvara müügiesindaja roll
Tulude suurendamine tarkvaralahenduste müümise kaudu ettevõtetele, keskendudes klientide vajadustele ja väärtuspakkumistele. Pikaajaliste suhete loomine võtmeosapooltega klientide rahulolu ja korduväri kasutamise tagamiseks. Tehniliste meeskondadega koostöö tarkvara demo ja pakkumiste kohandamiseks, saavutades kvartalites müügieesmärke üle 460 000 €.
Ülevaade
Müügikarjäärid
Tarkvaralahenduste müügi edendamine, klientide suhete arendamine, eesmärkide saavutamine
Edu indikaatorid
Mida tööandjad ootavad
- Potentsiaalsete klientide leidmine kõnede, e-kirjade ja ürituste kaudu, et luua kvartalis 180 000 € suurust müügitoru.
- Tootede demonstratsioonid 10–15 potentsiaalse kliendi jaoks nädalas, saavutades 20% konversioonimäära.
- Leppete läbirääkimine väärtusega 90 000–900 000 €, koostöös õigusosakonnaga kiirete heakskiitmise saamiseks.
- CRM-andmete jälgimine müügi prognoosimiseks, säilitades 90% täpsuse ennustustes.
- Olemasolevatele klientidele lisafunktsioonide müümine, suurendades tulusid aastas 15–25%.
- Osalemine tööstuskonverentsidel võrgustiku loomiseks, tagades 5–10 kvalifitseeritud juht juhtumi kohta üritusel.
Samm-sammult teekond saamakssilmapaistvaks Planeerige oma Tarkvara müügiesindaja kasvu
Omanda müügikogemus
Alusta algtaseme müügipositsioonidest, et arendada põhitunnistusi prospekteerimises ja tehingute sulgemises, püüdes 1–2 aastat B2B-kogemust.
Õpi tarkvara põhitõed
Uuri levinud tarkvaratooteid veebikursuste kaudu, keskendudes SaaS-mudelitele, et mõista väärtuse edastamist ja ROI arutelusid.
Arenda tehnilist taipu
Omanda sertifikaadid müügimetoodikates ja põhitarkvarakonceptides, et võimaldada tõhusat koostööd insenerimeeskondadega.
Võrgustu tööstuses
Liitu müügiühingutega ja osale veebiseminaridel, et luua kontakte professionaalidega, püüdes mentorlust reaalse maailma näpunäidete saamiseks.
Valda läbirääkimisoskusi
Harjuta rollimängu töötubades, täiustades tehnikaid vastuväidete käsitlemiseks ja soodsate tingimuste tagamiseks kõrge riskiga tehingutes.
Oskused, mis panevad värbajad ütlema „jah“
Lisage need tugevused oma CV-sse, portfellidesse ja intervjuudesse, et signaalida valmisolekut.
Looge oma õppestakk
Õppeteed
Äri-, turunduse või sellega seotud valdkonna bakalaureusekraad annab alusteadmisi; tehnilises müügis hinnatakse sageli praktilist kogemust kõrgema kraadi asemel.
- Ärikorralduse bakalaureusekraad
- Müügi ja turunduse assotsiatsioonikraad
- Veebipõhised sertifikaadid digitaalses müügis
- MBA müügikeskendusega
- Ametialane koolitus B2B-müügis
- Iseteed kursused platvormidel nagu Coursera
Silmapaistvad sertifikaadid
Tööriistad, mida värbajad ootavad
Rõhutage oma lugu enesekindlalt veebis ja isiklikult
Kasutage neid vihjeid oma positsioneerimise lihvimiseks ja intervjuurõhu all rahulikuks jäämiseks.
LinkedIn pealkirja ideed
Optimeeri profiil, et esile tuua müugisaavutusi ja tehnilist osavust, meelitades tarkvaramüügi värbajaid.
LinkedIn About kokkuvõte
Dünaamiline müügiprofessionaal 5+ aasta kogemusega tarkvaratehingute sulgemisel, ületades kvootide 120%. Kireline äralaskjate lahendamise osas uuenduslike SaaS-lahenduste kaudu. Ekspert CRM-is, demo-des ja osapoolte kaasamises. Otsin võimalusi tulude edendamiseks kiiretempolistes tehnoloogia keskkondades.
Nõuanded LinkedIn optimeerimiseks
- Tõsta esile kvootide saavutusi näitajatega nagu 'Ületasin eesmärke 150% Q4-s'.
- Kasuta võtmesõnu nagu SaaS, B2B-müük ja tulude kasv sektsioonides.
- Jaga postitusi müügitrendidest mõtteliderluse ja nähtavuse loomiseks.
- Ühenda end 50+ müügijuhtiga nädalas võrgustiku laiendamiseks.
- Lisa soovitused oskuste nagu läbirääkimised ja CRM-osavus jaoks.
- Sisalda professionaalne bänner, mis peegeldab tarkvaramüügi teemasid.
Võtmesõnad esitamiseks
Valda oma intervjuuvastuseid
Valmistage ette lühikesed, mõjusad lood, mis rõhutavad teie võite ja otsustusprotsesse.
Kirjelda korda, kui sa muutisid kõhkleva prospekti sulgetatud tehinguks.
Kuidas sa prioriseerid juhte ülerahvastatud toru juures?
Selgita, kuidas sa demo-nuksid keerulist tarkvarafunktsiooni mittetehnilistele ostjatele.
Milliseid näitajaid sa jälgid müügi edu mõõtmiseks?
Kuidas sa koostööd teed müügitehnikutega müügitsüklis?
Räägi kvoodist, mida sa ei saavutanud, ja kuidas sa taastusid.
Kuidas sa hoiad end kursis tarkvaratööstuse trendidega?
Kirjelda oma lähenemist hinnalangetuse vastuväidete käsitlemisele.
Kujundage soovitud igapäev
Oota dünaamilist keskkonda 60% klientidega kokkupuutega, paindlike kaugtöö valikutega ja tulemuspõhise kultuuriga; tüüpiline päev hõlmab kõnesid, demo-sid ja meeskonnasünkroone, tasakaalustades autonoomiat kvootide survega.
Sea igapäevased kontaktieesmärgid toru hoitmiseks.
Kasuta ajablokkimist prospekteerimise ja admin-tööde vahel.
Arenda meeskonna sidemeid regulaarsete kontrollide kaudu toe saamiseks.
Prioriteedita töö-elu tasakaalu kindlate vaba aja piiridega.
Jälgi võite nädalas motivatsiooni säilitamiseks tagasilöökide keskel.
Kasuta ettevõtte ressursse oskuste pidevaks täiendamiseks.
Kaardistage lühiajalised ja pikaajalised võidud
Sea progressiivsed eesmärgid ekspertteadmiste loomiseks ja müügis edasiliikumiseks, keskendudes tulude mõjule, oskuste valdamisele ja karjääri tõstmisele tehnilises müügis.
- Saavuta 100% kvoot esimene aasta järjepideva prospekteerimise kaudu.
- Valda CRM-tööriistad, et lihtsustada 20% rohkem tehinguid kuus.
- Kindlusta 5 võtmeklientide suhet upsell-võimaluste jaoks.
- Lõpeta kaks müüg sertifikaati usaldusvõime suurendamiseks.
- Võrgustu 3 tööstusüritusel juhtide genereerimiseks.
- Paranda sulgemismäära 25%-ni täpsustatud vastuväidete käsitlemise kaudu.
- Edasi müügijuhi rollile 5 aasta jooksul, juhtides meeskonda.
- Genereeri üle 4,5 miljoni € aastas strateegilise kontohalduse kaudu.
- Spetsialiseeru ettevõtte SaaS-ile, sulgedes multimiljonilised lepingud.
- Mentorita juunior esindajaid juhtimisprofiili loomiseks.
- Laienda rahvusvahelistele turgudele globaalse müügikogemuse saamiseks.
- Saavuta juhtkonna tunnustus uuenduslike müügistrateegiate eest.