Välismüügijuht
Arendage oma karjääri kui Välismüügijuht.
Tulude kasvu edendamine välimüügitiimide juhtimise ja klientide suhete loomise kaudu
Looge ekspertvaadeVälismüügijuht roll
Juhib välimüügitiime, et edendada tulude kasvu klientide suhete kaudu. Halab välist müügitööd, mis sihib nii uusi kui ka olemasolevaid äri võimalusi. Järelevalve territooriumistrateegiate, tiimi tulemuslikkuse ja lepingute lõpuleviimise üle dünaamilistel turgudel.
Ülevaade
Müügikarjäärid
Tulude kasvu edendamine välimüügitiimide juhtimise ja klientide suhete loomise kaudu
Edu indikaatorid
Mida tööandjad ootavad
- Juhib 8–15 müügiesindajat mitmel territooriumil.
- Kindlustab aastas 5 miljonit €+ tulude eesmärkide läbi strateegiliste püüdluste.
- Loob partnerlusi C-taseme juhtidega sihtvaldkondades.
- Analüüsib turutrende, et optimeerida müügitorusid ja prognoose.
- Juhendab tiimi läbirääkimiste taktika osas, mis tõstab kvoodi saavutamise 20% võrra.
- Koordineerib turundusega juhtide genereerimiseks, mis mõjutab 30% konversioonimääru.
Samm-sammult teekond saamakssilmapaistvaks Planeerige oma Välismüügijuht kasvu
Koguge müügikogemust
Koguge 3–5 aastat välimüügiroolides, saavutades järjepidevalt kvoodi ületamise, et luua tõestatud tulemuslikkuse ajalugu.
Arendage juhtimisoskusi
Juhtige väikseid tiime või projekte, keskendudes motivatsioonile ja tulemusmõõdikutele, et demonstreerida juhtimispotentsiaali.
Olgige sobiv haridus
Sooritage äri- või turunduse bakalaureusekraad; täiendage müügikoolitusprogrammidega strateegiliste teadmiste saamiseks.
Looge valdkonna võrgustik
Osalege messidel ja liituge kutsealaliitudega, et luua ühendusi, mis mõjutavad 40% müügitorudest.
Valdarete CRM-oskusi
Saage sertifitseerituks müügiriistades nagu Salesforce, et lihtsustada operatsioone ja tõsta tiimi tootlikkust 25% võrra.
Oskused, mis panevad värbajad ütlema „jah“
Lisage need tugevused oma CV-sse, portfellidesse ja intervjuudesse, et signaalida valmisolekut.
Looge oma õppestakk
Õppeteed
Tavaliselt nõutakse äri-, turunduse või sellega seotud valdkonna bakalaureusekraadi; täiendkraadid või MBA parandavad vanemate rollide võimalusi.
- Ärijuhtimise bakalaureusekraad müügikeskendusega.
- Müügi assotsiaatkraad järgneva töökohalise koolitusega.
- Müügijuhtimise spetsialiseeritud MBA juhtimisradade jaoks.
- Sertifikaadid müügijuhtimises NASP-st või sarnastest.
- Veebikursused tulustrateegia osas Coursera kaudu.
- Valdkonnaspetsiifilised programmid B2B müügi dünaamikas.
Silmapaistvad sertifikaadid
Tööriistad, mida värbajad ootavad
Rõhutage oma lugu enesekindlalt veebis ja isiklikult
Kasutage neid vihjeid oma positsioneerimise lihvimiseks ja intervjuurõhu all rahulikuks jäämiseks.
LinkedIn pealkirja ideed
Optimeerige profiili, et esile tuua tulude edendavaid saavutusi ja juhtimist välimüügis.
LinkedIn About kokkuvõte
Kogenud müügijuht 10+ aasta kogemusega klientide partnerluste loomisel ja tiimide juhtimisel, ületades kvoodid 25% võrra. Ekspert territooriumi laiendamises ja lepingustrateegias. Passiooniline repide juhendamisel tipptulemuste saavutamiseks konkurentsitihedatel turgudel.
Nõuanded LinkedIn optimeerimiseks
- Tõstke esile kvoodi saavutusi mõõdikega kogemuste jaotistes.
- Kasutage kinnitusi võtmeoskusetele nagu läbirääkimised ja CRM.
- Postitage nädalas müügitrendifüüsid, et kaasata võrgustikku.
- Liituge gruppidega nagu Sales Management Association nähtavuseks.
- Kohandage bänner tulude kasvu visuaalidega.
- Paluge soovitusi klientidelt, rõhutades partnerlusvõite.
Võtmesõnad esitamiseks
Valda oma intervjuuvastuseid
Valmistage ette lühikesed, mõjusad lood, mis rõhutavad teie võite ja otsustusprotsesse.
Kirjeldage korda, mil te muutisite alatulemusliku müügitiimi.
Kuidas te prioriteerite territooriume maksimaalse tulumõju jaoks?
Juhendage meid läbi kõrge väärtusega klientide lepingu läbirääkimise.
Milliseid mõõdikke te jälgite müügitorude täpseks prognoosimiseks?
Kuidas te koostööteete turundusega juhtide genereerimisel?
Jagage näidet repide juhendamisest kvoodi ületamiseks.
Kuidas te käsitlete konkurentsirünnakuid oma territooriumil?
Selgitage oma lähenemist pikaajaliste klientide suhete loomisele.
Kujundage soovitud igapäev
Hõlmab 60% reisimist klientide kohtumiste ja tiimi järelevalve jaoks, paindliku kaugplaneerimisega; nõuab kõrget energiat 50-tunniste nädalate jaoks, tasakaalustades väli- ja kontoritöid.
Planeerige reise tõhusalt, et katta mitut territooriumi nädalas.
Kasutage CRM-i mobiilirakendeid reaajalisteks toru uuendusteks liikuval.
Prioriteerige töö-elu tasakaalu pühendatud puhkepäevadega pärast reise.
Toetage tiimi moraali virtuaalsete kontrollide kaudu kaugpäevadel.
Kasutage automaatsetööriistu administratiivsete koormuste vähendamiseks.
Looge kohalikku võrgustikku, et minimeerida ebavajalikke pikamaareise.
Kaardistage lühiajalised ja pikaajalised võidud
Edasiareng tiimijuhtimisest müügi juhtkonnarollideni, suurendades tulude mõju ja ehitades jätkusuutlikku karjäärkasvu läbi pideva oskuste täiendamise.
- Saavutage 120% aastasest tiimi kvoodist esimesel aastal.
- Laiendage territooriumi katvust 15% võrra uute partnerluste kaudu.
- Juhendage 80% tiimi individuaalse kvoodi saavutamiseks.
- Rakendage CRM-i optimeerimisi, vähendades aruandlusaega 30% võrra.
- Osalege 4 valdkonnakonverentsil võrgustiku kasuks.
- Käivitage üks ristmüügi algatus, tõstes tulusid 10%.
- Kindlustage müügi asepresidendi positsioon, juhtides 50 miljonit €+ portfell.
- Ehitage ekspertteadmisi kasvavatel turgudel nagu SaaS müük.
- Juhendage tõusevaid juhte organisatsiooni järeltulijate jaoks.
- Kaasake valdkonna väljaannetes müügistrateegiate osas.
- Saavutage 20% karjääripalkade edenemist edutuste kaudu.
- Tõstke mõttejuhtimist kõne esinemiste kaudu.