Manažer rozvoje prodejů
Rozvíjejte svou kariéru jako Manažer rozvoje prodejů.
Řízení růstu prodejů prostřednictvím budování a vedení vysoce výkonných týmů s překračováním cílů
Build an expert view of theManažer rozvoje prodejů role
Vede prodejní vývojové týmy k generování kvalifikovaných leadů a růstu prodejního pipeline. Zaměřuje se na strategii, koučování a metriky k konzistentnímu překročení cílů příjmů.
Overview
Prodejní kariéry
Řízení růstu prodejů prostřednictvím budování a vedení vysoce výkonných týmů s překračováním cílů
Success indicators
What employers expect
- Buduje a mentoruje týmy 8–15 zástupců k dosažení 120 % čtvrtletních kvót.
- Vyvíjí strategie generování leadů cílené na více než 500 příležitostí měsíčně prostřednictvím vícekanálových přístupů.
- Spolupracuje s marketingem na sladění kampaní, což vede k zlepšení míry konverze o 30 %.
- Analyzuje prodejní data pomocí nástrojů CRM k optimalizaci procesů a zkrácení cyklů o 25 %.
- Podporuje cross-funkční partnerství s account executivy pro plynulé předávání leadů.
- Zvyšuje výkon týmu školením, což přináší 15% roční nárůst produktivity.
A step-by-step journey to becominga standout Plánujte svůj růst v roli Manažer rozvoje prodejů
Získejte počáteční zkušenosti v prodejích
Začněte jako Sales Development Representative po dobu 2–3 let, abyste zvládli prospecting a kvalifikaci leadů, čímž si vytvoříte základy v prodejních cyklech a interakcích se zákazníky.
Rozvíjejte leadership dovednosti
Přejděte do rolí senior SDR nebo týmového lídra, kde budete mentorovat juniory a řídit malé projekty, abyste prokázali schopnost vést týmy k dosažení cílů.
Studujte vzdělání v oblasti sales managementu
Dokončete certifikace v sales leadershipu nebo MBA se zaměřením na prodeje, abyste získali strategické poznatky a připravili se na manažerské povinnosti.
Budujte síť kontaktů a záznam výsledků
Navazujte kontakty na branžních akcích a sledujte osobní úspěchy, jako je překročení kvót o 150 %, abyste prokázali připravenost na vedení týmu.
Hledejte mentorship a interní povýšení
Spolupracujte s současnými manažery pro vedení a usilujte o interní povýšení dobrovolnou účastí na cross-týmových iniciativách.
Skills that make recruiters say “yes”
Layer these strengths in your resume, portfolio, and interviews to signal readiness.
Build your learning stack
Learning pathways
Bakalářský titul v oboru podnikání, marketingu nebo příbuzných oborů poskytuje základní znalosti; pokročilé stupně jako MBA posilují strategické leadership schopnosti pro efektivní řízení prodejních týmů.
- Bakalář v podnikové administrativě se specializací na prodeje
- Diplomovaný specialista v marketingu následovaný certifikacemi v prodejích
- Online MBA se zaměřením na sales management
- Bakalář v komunikacích s praktickými stážemi v prodejích
- Profesijní rozvojové kurzy v sales leadershipu prostřednictvím platforem jako Coursera
Certifications that stand out
Tools recruiters expect
Tell your story confidently online and in person
Use these prompts to polish your positioning and stay composed under interview pressure.
LinkedIn headline ideas
Optimalizujte svůj LinkedIn profil, abyste přilákali rekrutery, tím že zdůrazníte leadership v řízení růstu prodejů a úspěchy týmu s kvantifikovatelnými výsledky.
LinkedIn About summary
Dynamický manažer rozvoje prodejů s více než 5 lety zkušeností v řízení růstu pipeline prostřednictvím strategického vedení týmu a inovativního prospectingu. Prokázaný záznam v mentorování zástupců k dosažení 150 % cílů při cross-funkční spolupráci na zkrácení prodejních cyklů o 20 %. Vášnivý ohledně škálování příjmů v konkurenčních trzích.
Tips to optimize LinkedIn
- Uveďte metriky jako ‚Vedl tým k pipeline 50 milionů Kč v Q4‘ v sekcích zkušeností
- Navazujte kontakty s více než 50 sales lídry týdně pro rozšíření sítě
- Sdílejte články o trendech v prodejích, abyste se profilovali jako thought leader
- Používejte klíčová slova v souhrnu pro optimalizaci ATS
- Požádejte o doporučení dovedností jako ‚Sales Coaching‘ od kolegů
- Zveřejňujte týdenní postřehy o strategiích motivace týmů
Keywords to feature
Master your interview responses
Prepare concise, impact-driven stories that spotlight your wins and decision-making.
Popište, jak jste sestavili prodejní tým k překročení čtvrtletních cílů o 20 %.
Jak koučujete podprůměrné zástupce k zlepšení míry konverze?
Projít nás strategií, kterou jste implementovali k generování více než 300 kvalifikovaných leadů měsíčně.
Jaké metriky sledujete k předpovídání přesnosti prodejního pipeline?
Jak jste spolupracovali s marketingem na sladění kvality leadů?
Řekněte mi o případu, kdy jste použili datovou analýzu k optimalizaci prodejních procesů.
Jak zvládáte motivaci týmu během období pomalého pipeline?
Jaké přístupy používáte k integraci nových CRM nástrojů pro efektivitu?
Design the day-to-day you want
Vyvažuje dynamické vedení týmu s strategickým plánováním, obvykle v týdnech 40–50 hodin, s možnostmi remote/hybridního modelu a cestováním založeným na výkonnosti na klientská místa nebo konference.
Prioritizujte denní stand-upy k udržení sladění a hybnosti týmu
Nastavte hranice pro e-maily po pracovní době proti vyhoření
Využívejte nástroje automatizace k zefektivnění administrativních úkolů
Plánujte týdenní one-on-one setkání pro koučování a feedback
Účastněte se branžových webinářů k udržení energie a informovanosti
Sledujte osobní metriky k oslavě úspěchů a úpravě zatížení
Map short- and long-term wins
Nastavte progresivní cíle k postupu z vedení týmu do exekutivních sales rolí s důrazem na dopad na příjmy, rozvoj dovedností a vliv v oboru.
- Dosáhněte 110 % dosažení týmové kvóty v příštích dvou čtvrtletích
- Implementujte nový školicí program zvyšující produktivitu zástupců o 15 %
- Rozšiřte síť účastí na třech sales konferencích ročně
- Zvládněte pokročilou CRM analýzu pro přesné předpovídání
- Spolupracujte na jednom cross-departmentálním projektu pro zlepšení procesů
- Mentorujte dva juniorní zástupce k připravenosti na povýšení
- Postupte na pozici ředitele prodejů do 5 let s řízením týmů 50+ osob
- Řiďte růst příjmů celé společnosti na 1 miliardu Kč ročně prostřednictvím strategických iniciativ
- Získejte exekutivní certifikaci v sales strategii a leadershipu
- Vybudujte osobní značku jako sales thought leader prostřednictvím publikací
- Vedejte mezinárodní expanzi prodejů do dvou nových trhů
- Mentorujte vycházející lídry k podpoře talentového pipeline organizace