Strategický manažer účtů
Rozvíjejte svou kariéru jako Strategický manažer účtů.
Budování dlouhodobých vztahů s klienty, řízení strategického růstu a maximalizace potenciálu účtů
Build an expert view of theStrategický manažer účtů role
Buduje dlouhodobé vztahy s klienty k řízení strategického růstu a maximalizaci potenciálu účtů. Spravuje klíčové účty identifikací příležitostí, vyjednáváním smluv a zajištěním spokojenosti klientů. Spolupracuje s interními týmy na dodávání přizpůsobených řešení, která odpovídají cílům klientů.
Overview
Prodejní kariéry
Budování dlouhodobých vztahů s klienty, řízení strategického růstu a maximalizace potenciálu účtů
Success indicators
What employers expect
- Dohlíží na portfolio 10–20 vysoce hodnotných účtů generujících roční obrat přes 115 milionů Kč.
- Vytváří čtvrtletní plány pro účty s cílem 15–20% růstu rok na rok prostřednictvím upsellingu a cross-sellinku.
- Vedl krosfunkční týmy včetně prodeje, produktového managementu a podpory k řešení složitých problémů.
- Vyjednává víceleté smlouvy v hodnotě 11,5–46 milionů Kč s důrazem na vzájemnou tvorbu hodnoty.
- Analyzuje data klientů k predikci potřeb a proaktivnímu minimalizování rizik odlivu.
- Předkládá strategická zjištění vrcholovému managementu a zajišťuje podporu pro expanzní iniciativy
A step-by-step journey to becominga standout Plánujte svůj růst v roli Strategický manažer účtů
Získejte základní zkušenosti v prodeji
Začněte v nižších prodejních rolích, jako je account executive, abyste si za 2–3 roky osvojili dovednosti v řízení prodejního pipeline a interakci s klienty.
Projděte relevantním vzděláním
Získejte bakalářský titul v oboru obchod, marketing nebo příbuzném oboru, doplněný certifikacemi v prodeji k prokázání odbornosti.
Rozvíjejte strategické myšlení
Hledejte mentorství v managementu účtů s důrazem na nástroje CRM a vyjednávací taktiky prostřednictvím školení na pracovišti.
Budujte profesní síť
Účastněte se branchových konferencí a připojte se k profesním sdružením, abyste navázali kontakty s kolegy a odhalili příležitosti k postupu.
Skills that make recruiters say “yes”
Layer these strengths in your resume, portfolio, and interviews to signal readiness.
Build your learning stack
Learning pathways
Bakalářský titul v obchodním managementu, marketingu nebo komunikacích poskytuje nezbytný základ; pokročilé tituly jako MBA posilují strategické schopnosti pro seniorské role.
- Bakalář v obchodním managementu se zaměřením na prodej
- MBA se specializací na strategický management
- Certifikace v leadershipu prodeje od NASP
- Online kurzy v managementu účtů přes Coursera
- Diplom v marketingu následovaný dokončením bakaláře
Certifications that stand out
Tools recruiters expect
Tell your story confidently online and in person
Use these prompts to polish your positioning and stay composed under interview pressure.
LinkedIn headline ideas
Optimalizujte svůj profil tak, aby zdůrazňoval úspěchy v růstu účtů, s použitím metrik k přilákání rekruterů v oblasti leadershipu prodeje.
LinkedIn About summary
Zkušený profesionál s více než 8 lety v strategickém managementu účtů, který konzistentně překračuje cíle obratu díky hlubokým partnerstvím s klienty. Exceluje v převodu potřeb podnikání na akční strategie a spolupracuje napříč týmy k dosažení expanze účtů o 15–25 %. Passionátně využívá data-driven insights k maximalizaci hodnoty pro klienty a dlouhodobému úspěchu.
Tips to optimize LinkedIn
- Zdůrazněte kvantifikovatelné úspěchy jako 'Zvýšil obrat účtu o 25 % během 18 měsíců'
- Používejte doporučení pro klíčové dovednosti jako vyjednávání a znalost CRM
- Sdílejte články o trendech v prodeji, abyste se profilovali jako myšlenkový leader
- Navazujte kontakty s více než 500 profesionály v prodeji pro networkingové příležitosti
- Aktualizujte profil týdně s nedávnými úspěchy a referencemi od klientů
Keywords to feature
Master your interview responses
Prepare concise, impact-driven stories that spotlight your wins and decision-making.
Popište situaci, kdy jste otočili klesající účet; jaké metriky se zlepšily?
Jak priorizujete příležitosti napříč více strategickými účty?
Projděte nás procesem vyjednávání složité obnovy smlouvy.
Jak spolupracujete s produktovými týmy k uspokojení potřeb klientů?
Sdílejte příklad použití analýzy dat k řízení růstu účtu.
Jaké strategie používáte k predikci a minimalizaci odlivu klientů?
Jak sladíte interní zdroje k podpoře expanze klíčového klienta?
Design the day-to-day you want
Očekávejte dynamické prostředí spojující schůzky s klienty, strategické plánování a týmovou spolupráci, s týdenním objemem 40–50 hodin, často včetně cestování kvůli klíčovým účtům.
Plánujte soustředěné bloky pro hlubokou analýzu účtů k udržení rovnováhy práce a soukromého života
Využívejte virtuální nástroje k snížení cestovních nároků a dopadů na rodinný čas
Nastavte hranice pro komunikaci s klienty mimo pracovní dobu k prevenci vyhoření
Prioritizujte úkoly s vysokým dopadem k dosažení cílů v rámci standardních hodin
Budujte podpůrnou síť pro efektivní zvládání špičkových sezón
Map short- and long-term wins
Nastavte progresivní cíle k postupu od taktického provádění k exekutivnímu vlivu, s důrazem na dopad na obrat a rozvoj leadershipu.
- Zajistěte 3 nové expanze v prvním roce s cílem 15% růstu portfolia
- Ovládněte pokročilé funkce CRM k zefektivnění reportingu
- Vedejte krosfunkční projekt dodávající řešení specifická pro klienta
- Postupte na pozici ředitele prodeje dohlížejícího na regionální účty s obratem přes 1,15 miliardy Kč
- Mentorujte juniory k budování odbornosti v prodeji v organizaci
- Ovplyvňujte firemní strategii prostřednictvím insights od klientů a analýzy tržních trendů