Manažer prodejů
Rozvíjejte svou kariéru jako Manažer prodejů.
Podpora růstu výnosů, vedení výkonu týmu, úspěch v konkurenčních trzích
Build an expert view of theManažer prodejů role
Vede prodejní týmy k podpoře růstu výnosů a dosažení cílů v konkurenčních trzích. Dohlíží na strategii, výkon týmu a vztahy se zákazníky k maximalizaci obchodních výsledků.
Overview
Prodejní kariéry
Podpora růstu výnosů, vedení výkonu týmu, úspěch v konkurenčních trzích
Success indicators
What employers expect
- Vede týmy o 8–15 lidech k překročení čtvrtletních cílů výnosů o 20 %.
- Vyvíjí prodejní strategie zaměřené na roční pipeline přes 250 milionů Kč v B2B sektorech.
- Spolupracuje s marketingem na sladění kampaní, což zvyšuje konverzi leadů o 15 %.
- Mentoruje prodejce v jednání, díky čemuž uzavřou o 30 % více obchodů prostřednictvím koučování.
- Analyzuje trendy na trhu k otočení strategií, což zvyšuje podíl na trhu o 10 %.
- Spravuje data v CRM pro přesnost prognóz v rozmezí 5 % skutečnosti.
A step-by-step journey to becominga standout Plánujte svůj růst v roli Manažer prodejů
Získejte zkušenosti na vstupní úrovni v prodeji
Začněte jako prodejní zástupce nebo SDR, abyste vybudovali základní dovednosti v prospektování a uzavírání obchodů během 2–3 let.
Rozvíjejte vedení schopnosti
Převzente role týmového vůdce nebo mentora, abyste prokázali schopnost vést kolegy k dosažení kvót.
Projděte školením v managementu prodeje
Dokončete certifikace nebo MBA zaměřené na prodejní strategii a dynamiku týmu k přípravě na dohleďnické role.
Vynikněte v metrikách výkonu
Pravidelně překračujte osobní cíle o 120 %, abyste se umístili pro povýšení do managementu.
Navazujte kontakty v prodejních komunitách
Připojte se k průmyslovým skupinám a účastněte se konferencí k vybudování spojů, které vedou k manažerským příležitostem.
Skills that make recruiters say “yes”
Layer these strengths in your resume, portfolio, and interviews to signal readiness.
Build your learning stack
Learning pathways
Obvykle vyžaduje bakalářský titul v oboru obchod, marketing nebo příbuzných oborech, přičemž pokročilé tituly zlepšují vyhlídky na seniorní role.
- Bakalářský titul v obchodním managementu s volitelnými předměty z prodeje.
- MBA specializující se na prodej a řízení výnosů.
- Diplomový titul plus školení v prodeji přímo na pracovišti.
- Online certifikace v prodejním vedení z platforem jako Coursera.
- Učení na pracovišti v prodejním prostředí vedoucí k manažerským stopám.
- Magisterský titul v marketingu se zaměřením na B2B strategie.
Certifications that stand out
Tools recruiters expect
Tell your story confidently online and in person
Use these prompts to polish your positioning and stay composed under interview pressure.
LinkedIn headline ideas
Optimalizujte profil tak, aby ukazoval úspěchy v podpoře výnosů a vedení prodejních týmů.
LinkedIn About summary
Zkušený manažer prodeje s více než 8 lety zkušeností ve vedení vysoce výkonných týmů k překročení cílů v rychle se měnících B2B prostředích. Vynikám v tvorbě strategií, které zvyšují pipeline o 25 % a míru uzavírání o 15 %. Jsem vášnivý k mentorování talentů a budování partnerství se zákazníky pro udržitelný růst. Pojďme se spojit a diskutovat o zrychlení výnosů.
Tips to optimize LinkedIn
- Zvýrazněte kvantifikovatelné úspěchy jako 'Vedl tým k překročení o 120 milionů Kč'
- Používejte doporučení pro dovednosti jako 'Prodejní strategie' a 'Vedení týmu'
- Zveřejňujte týdenní postřehy o trendech v prodeji k angažmá 500+ kontaktů
- Uveďte reference od prodejců o dopadu koučování
- Zahrňte média jako prodejní playbooky nebo vizuály pipeline
- Navazujte kontakty s 50+ prodejními profesionály měsíčně prostřednictvím cíleného outreachu.
Keywords to feature
Master your interview responses
Prepare concise, impact-driven stories that spotlight your wins and decision-making.
Popište situaci, kdy jste otočili podvýkonný prodejní tým.
Jak prognózujete výnosy a řešíte nedostatky v pipeline?
Projděte svůj přístup k koučování probojujícího se prodejce.
Jaké strategie jste použili k úspěšnému vstupu na nové trhy?
Jak spolupracujete s marketingem k zlepšení kvality leadů?
Řekněte nám o vysoce rizikovém obchodu, který jste vyjednal a uzavřel.
Jak měříte a motivujete výkon týmu?
Jaké nástroje používáte pro prodejní analýzy a reportování?
Design the day-to-day you want
Vyvažuje dynamické vedení týmu s strategickým plánováním, zahrnující cestování a rozhodování na základě dat v proměnlivých prostředích.
Prioritizujte týdenní individuální schůzky k udržení motivace týmu.
Nastavte hranice práce-život plánováním času na hluboké strategické zaměření.
Využívejte nástroje automatizace k snížení administrativní zátěže reportováním.
Podporujte spolupráci na dálku prostřednictvím virtuálních stand-upů a sdílených dashboardů.
Investujte do wellness k boji proti stresu z prodejních cyklů.
Sledujte osobní metriky k zajištění vyváženého prosazování kvót.
Map short- and long-term wins
Cílte na postup od dohledu nad týmem k exekutivním prodejním rolím, škálování dopadu na výnosy organizace.
- Dosažte 110 % týmové kvóty v prvním roce.
- Mentorujte dva prodejce k postavení top výkonných.
- Implementujte optimalizace CRM snižující čas reportování o 20 %.
- Rozšiřte pokrytí teritoria o 15 % prostřednictvím nových partnerství.
- Dokončete pokročilou certifikaci prodeje pro posílení dovedností.
- Vybudujte síť 200+ kontaků v oboru.
- Postupte na pozici ředitele prodeje vedoucího týmy napříč regiony.
- Podpořte celofiremní výnosy na 1,15 miliardy Kč+ prostřednictvím strategických iniciativ.
- Spusťte program mentorování pro vycházející prodejní lídry.
- Vedejte vstup na mezinárodní trhy pro globální expanzi.
- Přispějte k myšlenkovému vedení v oboru prostřednictvím publikací.
- Získejte podíly v rychle rostoucích prodejních organizacích.