Prodejní inženýr
Rozvíjejte svou kariéru jako Prodejní inženýr.
Spojování technických znalostí s prodejními dovednostmi pro úspěch produktů na trhu
Build an expert view of theProdejní inženýr role
Spojování technických znalostí s prodejními dovednostmi pro úspěch produktů na trhu. Prezentace řešení potenciálním zákazníkům, řešení technických obav a podpora růstu příjmů. Spolupráce s prodejním týmem na uzavírání obchodů v hodnotě přes 12 milionů Kč ročně.
Overview
Prodejní kariéry
Spojování technických znalostí s prodejními dovednostmi pro úspěch produktů na trhu
Success indicators
What employers expect
- Vysvětluje složité produkty netechnickým kupujícím a dosahuje 80% konverze z demo na obchod.
- Přizpůsobuje demo potřebám klienta, čímž zkracuje prodejní cykly o 25 %.
- Poskytuje technickou podporu po prodeji a zajišťuje 95% retence zákazníků.
- Analyzuje technologie konkurence a informuje strategie, které získávají 15% podílu na trhu.
- Spolupracuje s produktovými týmy na předávání zpětné vazby, čímž urychluje vydání funkcí o 20 %.
A step-by-step journey to becominga standout Plánujte svůj růst v roli Prodejní inženýr
Získejte technické základy
Studujte inženýrství nebo informatiku na bakalářské úrovni, získejte praktické zkušenosti se softwarem a hardwarem prostřednictvím stáží.
Rozvíjejte prodejní dovednosti
Absolvujte kurzy prodejních školení, stíněte zkušené obchodní zástupce a procvičujte prezentace řešení různým publikům.
Nabývejte zkušenosti v oboru
Začněte v rolích podpory nebo předprodeje a postupujte k plným demo po 1–2 letech expozice.
Navazujte kontakty a certifikujte se
Účastněte se konferencí o technickém prodeji, získejte relevantní certifikace a spojte se s lídry prodeje na LinkedIn.
Ovládněte znalosti produktů
Pohrabte se hluboko do produktů dodavatele prostřednictvím interního školení a dosáhněte proficiency pro vedení živých Q&A session.
Skills that make recruiters say “yes”
Layer these strengths in your resume, portfolio, and interviews to signal readiness.
Build your learning stack
Learning pathways
Obvykle vyžaduje bakalářský titul v inženýrství, informatice nebo příbuzném oboru; pokročilé tituly zlepšují šance v specializovaném technickém prodeji.
- Bakalářský titul v elektrotechnice z uznané univerzity.
- Titul z informatiky s vedlejším oborem prodej.
- MBA zaměřené na management technologií.
- Online bootcampy v softwarovém inženýrství plus certifikace prodeje.
- Diplom v IT následovaný bakalářským dokončovacím programem.
- Samostudium přes MOOCy, ověřené průmyslovými certifikáty.
Certifications that stand out
Tools recruiters expect
Tell your story confidently online and in person
Use these prompts to polish your positioning and stay composed under interview pressure.
LinkedIn headline ideas
Optimalizujte profil tak, aby ukazoval technické demo, prodejní úspěchy a postřehy z oboru, a pozicionujte se jako důvěryhodný poradce v technickém prodeji.
LinkedIn About summary
Zkušený prodejní inženýr s vášní pro převod složitých technologií do obchodní hodnoty. Prokázaný záznam uzavírání obchodů v hodnotě přes 45 milionů Kč prostřednictvím demo inovativních řešení a křížové funkční spolupráce. Rád se spojím ohledně nových trendů v technologiích a prodejních strategiích.
Tips to optimize LinkedIn
- Uveďte video demo v sekci médií pro prokázání expertizy.
- Vypsujte kvantifikovatelné úspěchy v bodech zkušeností, např. „Zvýšil uzavírací sazby o 30 %“.
- Zapojte se do prodejních skupin a sdílejte postřehy pro budování viditelnosti.
- Používejte doporučení pro klíčové dovednosti jako „Technický prodej“.
- Přizpůsobte shrnutí klíčovými slovy z inzerátů na práci.
- Publikujte týdně obsah o inovacích produktů.
Keywords to feature
Master your interview responses
Prepare concise, impact-driven stories that spotlight your wins and decision-making.
Popište situaci, kdy jste vysvětlil složitý produkt netechnickému zúčastněnému straně.
Jak řešíte technické námitky během prodejního demo?
Projděte svůj proces přípravy přizpůsobené prezentace řešení.
Jaké metriky sledujete pro měření efektivity demo?
Jak jste spolupracoval s prodejním zástupcem na uzavření náročného obchodu?
Vysvětlete nedávný trend v technologiích a jeho dopad na prodej.
Jak se udržujete v kurzu ohledně aktualizací produktů a konkurenčního prostředí?
Design the day-to-day you want
Dynamická role spojující schůzky se zákazníky, demo a interní strategii; očekávejte 40–50 hodin týdně s 20–30 % cestováním pro osobní setkání.
Prioritizujte přípravu demo pro efektivní zvládání narušení cestováním.
Používejte CRM důkladně pro sledování interakcí a follow-upů.
Vyvažujte technické ponory s budováním vztahů.
Využívejte podporu týmu během období vysokého objemu.
Udržujte hranice práce a soukromí během večerních hovorů se klienty.
Investujte do kontinuálního vzdělávání pro adaptaci na rychlé změny v technologiích.
Map short- and long-term wins
Postup od individuálního přispěvatele k vedení v prodejním inženýrství, s konzistentním překračováním kvót a inovací řešení pro klienty.
- Dosáhněte 120 % čtvrtletních prodejních cílů prostřednictvím cílených demo.
- Získejte pokročilou certifikaci v cloudových technologiích.
- Mentorujte juniory v řešení technických námitek.
- Optimalizujte skripty demo pro snížení doby cyklu o 15 %.
- Rozšiřte síť o 50+ relevantních kontaktů čtvrtletně.
- Přispějte k jedné funkci produktu na základě zpětné vazby od klientů.
- Veďte tým prodejních inženýrů s 10+ členy.
- Řiďte příjmy přes 230 milionů Kč ročně v klíčových účtech.
- Vystupujte na konferencích o trendech v technickém prodeji.
- Přejděte do role na úrovni ředitele v prodejních operacích.
- Vybudujte expertizu v nových oblastech jako prodej AI.
- Mentorujte napříč organizací a podporujte kulturu technického prodeje.