Manažer teritoriálního prodeje
Rozvíjejte svou kariéru jako Manažer teritoriálního prodeje.
Podpora růstu příjmů vedením terénních prodejních týmů a navazováním vztahů se zákazníky
Build an expert view of theManažer teritoriálního prodeje role
Vede terénní prodejní týmy k podpoře růstu příjmů prostřednictvím vztahů se zákazníky. Řídí externí prodejní aktivity zaměřené na nové a stávající obchodní příležitosti. Dohlíží na strategie prodejních území, výkon týmu a uzavírání obchodů na dynamickém trhu.
Overview
Prodejní kariéry
Podpora růstu příjmů vedením terénních prodejních týmů a navazováním vztahů se zákazníky
Success indicators
What employers expect
- Řídí 8–15 prodejních zástupců napříč více území.
- Zajišťuje roční cíle příjmů přes 115 milionů Kč prostřednictvím strategických snah.
- Buduje partnerství s vrcholovými manažery v cílových odvětvích.
- Analyzuje trendy na trhu k optimalizaci prodejních návrhů a předpovědí.
- Mentoruje tým v taktikách vyjednávání, které zvyšují dosažení kvót o 20 %.
- Koordinuje s marketingem generování leadů ovlivňující míru konverze o 30 %.
A step-by-step journey to becominga standout Plánujte svůj růst v roli Manažer teritoriálního prodeje
Získejte zkušenosti v prodeji
Nahromaděte 3–5 let v terénních prodejních rolích s konzistentním překračováním kvót, abyste vybudovali prokázaný záznam úspěchů.
Rozvíjejte vedení
Vedejte malé týmy nebo projekty s důrazem na motivaci a míry výkonu, abyste prokázali manažerský potenciál.
Sledujte relevantní vzdělání
Získejte bakalářský titul v oboru podnikání nebo marketingu; doplňte prodejním školením pro strategické poznatky.
Budujte profesní síť
Účastněte se veletrhů a přidejte se k profesním skupinám, abyste navázali kontakty ovlivňující 40 % prodejních návrhů.
Ovládněte CRM nástroje
Získejte certifikaci v prodejních nástrojích jako Salesforce k zefektivnění operací a zvýšení produktivity týmu o 25 %.
Skills that make recruiters say “yes”
Layer these strengths in your resume, portfolio, and interviews to signal readiness.
Build your learning stack
Learning pathways
Obvykle vyžaduje bakalářský titul v oboru podnikání, marketingu nebo příbuzném oboru; pokročilé tituly nebo MBA zlepšují šance na vyšší pozice.
- Bakalářský titul v podnikové administrativě se zaměřením na prodej.
- Diplomovaný specialista v prodeji následovaný školením na pracovišti.
- MBA specializující se na manažerský prodej pro vedení.
- Certifikace v prodejním vedení od NASP nebo podobné organizace.
- Online kurzy v strategii příjmů přes Coursera.
- Programy specifické pro odvětví v dynamice B2B prodeje
Certifications that stand out
Tools recruiters expect
Tell your story confidently online and in person
Use these prompts to polish your positioning and stay composed under interview pressure.
LinkedIn headline ideas
Optimalizujte profil tak, aby zdůrazňoval úspěchy v podpoře příjmů a vedení v terénním prodeji.
LinkedIn About summary
Zkušený prodejní lídr s více než 10 lety zkušeností v navazování partnerství se zákazníky a vedení týmů k překročení kvót o 25 %. Expert na expanzi území a strategii obchodů. Vášnivý v mentorování zástupců k dosažení špičkového výkonu na konkurenčních trzích.
Tips to optimize LinkedIn
- Zdůrazněte dosažení kvót s metrikami v sekcích zkušeností.
- Používejte doporučení pro klíčové dovednosti jako vyjednávání a CRM.
- Zveřejňujte týdenní poznatky o trendech v prodeji k angažmá síti.
- Přidejte se ke skupinám jako Sales Management Association pro viditelnost.
- Přizpůsobte banner vizuály růstu příjmů.
- Požádejte o doporučení od klientů zdůrazňující úspěchy v partnerstvích.
Keywords to feature
Master your interview responses
Prepare concise, impact-driven stories that spotlight your wins and decision-making.
Popište situaci, kdy jste otočili výkon podprůměrného prodejního týmu.
Jak priorizujete území pro maximální dopad na příjmy?
Projděte nás procesem vyjednávání vysokohodnotné klientské smlouvy.
Jaké metriky sledujete k přesné předpovědi prodejních návrhů?
Jak spolupracujete s marketingem na generování leadů?
Sdílejte příklad mentorování zástupce k překročení kvóty.
Jak řešíte konkurenční hrozby ve vašem území?
Vysvětlete svůj přístup k budování dlouhodobých vztahů se klienty.
Design the day-to-day you want
Zahrnuje 60 % cestování na schůzky se klienty a dohled nad týmem, s flexibilním vzdáleným plánováním; vyžaduje vysokou energii pro 50hodinové týdny vyvažující terénní a kancelářské úkoly.
Plánujte cesty efektivně k pokrytí více území týdně.
Používejte mobilní aplikace CRM pro aktualizace návrhu v reálném čase na cestách.
Priorizujte rovnováhu práce a soukromého života s vyhrazeným odpočinkem po cestování.
Podporujte morálku týmu prostřednictvím virtuálních kontrol během vzdálených dní.
Využívejte automatizační nástroje k snížení administrativní zátěže.
Navazujte místní kontakty k minimalizaci zbytečných dálkových cest.
Map short- and long-term wins
Postupujte od vedení týmu k exekutivním prodejním rolím, škálujte dopad na příjmy a budujte udržitelný kariérní růst prostřednictvím neustálého rozvoje dovedností.
- Dosažte 120 % roční kvóty týmu v prvním roce.
- Rozšiřte pokrytí území o 15 % prostřednictvím nových partnerství.
- Mentorujte 80 % týmu k individuálnímu dosažení kvóty.
- Implementujte optimalizace CRM snižující čas na reporty o 30 %.
- Účastněte se 4 konferencí pro síťování.
- Spusťte jednu iniciativu křížového prodeje zvyšující příjmy o 10 %.
- Zajistěte pozici viceprezidenta prodeje s řízením portfolií přes 1,15 miliardy Kč.
- Vybudujte expertizu v rozvíjejících se trzích jako SaaS prodej.
- Mentorujte vycházející lídry pro nástupnictví v organizaci.
- Přispějte k publikacím v oboru o prodejních strategiích.
- Dosažte 20% kariérního růstu platu prostřednictvím povýšení.
- Etablitujte myšlenkové vedení prostřednictvím přednášek.