Manažer prodeje hotelu
Rozvíjejte svou kariéru jako Manažer prodeje hotelu.
Řízení příjmů hotelu prostřednictvím strategického prodeje, budování vztahů s klienty a podpora růstu
Build an expert view of theManažer prodeje hotelu role
Podporuje růst příjmů zajišťováním rezervací a partnerství pro hotelové služby. Spravuje vztahy s klienty pro zajištění opakovaných zakázek a spokojenosti. Spolupracuje s provozními týmy na sladění prodejních strategií s kapacitou hotelu.
Overview
Prodejní kariéry
Řízení příjmů hotelu prostřednictvím strategického prodeje, budování vztahů s klienty a podpora růstu
Success indicators
What employers expect
- Vyjednává smlouvy přinášející 20-30% roční nárůst příjmů.
- Cílí na korporátní, skupinové a volnočasové segmenty pro diverzifikované příjmové proudy.
- Analyzuje tržní trendy k předpovědi míry obsazenosti přesahující 75%.
- Vede prodejní tým k dosažení čtvrtletních cílů prostřednictvím cíleného oslovování.
- Koordinuje akce a promoční kampaně zvyšující rezervace v mimosezóně o 15%.
A step-by-step journey to becominga standout Plánujte svůj růst v roli Manažer prodeje hotelu
Získejte zkušenosti v hotelnictví
Začněte v předních rolích, jako jsou rezervace nebo recepce, abyste pochopili potřeby hostů a provoz hotelu, a budujte základní znalosti během 2-3 let.
Rozvíjejte odbornost v prodeji
Přejděte do pozic prodejního koordinátora, kde zdokonalíte vyjednávací a manažerské dovednosti s klienty, současně s absolvováním školení v prodeji.
Studujte relevantní vzdělání
Získejte titul v oboru hotelnictví nebo podnikání se zaměřením na předměty marketingu a řízení příjmů.
Budujte síť kontaktů a certifikace
Připojte se k branžním asociacím a získejte certifikace pro rozšíření profesionálních vazeb a prokázání závazku.
Skills that make recruiters say “yes”
Layer these strengths in your resume, portfolio, and interviews to signal readiness.
Build your learning stack
Learning pathways
Bakalářský titul v hotelnictví, turismu nebo obchodní administrativě poskytuje kandidátům nezbytné znalosti v prodeji, marketingu a provozu, obvykle vyžaduje 3-4 roky studia.
- Bakalářský titul v hotelnictví z akreditovaných univerzit.
- Diplom v hotelové administrativě následovaný praktickým školením.
- MBA se zaměřením na hotelnictví pro pokročilé role.
- Online certifikace v prodeji a řízení příjmů.
- Vocacionální diplomy v prodeji turistiky.
Certifications that stand out
Tools recruiters expect
Tell your story confidently online and in person
Use these prompts to polish your positioning and stay composed under interview pressure.
LinkedIn headline ideas
Optimalizujte svůj LinkedIn profil, aby zdůrazňoval prodejní úspěchy v hotelnictví, s důrazem na růst příjmů a úspěchy s klienty, což přitáhne rekrutery z hotelového průmyslu.
LinkedIn About summary
Zkušený manažer prodeje hotelu s více než 5 lety zkušeností v řízení multimilionových příjmových proudů na konkurenčních trzích. Odbornost ve vyjednávání B2B, skupinových rezervacích a analýze trhu. Prokázaný záznam překračování cílů o 25 % díky inovativním prodejním strategiím a cross-funkční spolupráci. Vášnivý vůči budování dlouhodobých partnerství s klienty pro zvýšení obsazenosti hotelu a ziskovosti.
Tips to optimize LinkedIn
- Uveďte kvantifikovatelné úspěchy jako „Zajistil jsem smlouvy v hodnotě 50 milionů Kč s korporátními klienty“ v sekcích zkušeností.
- Připojte se ke skupinám jako HSMAI pro networkování s profesionály v hotelnictví.
- Využívejte doporučení pro dovednosti jako vyjednávání a znalost CRM.
- Zveřejňujte vhledy do branžních trendů pro budování autority.
- Přizpůsobte kontakty lídrům v prodeji turismu a akcí.
Keywords to feature
Master your interview responses
Prepare concise, impact-driven stories that spotlight your wins and decision-making.
Popište situaci, kdy jste otočili klesající prodejní čtvrtletí, včetně dosažených metrik.
Jak priorizujete leady z korporátního oproti volnočasovému segmentu?
Vysvětlete svůj přístup k vyjednávání sazeb během špičkových sezón.
Sdílejte příklad spolupráce s provozem na dodržení lhůty skupinové rezervace.
Jak využíváte datovou analýzu k předpovědi a zlepšení příjmů?
Jaké strategie jste použili k budování dlouhodobých vztahů s klienty?
Design the day-to-day you want
Manažeři prodeje hotelu balancují intenzivní interakce s klienty s strategickým plánováním, často pracují flexibilní hodiny včetně večerů a víkendů pro akce a cestování, což vytváří dynamické prostředí s příležitostmi k odměnám na základě výkonu.
Prioritizujte blokování času pro prospekting a follow-upy pro udržení hranic práce a soukromí.
Využívejte podporu týmu pro administrativní úkoly, abyste se soustředili na klíčové prodejní aktivity.
Zahrňte rutiny pro wellness k řízení stresu z cestování a sezónních poptávek.
Nastavte jasné cíle s nadřízenými pro sladění očekávání během špiček.
Používejte nástroje pro dálkovou práci pro efektivitu při schůzkách mimo místo.
Map short- and long-term wins
Nastavte postupné cíle pro posun od taktického provádění prodeje k strategickému vedení, s důrazem na dopad na příjmy, rozvoj týmu a inovace v oboru pro udržitelný růst kariéry v hotelnictví.
- Dosažte 110 % čtvrtletních prodejních cílů prostřednictvím cíleného oslovování.
- Zajistěte 5 nových korporátních účtů generujících 12 milionů Kč ročních příjmů.
- Absolvujte pokročilou certifikaci CRM pro zlepšení míry konverze leadů.
- Mentorujte juniory v prodeji pro zlepšení výkonu týmu o 15 %.
- Analyzujte strategie konkurence pro zdokonalení cenových modelů.
- Postupte na pozici ředitele prodeje dohlížejícího na portfolia více nemovitostí.
- Řiďte 30% růst příjmů napříč regionálními hotelovými sítěmi.
- Vedejte webináře o udržitelných prodejních praktikách v oboru.
- Vybudujte osobní značku jako experta na prodej v hotelnictví prostřednictvím publikací.
- Rozšiřte do mezinárodních trhů pro globální partnerství.