Resume.bz
Browse career paths
Karier Penjualan

Penjualan Teknis

Kembangkan karier Anda sebagai Penjualan Teknis.

Mendorong penjualan solusi teknologi, menjembatani kesenjangan antara teknologi rumit dan kebutuhan pelanggan

Mengidentifikasi prospek melalui pendekatan targeted, mencapai tingkat konversi 20%.Melakukan demo produk, menjelaskan fitur teknis kepada pemangku kepentingan non-teknis.Bernegosiasi kontrak, mengamankan kesepakatan rata-rata Rp7,5 miliar per tahun.
Overview

Build an expert view of thePenjualan Teknis role

Mendorong pendapatan dengan menjual solusi teknis kompleks kepada bisnis. Menjembatani keahlian teknis dengan kebutuhan pelanggan untuk menutup kesepakatan bernilai tinggi. Bekerja sama dengan tim teknik untuk menyesuaikan demo dan proposal.

Overview

Karier Penjualan

Snapshot peran

Mendorong penjualan solusi teknologi, menjembatani kesenjangan antara teknologi rumit dan kebutuhan pelanggan

Success indicators

What employers expect

  • Mengidentifikasi prospek melalui pendekatan targeted, mencapai tingkat konversi 20%.
  • Melakukan demo produk, menjelaskan fitur teknis kepada pemangku kepentingan non-teknis.
  • Bernegosiasi kontrak, mengamankan kesepakatan rata-rata Rp7,5 miliar per tahun.
  • Membangun hubungan jangka panjang dengan klien, memperluas akun sebesar 30% setiap tahun.
  • Menganalisis poin kesulitan pelanggan, menyelaraskan solusi untuk mendorong pertumbuhan upsell 15%.
  • Melacak metrik penjualan menggunakan alat CRM, mencapai kuota triwulanan secara konsisten.
How to become a Penjualan Teknis

A step-by-step journey to becominga standout Rencanakan pertumbuhan Penjualan Teknis Anda

1

Dapatkan Pengalaman Penjualan

Mulai dari peran penjualan tingkat pemula untuk membangun keterampilan dasar dalam prospekting dan penutupan kesepakatan, targetkan 2-3 tahun praktik langsung.

2

Kembangkan Pengetahuan Teknis

Ikuti pelatihan di bidang teknologi terkait seperti perangkat lunak atau perangkat keras untuk berkomunikasi manfaat produk secara efektif kepada klien.

3

Bangun Jaringan Industri

Hadiri konferensi dan bergabung dengan kelompok profesional untuk terhubung dengan pemimpin teknologi dan mengungkap peluang penjualan.

4

Dapatkan Sertifikasi Relevan

Selesaikan sertifikasi penjualan dan berfokus teknologi untuk memvalidasi keahlian dan meningkatkan kredibilitas di mata pemberi kerja.

Skill map

Skills that make recruiters say “yes”

Layer these strengths in your resume, portfolio, and interviews to signal readiness.

Core strengths
Mengartikulasikan konsep teknis kompleks secara sederhana kepada audiens beragam.Prospekting dan memenuhi syarat prospek menggunakan strategi berbasis data.Bernegosiasi kontrak untuk memaksimalkan pendapatan dan syarat.Menyampaikan demonstrasi produk yang menarik sesuai kebutuhan.Mengelola pipa penjualan untuk pencapaian kuota yang konsisten.Membangun hubungan baik untuk menumbuhkan kepercayaan dan kemitraan jangka panjang.Menganalisis keberatan dan mengubah solusi secara efektif.Bekerja sama lintas fungsi dengan tim teknik dan dukungan.
Technical toolkit
Kemahiran dalam sistem CRM seperti Salesforce untuk pelacakan kesepakatan.Pemahaman tentang SaaS, komputasi awan, dan integrasi API.Pengetahuan dasar scripting dalam Python atau SQL untuk demo.Kefamiliaran dengan prinsip keamanan siber untuk penjualan teknologi.
Transferable wins
Mendengarkan aktif yang kuat untuk mengungkap persyaratan klien.Manajemen waktu untuk mengelola beberapa kesepakatan secara bersamaan.Adaptabilitas di lingkungan teknologi yang cepat berubah.Komunikasi persuasif untuk memengaruhi pemangku kepentingan.
Education & tools

Build your learning stack

Learning pathways

Gelar sarjana di bidang bisnis, teknik, atau ilmu komputer memberikan fondasi kuat; gelar lanjutan meningkatkan prospek di penjualan teknologi khusus.

  • Sarjana Administrasi Bisnis dengan mata kuliah pilihan penjualan.
  • Sarjana Ilmu Komputer dengan fokus pada aplikasi.
  • MBA dengan penekanan pada manajemen teknologi.
  • Diploma Ahli Terapan TI diikuti program pelatihan penjualan.
  • Kursus online tentang rekayasa penjualan dari platform seperti Coursera.
  • Sertifikasi penjualan teknis dari IEEE atau badan serupa.

Certifications that stand out

Certified Sales Professional (CSP)Salesforce Certified Sales Cloud ConsultantHubSpot Sales Software CertificationChallenger Sale CertificationAWS Certified Cloud PractitionerGoogle Cloud Sales AccreditationMicrosoft Certified: Dynamics 365 Sales Functional ConsultantSolution Selling Certification

Tools recruiters expect

Salesforce CRM untuk manajemen pipaHubSpot untuk pelacakan prospek masukZoomInfo untuk riset prospekLinkedIn Sales Navigator untuk jaringanGong untuk analisis panggilan dan pelatihanSeismic untuk konten pemberdayaan penjualanTableau untuk visualisasi data penjualanDocuSign untuk negosiasi kontrakSlack untuk kolaborasi timGoogle Workspace untuk pembuatan proposal
LinkedIn & interview prep

Tell your story confidently online and in person

Use these prompts to polish your positioning and stay composed under interview pressure.

LinkedIn headline ideas

Optimalkan profil Anda untuk memamerkan pencapaian penjualan teknis, soroti dampak pendapatan dan keahlian teknologi untuk menarik perekrut.

LinkedIn About summary

Ahli Penjualan Teknis berpengalaman dengan lebih dari 5 tahun menutup kesepakatan kompleks di sektor awan dan perangkat lunak. Unggul dalam menerjemahkan inovasi teknis menjadi nilai pelanggan, secara konsisten melampaui kuota sebesar 120%. Bersemangat membangun kemitraan strategis yang mempercepat pertumbuhan bisnis. Mari terhubung untuk membahas strategi penjualan berbasis teknologi.

Tips to optimize LinkedIn

  • Soroti kemenangan terukur seperti 'Menutup kesepakatan Rp30 miliar di kuartal IV' di bagian pengalaman.
  • Sertakan dukungan untuk keterampilan seperti kemahiran CRM dan negosiasi.
  • Bagikan artikel tentang tren teknologi untuk memposisikan diri sebagai pemikir terdepan industri.
  • Gunakan foto profil profesional dan banner yang mencerminkan tema penjualan teknis.
  • Terlibat setiap minggu dengan berkomentar pada postingan penjualan dan teknologi.
  • Daftarkan sertifikasi secara menonjol untuk memvalidasi keahlian.

Keywords to feature

penjualan teknispenjualan SaaSrekayasa penjualanpertumbuhan pendapatanahli CRMdemo produkakuisisi klienpencapaian kuotasolusi teknologipenjualan B2B
Interview prep

Master your interview responses

Prepare concise, impact-driven stories that spotlight your wins and decision-making.

01
Question

Jelaskan suatu waktu Anda menjual produk teknis kompleks kepada pembeli non-teknis.

02
Question

Bagaimana Anda menangani keberatan terkait harga atau fitur produk?

03
Question

Jelaskan proses Anda untuk memenuhi syarat prospek dalam siklus penjualan teknologi.

04
Question

Jelaskan bagaimana Anda bekerja sama dengan tim teknik selama proses penjualan.

05
Question

Metrik apa yang Anda lacak untuk mengukur kinerja penjualan dan mengapa?

06
Question

Bagikan contoh mengubah kesepakatan yang hilang menjadi kemenangan melalui tindak lanjut.

07
Question

Bagaimana Anda tetap update dengan teknologi baru yang relevan untuk penjualan Anda?

08
Question

Jelaskan pendekatan Anda dalam membangun dan memelihara hubungan klien jangka panjang.

Work & lifestyle

Design the day-to-day you want

Peran Penjualan Teknis melibatkan jadwal dinamis dengan pertemuan klien, demo, dan perjalanan, menyeimbangkan kuota bertekanan tinggi dengan interaksi tim kolaboratif untuk minggu kerja 40-50 jam.

Lifestyle tip

Prioritaskan pemblokiran waktu untuk prospekting versus tugas administratif setiap hari.

Lifestyle tip

Manfaatkan alat virtual untuk meminimalkan perjalanan sambil mempertahankan koneksi.

Lifestyle tip

Tetapkan batasan untuk mencegah kelelahan dari tuntutan klien yang tidak teratur.

Lifestyle tip

Rayakan kemenangan kecil seperti prospek yang memenuhi syarat untuk mempertahankan motivasi.

Lifestyle tip

Dorong check-in tim untuk berbagi praktik terbaik dan dukungan.

Lifestyle tip

Lacak jam kerja untuk memastikan integrasi kerja-hidup yang sehat.

Career goals

Map short- and long-term wins

Tetapkan tujuan progresif untuk maju dari ahli penutupan kesepakatan menjadi pemimpin di penjualan teknis, fokus pada dampak pendapatan dan penguasaan keterampilan untuk pertumbuhan karir berkelanjutan.

Short-term focus
  • Capai 100% pencapaian kuota di tahun fiskal mendatang.
  • Kuasai satu alat CRM baru untuk menyederhanakan manajemen pipa.
  • Perluas jaringan dengan 50+ koneksi relevan setiap triwulan.
  • Selesaikan dua sertifikasi industri dalam enam bulan.
  • Pimpin demo produk sukses untuk klien perusahaan.
  • Tingkatkan pendapatan upsell sebesar 20% di akun saat ini.
Long-term trajectory
  • Majukan ke peran Manajer Penjualan dalam 5 tahun.
  • Dorong pendapatan tahunan Rp150 miliar+ melalui akun strategis.
  • Bimbing perwakilan penjualan junior dalam teknik penjualan teknis.
  • Spesialisasi di teknologi baru seperti AI untuk keahlian penjualan.
  • Bangun merek pribadi sebagai pemikir terdepan melalui acara bicara.
  • Amankan saham di startup teknologi berkembang tinggi melalui kesuksesan penjualan.