Eksekutif Akun
Kembangkan karier Anda sebagai Eksekutif Akun.
Mendorong pertumbuhan penjualan dan membangun hubungan klien melalui manajemen akun strategis
Build an expert view of theEksekutif Akun role
Eksekutif Akun mendorong pertumbuhan pendapatan dengan mengelola akun klien dan menutup kesepakatan. Mereka mengidentifikasi peluang, bernegosiasi kontrak, dan memastikan kepuasan pelanggan untuk mencapai target penjualan.
Overview
Karier Penjualan
Mendorong pertumbuhan penjualan dan membangun hubungan klien melalui manajemen akun strategis
Success indicators
What employers expect
- Prospecting dan kualifikasi prospek untuk membangun pipa penjualan yang kuat.
- Menyajikan solusi yang disesuaikan untuk mengatasi kebutuhan dan masalah klien.
- Bernegosiasi syarat dan menutup kesepakatan senilai Rp 7,5 miliar+ setiap tahun.
- Mempertahankan hubungan dengan 50+ akun kunci untuk peluang upsell.
- Berkolaborasi dengan tim pemasaran untuk menyelaraskan strategi generasi prospek.
- Melacak metrik kinerja untuk melebihi target pendapatan kuartalan sebesar 20%.
A step-by-step journey to becominga standout Rencanakan pertumbuhan Eksekutif Akun Anda
Dapatkan Pengalaman Penjualan
Mulai dari peran penjualan tingkat pemula seperti SDR untuk membangun keterampilan dasar dalam generasi prospek dan interaksi klien selama 2-3 tahun.
Kembangkan Pengetahuan Industri
Ikuti sertifikasi atau kursus dalam metodologi penjualan dan industri target untuk memahami dinamika pasar dan tantangan klien.
Bangun Jaringan
Hadiri acara industri dan gunakan LinkedIn untuk terhubung dengan 500+ profesional, memupuk rujukan dan peluang mentorship.
Asah Keterampilan Negosiasi
Latih melalui role-playing dan skenario dunia nyata untuk menguasai teknik penutupan, menargetkan tingkat kemenangan 70% pada kesepakatan.
Skills that make recruiters say “yes”
Layer these strengths in your resume, portfolio, and interviews to signal readiness.
Build your learning stack
Learning pathways
Gelar sarjana di bidang bisnis, pemasaran, atau terkait biasanya diperlukan, dengan penekanan pada program pelatihan penjualan untuk aplikasi praktis.
- Sarjana Administrasi Bisnis dengan mata kuliah pilihan penjualan.
- Diploma Pemasaran diikuti dengan bootcamp penjualan.
- Belajar mandiri melalui kursus online seperti Strategi Penjualan di Coursera.
- MBA dengan fokus pada manajemen pendapatan untuk kemajuan karir.
Certifications that stand out
Tools recruiters expect
Tell your story confidently online and in person
Use these prompts to polish your positioning and stay composed under interview pressure.
LinkedIn headline ideas
Optimalkan profil Anda untuk memamerkan pencapaian penjualan dan kemenangan klien, memposisikan diri sebagai penggerak pendapatan di pasar B2B.
LinkedIn About summary
Pemimpin penjualan dinamis dengan pengalaman 5+ tahun mendorong pendapatan melalui manajemen akun strategis dan kemitraan klien. Rekam jejak terbukti melebihi kuota sebesar 150% melalui penjualan konsultatif. Bersemangat menyelesaikan tantangan bisnis dengan solusi inovatif. Mencari peluang untuk menskalakan akun perusahaan.
Tips to optimize LinkedIn
- Kuantifikasi pencapaian di bagian pengalaman, misalnya, 'Meningkatkan pendapatan 30% dari tahun ke tahun'.
- Gunakan foto profesional dan banner yang menonjolkan kesuksesan penjualan.
- Berinteraksi setiap hari dengan posting industri untuk membangun visibilitas.
- Sertakan dukungan untuk keterampilan kunci seperti negosiasi.
- Bagikan studi kasus atau kemenangan di bagian unggulan.
Keywords to feature
Master your interview responses
Prepare concise, impact-driven stories that spotlight your wins and decision-making.
Jelaskan waktu ketika Anda mengubah keberatan klien yang menantang menjadi kesepakatan yang ditutup.
Bagaimana Anda memprioritaskan prospek dalam pipa penjualan yang ramai?
Jelaskan proses Anda untuk membangun hubungan akun jangka panjang.
Metrik apa yang Anda lacak untuk mengukur kesuksesan kinerja penjualan?
Bagaimana Anda berkolaborasi dengan tim lintas fungsi untuk memenangkan akun besar?
Ceritakan tentang kesepakatan di mana Anda melebihi kuota Anda dan mengapa itu berhasil.
Design the day-to-day you want
Eksekutif Akun berkembang di lingkungan cepat dengan 60% waktu menghadapi klien, menyeimbangkan perjalanan, rapat, dan administrasi untuk siklus penjualan dinamis.
Tetapkan batasan untuk menghindari kelelahan selama periode kuota puncak.
Manfaatkan alat CRM untuk pelacakan pipa yang efisien.
Jadwalkan check-in mingguan dengan manajer untuk pembinaan.
Prioritaskan prospek bernilai tinggi untuk mengoptimalkan outreach harian.
Pertahankan keseimbangan kerja-hidup dengan fleksibilitas jarak jauh dan acara tim.
Map short- and long-term wins
Tetapkan tujuan ambisius namun realistis untuk mempercepat kemajuan karir, fokus pada dampak pendapatan dan penguasaan keterampilan dalam keunggulan penjualan.
- Capai 120% kuota penjualan kuartalan secara konsisten.
- Perluas jaringan dengan menambahkan 100 koneksi target setiap bulan.
- Kuasai fitur CRM lanjutan untuk peningkatan efisiensi 20%.
- Tutup 5 kesepakatan perusahaan senilai Rp 1,5 miliar+ masing-masing.
- Selesaikan satu sertifikasi industri dalam enam bulan.
- Naik ke peran Manajer Penjualan dalam 3-5 tahun.
- Pimpin tim penjualan regional yang menghasilkan Rp 150 miliar+ setiap tahun.
- Bangun keahlian di pasar baru seperti teknologi penjualan AI.
- Bimbing perwakilan junior untuk mencapai kuota tim.
- Dapatkan pengakuan tingkat eksekutif untuk pencapaian penjualan seumur hidup.