Perwakilan Pengembangan Penjualan
Kembangkan karier Anda sebagai Perwakilan Pengembangan Penjualan.
Memimpin pertumbuhan bisnis melalui pencarian peluang penjualan dan pembangunan relasi klien yang solid
Build an expert view of thePerwakilan Pengembangan Penjualan role
Perwakilan Pengembangan Penjualan (SDR) memimpin pertumbuhan bisnis dengan mengidentifikasi peluang penjualan dan membangun hubungan dengan klien. Mereka melakukan kualifikasi lead, merawat prospek, serta menjadwalkan pertemuan agar eksekutif akun dapat menutup kesepakatan.
Overview
Karier Penjualan
Memimpin pertumbuhan bisnis melalui pencarian peluang penjualan dan pembangunan relasi klien yang solid
Success indicators
What employers expect
- Mencari prospek baru melalui panggilan dingin, email, dan pendekatan via media sosial.
- Melakukan kualifikasi pada permintaan masuk untuk memastikan kesesuaian dengan profil pembeli target.
- Bekerja sama dengan tim pemasaran untuk menyempurnakan penilaian lead dan efektivitas kampanye.
- Menjadwalkan panggilan penemuan dan demo, dengan target 20+ pertemuan berkualitas per bulan.
- Melacak kemajuan pipeline di sistem CRM untuk meramalkan potensi penjualan.
- Merawat hubungan jangka panjang dengan pengambil keputusan guna mempercepat siklus kesepakatan.
A step-by-step journey to becominga standout Rencanakan pertumbuhan Perwakilan Pengembangan Penjualan Anda
Bangun Pengetahuan Dasar Penjualan
Ikuti kursus online atau bootcamp tentang teknik penjualan dan prospekting untuk membangun kompetensi inti.
Dapatkan Pengalaman Tingkat Pemula
Mulai dari peran layanan pelanggan atau penjualan internal untuk mengembangkan keterampilan komunikasi dan penanganan keberatan.
Kembangkan Keahlian Teknis
Kuasai alat CRM seperti Salesforce dan platform outreach melalui latihan langsung atau magang.
Bangun Jaringan Profesional
Hadiri acara industri dan bergabung dengan komunitas penjualan untuk terhubung dengan mentor dan rekan sejawat.
Kejar Sertifikasi Relevan
Dapatkan kredensial dalam metodologi penjualan untuk menunjukkan komitmen dan keahlian.
Skills that make recruiters say “yes”
Layer these strengths in your resume, portfolio, and interviews to signal readiness.
Build your learning stack
Learning pathways
Gelar sarjana di bidang bisnis, pemasaran, atau komunikasi umum ditemui, tetapi pengalaman praktis dan keterampilan sering kali lebih diutamakan daripada pendidikan formal untuk peran tingkat pemula.
- Gelar diploma di bidang penjualan atau terkait diikuti pelatihan di tempat kerja.
- Gelar sarjana administrasi bisnis dengan mata kuliah pilihan penjualan dan magang.
- Belajar mandiri melalui platform online seperti Coursera atau Udemy, dikombinasikan dengan sertifikasi penjualan.
- Program kejuruan dalam teknik penjualan dengan simulasi dunia nyata.
Certifications that stand out
Tools recruiters expect
Tell your story confidently online and in person
Use these prompts to polish your positioning and stay composed under interview pressure.
LinkedIn headline ideas
Optimalkan profil LinkedIn Anda untuk menonjolkan pencapaian prospekting dan metrik penjualan, memposisikan diri sebagai generator lead yang proaktif.
LinkedIn About summary
SDR dinamis dengan pengalaman 2+ tahun di penjualan B2B, spesialisasi dalam kualifikasi lead dan pembangunan hubungan. Rekam jejak terbukti melebihi kuota hingga 120% melalui outreach targeted dan optimalisasi CRM. Antusias memimpin pertumbuhan untuk perusahaan teknologi inovatif dengan menghubungkan solusi ke kebutuhan klien.
Tips to optimize LinkedIn
- Soroti pencapaian terukur seperti 'Menghasilkan pipeline senilai Rp7,5 miliar dari outreach dingin'.
- Gunakan foto profil profesional dan banner yang mencerminkan energi penjualan.
- Berinteraksi setiap hari dengan konten industri untuk membangun visibilitas.
- Terhubung dengan 50+ profesional penjualan setiap minggu untuk networking.
- Sertakan endorsement untuk keterampilan kunci seperti keahlian CRM.
Keywords to feature
Master your interview responses
Prepare concise, impact-driven stories that spotlight your wins and decision-making.
Jelaskan proses Anda dalam mengkualifikasi lead dan memajukannya ke tahap berikutnya.
Bagaimana Anda menangani penolakan selama panggilan dingin, dan berikan contoh?
Ceritakan saat Anda melebihi kuota pertemuan bulanan.
Strategi apa yang Anda gunakan untuk mempersonalisasi email outreach kepada prospek?
Bagaimana Anda berkolaborasi dengan eksekutif akun untuk menyerahkan peluang berkualitas?
Jelaskan bagaimana Anda melacak dan menganalisis pipeline penjualan di alat CRM.
Design the day-to-day you want
SDR berkembang di lingkungan cepat dan berorientasi target, biasanya bekerja 40 jam seminggu dengan campuran kerja jarak jauh dan kolaborasi kantor, fokus pada outreach volume tinggi sambil menyeimbangkan tekanan kuota dan dukungan tim.
Prioritaskan tugas harian dengan time-blocking untuk mencapai 80 panggilan per hari.
Ambil istirahat singkat untuk menjaga energi selama outreach berulang.
Bangun huddle tim untuk berbagi skrip sukses dan kemenangan.
Lacak metrik pribadi setiap minggu untuk tetap selaras dengan tujuan triwulanan.
Seimbangkan pekerjaan dengan kesejahteraan untuk mengatasi kelelahan dari tingkat penolakan.
Map short- and long-term wins
Tetapkan tujuan progresif untuk membangun dari keahlian generasi lead ke pengaruh penjualan strategis, menargetkan pencapaian kuota konsisten dan kemajuan karir di peran berfokus pendapatan.
- Capai 100% pencapaian kuota di kuartal pertama melalui teknik outreach yang disempurnakan.
- Kuasai pelaporan CRM untuk berkontribusi pada akurasi ramalan tim.
- Dapatkan 15+ umpan balik positif klien melalui perawatan hubungan.
- Perluas jaringan dengan 200+ koneksi relevan di LinkedIn.
- Selesaikan pelatihan penjualan lanjutan untuk meningkatkan keterampilan kualifikasi.
- Naik ke peran Eksekutif Akun dalam 2 tahun dengan menunjukkan kesuksesan konversi pipeline.
- Pimpin sesi pelatihan tim SDR untuk membimbing rekan junior tentang praktik terbaik.
- Berkontribusi pada strategi penjualan dengan memengaruhi proses generasi lead di seluruh perusahaan.
- Capai status pelaku teratas dengan dampak pendapatan tahunan melebihi Rp15 miliar.
- Kejar sertifikasi kepemimpinan penjualan untuk peluang manajerial.