Perwakilan Penjualan Perangkat Lunak
Kembangkan karier Anda sebagai Perwakilan Penjualan Perangkat Lunak.
Mendorong penjualan solusi perangkat lunak, membangun hubungan dengan klien, mencapai target
Build an expert view of thePerwakilan Penjualan Perangkat Lunak role
Mendorong pendapatan dengan menjual solusi perangkat lunak kepada bisnis, fokus pada kebutuhan klien dan proposisi nilai. Membangun hubungan jangka panjang dengan pemangku kepentingan utama untuk memastikan kepuasan pelanggan dan bisnis berulang. Bekerja sama dengan tim teknis untuk menyesuaikan demo dan proposal, mencapai target penjualan triwulanan lebih dari Rp7,5 miliar.
Overview
Karier Penjualan
Mendorong penjualan solusi perangkat lunak, membangun hubungan dengan klien, mencapai target
Success indicators
What employers expect
- Mencari prospek melalui panggilan, email, dan acara untuk menghasilkan pipa penjualan Rp3 miliar setiap triwulan.
- Melakukan demo produk untuk 10-15 prospek setiap minggu, dengan tingkat konversi penutupan 20%.
- Mengeksekusi kontrak senilai Rp1,5 miliar-Rp15 miliar, bekerja sama dengan tim hukum untuk persetujuan cepat.
- Melacak data CRM untuk meramalkan penjualan, mempertahankan akurasi prediksi 90%.
- Menawarkan fitur tambahan kepada klien existing, meningkatkan pendapatan 15-25% secara tahunan.
- Menghadiri konferensi industri untuk berjejaring, mengamankan 5-10 prospek berkualitas per acara.
A step-by-step journey to becominga standout Rencanakan pertumbuhan Perwakilan Penjualan Perangkat Lunak Anda
Dapatkan Pengalaman Penjualan
Mulai dari peran penjualan tingkat pemula untuk membangun keterampilan dasar dalam mencari prospek dan menutup kesepakatan, targetkan 1-2 tahun pengalaman B2B.
Pelajari Dasar-Dasar Perangkat Lunak
Pelajari produk perangkat lunak umum melalui kursus online, fokus pada model SaaS untuk memahami pengiriman nilai dan diskusi ROI.
Kembangkan Pemahaman Teknologi
Ikuti sertifikasi dalam metodologi penjualan dan konsep teknologi dasar, memungkinkan kolaborasi efektif dengan tim teknik.
Berjejaring di Industri
Bergabung dengan asosiasi penjualan dan hadiri webinar untuk terhubung dengan profesional, targetkan mentorship untuk wawasan dunia nyata.
Kuasai Keterampilan Negosiasi
Latih melalui workshop role-playing, asah teknik untuk menangani keberatan dan mengamankan syarat menguntungkan dalam kesepakatan berisiko tinggi.
Skills that make recruiters say “yes”
Layer these strengths in your resume, portfolio, and interviews to signal readiness.
Build your learning stack
Learning pathways
Gelar sarjana di bidang bisnis, pemasaran, atau terkait memberikan pengetahuan dasar; penjualan teknis sering menghargai pengalaman praktis daripada gelar lanjutan.
- Sarjana Administrasi Bisnis
- Diploma Penjualan dan Pemasaran
- Sertifikasi online dalam penjualan digital
- MBA dengan fokus penjualan
- Pelatihan vokasi dalam penjualan B2B
- Kursus mandiri di platform seperti Coursera
Certifications that stand out
Tools recruiters expect
Tell your story confidently online and in person
Use these prompts to polish your positioning and stay composed under interview pressure.
LinkedIn headline ideas
Optimalkan profil Anda untuk memamerkan pencapaian penjualan dan keahlian teknologi, menarik perekrut di penjualan perangkat lunak.
LinkedIn About summary
Profesional penjualan dinamis dengan pengalaman 5+ tahun menutup kesepakatan perangkat lunak, melebihi kuota 120%. Bersemangat menyelesaikan tantangan bisnis melalui solusi SaaS inovatif. Ahli dalam CRM, demo, dan keterlibatan pemangku kepentingan. Mencari peluang untuk mendorong pendapatan di lingkungan teknologi cepat.
Tips to optimize LinkedIn
- Soroti pencapaian kuota dengan metrik seperti 'Melebihi target 150% di kuartal ke-4'.
- Gunakan kata kunci seperti SaaS, penjualan B2B, dan pertumbuhan pendapatan di bagian-bagian.
- Bagikan posting tentang tren penjualan untuk membangun kepemimpinan pemikiran dan visibilitas.
- Terhubung dengan 50+ pemimpin penjualan setiap minggu untuk memperluas jaringan.
- Sertakan dukungan untuk keterampilan seperti negosiasi dan kefasihan CRM.
- Sertakan banner profesional yang mencerminkan tema penjualan perangkat lunak.
Keywords to feature
Master your interview responses
Prepare concise, impact-driven stories that spotlight your wins and decision-making.
Jelaskan waktu ketika Anda mengubah prospek ragu menjadi kesepakatan tertutup.
Bagaimana Anda memprioritaskan lead di pipa yang ramai?
Jelaskan bagaimana Anda akan demo fitur perangkat lunak kompleks kepada pembeli non-teknis.
Metrik apa yang Anda lacak untuk mengukur kesuksesan penjualan?
Bagaimana Anda berkolaborasi dengan insinyur penjualan selama siklus penjualan?
Ceritakan tentang kuota yang Anda lewatkan dan bagaimana Anda pulih.
Bagaimana Anda tetap update dengan tren industri perangkat lunak?
Jelaskan pendekatan Anda dalam menangani keberatan harga.
Design the day-to-day you want
Harapkan lingkungan dinamis dengan 60% waktu menghadapi klien, opsi remote fleksibel, dan budaya berbasis kinerja; hari tipikal melibatkan panggilan, demo, dan sinkronisasi tim, menyeimbangkan otonomi dengan tekanan kuota.
Tetapkan tujuan outreach harian untuk mempertahankan momentum pipa.
Gunakan time-blocking untuk prospek versus tugas admin.
Bangun rapport tim melalui check-in rutin untuk dukungan.
Prioritaskan keseimbangan kerja-hidup dengan batas jam non-kerja yang jelas.
Lacak kemenangan mingguan untuk tetap termotivasi di tengah penolakan.
Manfaatkan sumber daya perusahaan untuk peningkatan keterampilan berkelanjutan.
Map short- and long-term wins
Tetapkan target progresif untuk membangun keahlian dan maju dalam penjualan, fokus pada dampak pendapatan, penguasaan keterampilan, dan peningkatan karir di penjualan teknologi.
- Capai 100% kuota di tahun pertama melalui prospek konsisten.
- Kuasai alat CRM untuk menyederhanakan 20% lebih banyak kesepakatan bulanan.
- Amankan 5 hubungan klien kunci untuk peluang upsell.
- Selesaikan dua sertifikasi penjualan untuk meningkatkan kredibilitas.
- Berjejaring di 3 acara industri untuk generasi lead.
- Tingkatkan tingkat penutupan menjadi 25% melalui penanganan keberatan yang disempurnakan.
- Majukan ke peran Manajer Penjualan dalam 5 tahun, memimpin tim.
- Hasilkan pendapatan tahunan Rp75 miliar+ melalui manajemen akun strategis.
- Spesialisasi di SaaS enterprise, menutup kontrak multimiliar rupiah.
- Mentor perwakilan junior untuk membangun profil kepemimpinan.
- Ekspansi ke pasar internasional untuk pengalaman penjualan global.
- Capai pengakuan eksekutif untuk strategi penjualan inovatif.