Manajer Penjualan Lapangan
Kembangkan karier Anda sebagai Manajer Penjualan Lapangan.
Mendorong pertumbuhan pendapatan dengan memimpin tim penjualan lapangan dan membangun hubungan klien
Build an expert view of theManajer Penjualan Lapangan role
Memimpin tim penjualan lapangan untuk mendorong pertumbuhan pendapatan melalui hubungan klien. Mengelola upaya penjualan eksternal yang menargetkan peluang bisnis baru dan yang ada. Mengawasi strategi wilayah, kinerja tim, dan penutupan kesepakatan di pasar yang dinamis.
Overview
Karier Penjualan
Mendorong pertumbuhan pendapatan dengan memimpin tim penjualan lapangan dan membangun hubungan klien
Success indicators
What employers expect
- Mengarahkan 8-15 perwakilan penjualan di berbagai wilayah.
- Mencapai target pendapatan tahunan lebih dari Rp 75 miliar melalui pengejaran strategis.
- Membangun kemitraan dengan eksekutif tingkat C di industri target.
- Menganalisis tren pasar untuk mengoptimalkan pipa penjualan dan prakiraan.
- Membimbing tim dalam taktik negosiasi yang menghasilkan peningkatan pencapaian kuota 20%.
- Berkoordinasi dengan pemasaran untuk generasi prospek yang memengaruhi tingkat konversi 30%.
A step-by-step journey to becominga standout Rencanakan pertumbuhan Manajer Penjualan Lapangan Anda
Dapatkan Pengalaman Penjualan
Kumpulkan 3-5 tahun di peran penjualan lapangan, mencapai kelebihan kuota secara konsisten untuk membangun rekam jejak yang terbukti.
Kembangkan Keterampilan Kepemimpinan
Pimpin tim kecil atau proyek, fokus pada motivasi dan metrik kinerja untuk menunjukkan potensi manajemen.
Kejar Pendidikan Relevan
Dapatkan gelar sarjana di bidang bisnis atau pemasaran; tambahkan dengan program pelatihan penjualan untuk wawasan strategis.
Bangun Jaringan Industri
Hadiri pameran dagang dan bergabung dengan kelompok profesional untuk membentuk koneksi yang memengaruhi 40% pipa kesepakatan.
Kuasai Kemahiran CRM
Sertifikasi dalam alat penjualan seperti Salesforce untuk menyederhanakan operasi dan meningkatkan produktivitas tim sebesar 25%.
Skills that make recruiters say “yes”
Layer these strengths in your resume, portfolio, and interviews to signal readiness.
Build your learning stack
Learning pathways
Biasanya memerlukan gelar sarjana di bidang bisnis, pemasaran, atau bidang terkait; gelar lanjutan atau MBA meningkatkan prospek untuk peran senior.
- Sarjana Administrasi Bisnis dengan fokus penjualan.
- Diploma Penjualan diikuti pelatihan di tempat kerja.
- MBA khusus manajemen penjualan untuk jalur kepemimpinan.
- Sertifikasi kepemimpinan penjualan dari NASP atau sejenisnya.
- Kursus online strategi pendapatan melalui Coursera.
- Program khusus industri dalam dinamika penjualan B2B.
Certifications that stand out
Tools recruiters expect
Tell your story confidently online and in person
Use these prompts to polish your positioning and stay composed under interview pressure.
LinkedIn headline ideas
Optimalkan profil untuk menampilkan pencapaian pendorong pendapatan dan kepemimpinan dalam penjualan lapangan.
LinkedIn About summary
Pemimpin penjualan berpengalaman dengan lebih dari 10 tahun membangun kemitraan klien dan memimpin tim untuk melampaui kuota sebesar 25%. Ahli dalam ekspansi wilayah dan strategi kesepakatan. Bersemangat dalam membimbing perwakilan untuk mencapai kinerja puncak di pasar kompetitif.
Tips to optimize LinkedIn
- Soroti pencapaian kuota dengan metrik di bagian pengalaman.
- Gunakan dukungan untuk keterampilan kunci seperti negosiasi dan CRM.
- Posting wawasan mingguan tentang tren penjualan untuk melibatkan jaringan.
- Bergabung dengan kelompok seperti Asosiasi Manajemen Penjualan untuk visibilitas.
- Kustomisasi banner dengan visual pertumbuhan pendapatan.
- Minta rekomendasi dari klien yang menekankan kemenangan kemitraan.
Keywords to feature
Master your interview responses
Prepare concise, impact-driven stories that spotlight your wins and decision-making.
Jelaskan waktu Anda membalikkan tim penjualan yang kurang berkinerja.
Bagaimana Anda memprioritaskan wilayah untuk dampak pendapatan maksimum?
Jelaskan proses negosiasi kontrak klien bernilai tinggi.
Metrik apa yang Anda lacak untuk meramalkan pipa penjualan secara akurat?
Bagaimana Anda berkolaborasi dengan pemasaran dalam generasi prospek?
Bagikan contoh membimbing perwakilan untuk melampaui kuota.
Bagaimana Anda menangani ancaman kompetitif di wilayah Anda?
Jelaskan pendekatan Anda dalam membangun hubungan klien jangka panjang.
Design the day-to-day you want
Melibatkan 60% perjalanan untuk pertemuan klien dan pengawasan tim, dengan perencanaan remote fleksibel; menuntut energi tinggi untuk minggu 50 jam yang menyeimbangkan tugas lapangan dan kantor.
Jadwalkan perjalanan secara efisien untuk menutupi berbagai wilayah setiap minggu.
Gunakan aplikasi mobile CRM untuk pembaruan pipa secara real-time saat bepergian.
Prioritaskan keseimbangan kerja-hidup dengan waktu istirahat khusus setelah perjalanan.
Jaga semangat tim melalui pemeriksaan virtual selama hari remote.
Manfaatkan alat otomatisasi untuk mengurangi beban administratif.
Bangun jaringan lokal untuk meminimalkan perjalanan jarak jauh yang tidak perlu.
Map short- and long-term wins
Majukan dari kepemimpinan tim ke peran eksekutif penjualan, skala dampak pendapatan sambil membangun pertumbuhan karir berkelanjutan melalui peningkatan keterampilan berkelanjutan.
- Capai 120% kuota tim tahunan dalam tahun pertama.
- Perluas cakupan wilayah sebesar 15% melalui kemitraan baru.
- Bimbing 80% tim untuk pencapaian kuota individu.
- Terapkan optimalisasi CRM yang mengurangi waktu pelaporan sebesar 30%.
- Hadiri 4 konferensi industri untuk keuntungan jaringan.
- Luncurkan satu inisiatif cross-sell yang meningkatkan pendapatan 10%.
- Amankan posisi Wakil Presiden Penjualan yang mengelola portofolio Rp 750 miliar+.
- Bangun keahlian di pasar baru seperti penjualan SaaS.
- Bimbing pemimpin baru untuk suksesi organisasi.
- Berkontribusi pada publikasi industri tentang strategi penjualan.
- Capai kemajuan gaji karir 20% melalui promosi.
- Bangun kepemimpinan pemikiran melalui acara berbicara.