Manajer Penjualan Hotel
Kembangkan karier Anda sebagai Manajer Penjualan Hotel.
Mendorong pendapatan hotel melalui penjualan strategis, memupuk hubungan klien dan pertumbuhan
Build an expert view of theManajer Penjualan Hotel role
Mendorong pertumbuhan pendapatan dengan mengamankan pemesanan dan kemitraan untuk layanan hotel. Mengelola hubungan klien guna memastikan bisnis berulang dan kepuasan pelanggan. Berkolaborasi dengan tim operasional untuk menyelaraskan strategi penjualan dengan kapasitas hotel.
Overview
Karier Penjualan
Mendorong pendapatan hotel melalui penjualan strategis, memupuk hubungan klien dan pertumbuhan
Success indicators
What employers expect
- Mengeksekusi negosiasi kontrak yang menghasilkan peningkatan pendapatan 20-30% setiap tahun.
- Menargetkan segmen korporat, grup, dan rekreasi untuk aliran pendapatan yang beragam.
- Menganalisis tren pasar guna meramalkan tingkat hunian melebihi 75%.
- Memimpin tim penjualan mencapai target kuartalan melalui pendekatan yang terfokus.
- Mengkoordinasikan acara dan promosi yang meningkatkan reservasi di luar musim puncak sebesar 15%.
A step-by-step journey to becominga standout Rencanakan pertumbuhan Manajer Penjualan Hotel Anda
Dapatkan Pengalaman di Bidang Perhotelan
Mulai dari posisi garis depan seperti reservasi atau resepsionis untuk memahami kebutuhan tamu dan operasional hotel, membangun pengetahuan dasar selama 2-3 tahun.
Kembangkan Keahlian Penjualan
Beralih ke posisi koordinator penjualan, mengasah keterampilan negosiasi dan pengelolaan klien sambil mengikuti program pelatihan penjualan.
Kejar Pendidikan yang Relevan
Peroleh gelar sarjana di manajemen perhotelan atau bisnis, dengan fokus pada mata kuliah pemasaran dan manajemen pendapatan.
Bangun Jaringan dan Sertifikasi
Bergabung dengan asosiasi industri dan peroleh sertifikasi untuk memperluas koneksi profesional serta menunjukkan komitmen.
Skills that make recruiters say “yes”
Layer these strengths in your resume, portfolio, and interviews to signal readiness.
Build your learning stack
Learning pathways
Gelar sarjana di perhotelan, pariwisata, atau administrasi bisnis membekali calon dengan pengetahuan esensial dalam penjualan, pemasaran, dan operasional, biasanya memerlukan 4 tahun studi.
- Sarjana Manajemen Perhotelan dari universitas terakreditasi.
- Diploma Ahli Administrasi Hotel diikuti pelatihan kerja.
- MBA dengan fokus perhotelan untuk peran lanjutan.
- Sertifikasi daring di penjualan dan manajemen pendapatan.
- Diploma vokasi di penjualan pariwisata.
Certifications that stand out
Tools recruiters expect
Tell your story confidently online and in person
Use these prompts to polish your positioning and stay composed under interview pressure.
LinkedIn headline ideas
Optimalkan profil LinkedIn Anda untuk menampilkan pencapaian penjualan di perhotelan, soroti pertumbuhan pendapatan dan kesuksesan klien guna menarik perekrut di industri hotel.
LinkedIn About summary
Manajer Penjualan Hotel berpengalaman dengan lebih dari 5 tahun mendorong aliran pendapatan multimiliar rupiah di pasar kompetitif. Keahlian dalam negosiasi B2B, pemesanan grup, dan analisis pasar. Rekam jejak terbukti melebihi target sebesar 25% melalui strategi penjualan inovatif dan kolaborasi lintas fungsi. Bersemangat membangun kemitraan klien jangka panjang untuk meningkatkan tingkat hunian dan profitabilitas hotel.
Tips to optimize LinkedIn
- Soroti pencapaian kuantitatif seperti 'Mengamankan kontrak korporat senilai Rp 30 miliar' di bagian pengalaman.
- Bergabung dengan grup seperti HSMAI untuk berjejaring dengan profesional perhotelan.
- Gunakan dukungan untuk keterampilan seperti negosiasi dan kefasihan CRM.
- Posting wawasan industri tentang tren untuk membangun kepemimpinan pemikiran.
- Sesuaikan koneksi dengan pemimpin penjualan di pariwisata dan acara.
Keywords to feature
Master your interview responses
Prepare concise, impact-driven stories that spotlight your wins and decision-making.
Jelaskan suatu waktu ketika Anda membalikkan kuartal penjualan yang menurun, termasuk metrik yang dicapai.
Bagaimana Anda memprioritaskan prospek dari segmen korporat versus rekreasi?
Jelaskan pendekatan Anda dalam menegosiasikan tarif selama musim puncak.
Bagikan contoh kolaborasi dengan operasional untuk memenuhi tenggat pemesanan grup.
Bagaimana Anda menggunakan analitik data untuk meramalkan dan meningkatkan pendapatan?
Strategi apa yang telah Anda terapkan untuk membangun hubungan klien jangka panjang?
Design the day-to-day you want
Manajer Penjualan Hotel menyeimbangkan interaksi klien berenergi tinggi dengan perencanaan strategis, sering bekerja jam fleksibel termasuk malam dan akhir pekan untuk mengakomodasi acara dan perjalanan, menciptakan lingkungan dinamis dengan peluang imbalan berbasis kinerja.
Prioritaskan pemblokiran waktu untuk prospek dan tindak lanjut guna menjaga batas kerja-hidup.
Manfaatkan dukungan tim untuk tugas administratif agar fokus pada aktivitas penjualan berimpact tinggi.
Gabungkan rutinitas kesehatan untuk mengelola stres terkait perjalanan dan permintaan musiman.
Tetapkan tujuan jelas dengan atasan untuk menyelaraskan ekspektasi selama periode puncak.
Gunakan alat jarak jauh untuk efisiensi saat menghadiri pertemuan klien di luar lokasi.
Map short- and long-term wins
Tetapkan tujuan progresif untuk maju dari eksekusi penjualan taktis ke kepemimpinan strategis, fokus pada dampak pendapatan, pengembangan tim, dan inovasi industri untuk pertumbuhan karir berkelanjutan di perhotelan.
- Capai 110% target penjualan kuartalan melalui pendekatan terfokus.
- Amankan 5 akun korporat baru yang menghasilkan pendapatan tahunan Rp 7,5 miliar.
- Selesaikan sertifikasi CRM lanjutan untuk meningkatkan tingkat konversi prospek.
- Bimbing staf penjualan junior untuk meningkatkan kinerja tim sebesar 15%.
- Analisis strategi kompetitor untuk menyempurnakan model penetapan harga.
- Majukan ke Direktur Penjualan yang mengawasi portofolio properti multi.
- Dorong pertumbuhan pendapatan 30% di jaringan hotel regional.
- Pimpin webinar industri tentang praktik penjualan berkelanjutan.
- Bangun merek pribadi sebagai ahli penjualan perhotelan melalui publikasi.
- Ekspansi ke pasar internasional untuk peluang kemitraan global.