Szállodaértékesítési vezető
Növelje karrierjét Szállodaértékesítési vezetőként.
A szálloda bevételének növelése stratégiai értékesítéssel, ügyfélkapcsolatok építésével és növekedési lehetőségek kihasználásával
Építsen szakértői nézetet aSzállodaértékesítési vezető szerepről
A szálloda szolgáltatásaira vonatkozó foglalások és partnerségek biztosításával növeli a bevételt. Ügyfélkapcsolatokat kezel a visszatérő üzlet és az elégedettség biztosítása érdekében. Együttműködik a műveleti csapattal, hogy az értékesítési stratégiákat összhangba hozza a szálloda kapacitásával.
Áttekintés
Értékesítési karrierek
A szálloda bevételének növelése stratégiai értékesítéssel, ügyfélkapcsolatok építésével és növekedési lehetőségek kihasználásával
Sikermutatók
Amit a munkáltatók elvárnak
- Szerződéseket tárgyal, amelyek évente 20-30%-os bevételnövekedést eredményeznek.
- Céges, csoportos és szabadidős szegmenseket céloz meg a bevételi források diverzifikálása érdekében.
- Piaci trendeket elemez a 75%-ot meghaladó kihasználtsági ráták előrejelzéséhez.
- Vezeti az értékesítési csapatot a negyedéves célok elérésében célzott megkeresésekkel.
- Eseményeket és promóciókat koordinál, amelyek 15%-kal növelik a csúcsszezonon kívüli foglalásokat.
Lépésről lépésre vezető út a kiemelkedőTervezze meg Szállodaértékesítési vezető növekedésétzá váláshoz
Szállodai tapasztalat szerzése
Kezdje front-office pozíciókban, például foglaláskezelőként vagy recepción, hogy megismerje a vendégek igényeit és a szálloda üzemeltetését, miközben 2-3 év alatt megalapozza a tudását.
Értékesítési szakértelem fejlesztése
Álljon át értékesítési koordinátori szerepekre, finomítva a tárgyalási és ügyfélkezelési készségeket, miközben értékesítési képzéseken vesz részt.
Releváns oktatás elvégzése
Szerezzen diplomát vendéglátás-menedzsmentből vagy üzleti képzésből, hangsúlyozva a marketing és bevételkezelés tantárgyakat.
Hálózatépítés és tanúsítványok megszerzése
Csatlakozzon iparági szövetségekhez és szerezzen tanúsítványokat a szakmai kapcsolatok bővítéséhez, elkötelezettségének bizonyításához.
Készségek, amelyek miatt a toborzók igent mondanak
Rétegezze ezeket az erősségeket önéletrajzába, portfóliójába és interjúkra, hogy jelezze a felkészültséget.
Építse fel tanulási stackjét
Tanulási pályák
A vendéglátás, turizmus vagy üzleti adminisztráció alapképzése elengedhetetlen tudást nyújt értékesítésben, marketingben és üzemeltetésben, általában 3-4 éves tanulmányokkal.
- Vendéglátás-menedzsment alapképzés akkreditált egyetemeken.
- Szállodai adminisztráció felsőfokú szakképzése helyben történő gyakorlati képzéssel.
- MBA vendéglátás specializációval haladó pozíciókhoz.
- Online tanúsítványok értékesítésben és bevételkezelésben.
- Turisztikai értékesítés szakmai diplomái.
Kiemelkedő tanúsítványok
Eszközök, amelyeket a toborzók elvárnak
Mondja el történetét magabiztosan online és személyesen
Használja ezeket a promptokat a pozicionálása csiszolására és a nyugodt maradáshoz interjú nyomás alatt.
LinkedIn cím ötletek
Optimalizálja LinkedIn profilját, hogy bemutassa a vendéglátásbeli értékesítési sikereit, kiemelve a bevételnövekedést és ügyfél-sikereket, hogy vonzza a szállodaipari toborzókat.
LinkedIn Rólunk összefoglaló
Tapasztalt szállodaértékesítési vezető több mint 5 év tapasztalattal, multimilliárd forintos bevételi csatornák irányításában versenyképes piacokon. Szakértelem B2B tárgyalásokban, csoportos foglalásokban és piaclelemzésben. Bebizonyítottan túlteljesítette a célokat 25%-kal innovatív értékesítési stratégiákkal és keresztfunkcionális együttműködéssel. Elkötelezett a hosszú távú ügyfélpartnerségek építésében a szálloda kihasználtságának és nyereségességének növelése érdekében.
Tippek a LinkedIn optimalizálásához
- Mutasson be mérhető sikereket, például „Biztonsított 700 millió Ft értékű céges szerződéseket” a tapasztalat-szakaszokban.
- Csatlakozzon csoportokhoz, mint a HSMAI, hogy hálózatot építsen vendéglátás-szakemberekkel.
- Kérjen ajánlásokat tárgyalási és CRM-készségekre.
- Osszon meg iparági betekintéseket trendekről, hogy gondolkodásvezetői státuszt építsen.
- Testreszabja a kapcsolatokat turizmus és események értékesítési vezetőihez.
Bemutatásra érdemes kulcsszavak
Urasítsa el interjújának válaszait
Készüljön tömör, hatásos történetekkel, amelyek kiemelik sikereit és döntéshozatalát.
Ismertessen egy esetet, amikor megfordított egy csökkenő értékesítési negyedévet, beleértve az elért mutatókat.
Hogyan priorizálja a leadeket céges és szabadidős szegmensek között?
Térjen ki a csúcsszezonban történő ártárgyalási megközelítésére.
Osszon meg egy példát a műveleti csapattal való együttműködésre egy csoportos foglalási határidő betartásához.
Hogyan használja az adatanalitikát a bevétel előrejelzésére és javítására?
Milyen stratégiákat alkalmazott hosszú távú ügyfélkapcsolatok építésére?
Tervezze meg a kívánt napi rutint
A szállodaértékesítési vezetők kiegyensúlyozottan osztják be idejüket az energikus ügyfél-interakciók és a stratégiai tervezés között, gyakran rugalmas órarenddel, beleértve esteket és hétvégéket eseményekhez és utazásokhoz igazodva, dinamikus környezetet teremtve teljesítményalapú jutalmakkal.
Használjon időblokkot prospectingre és követésre a munka-magánélet egyensúly fenntartásához.
Húzzon le csapat-támogatást adminisztratív feladatokra, hogy a magas hatású értékesítésre koncentráljon.
Illesszen be wellness-rutinokat az utazási stressz és szezonális igények kezelésére.
Tűzzön ki világos célokat felettesekkel a csúcsszezonok alatti elvárások összehangolására.
Használjon távmunkás eszközöket hatékonyságra helyszíni ügyfél-találkozókhoz.
Térképezze le rövid- és hosszú távú sikereket
Tűzzön ki progresszív célokat a taktikai értékesítés végrehajtástól a stratégiai vezetésig, fókuszban a bevételi hatással, csapatfejlesztéssel és iparági innovációval a vendéglátásban való tartós karrierfejlődéshez.
- Érje el a negyedéves értékesítési célok 110%-át célzott megkeresésekkel.
- Biztonsítson 5 új céges számlát, amelyek évente 200 millió Ft bevételt generálnak.
- Fejezze be a haladó CRM tanúsítványt a lead-konverziós ráták javítására.
- Mentorálja a junior értékesítőket a csapat teljesítményének 15%-os javítására.
- Elemezze a versenytárs-stratégiákat az árazási modellek finomításához.
- Haladjon előre értékesítési igazgatói pozícióba több szálloda-portfólió felügyeletére.
- Vezéreljen 30%-os bevételnövekedést regionális szálloda-hálózatokban.
- Vezessen iparági webináriumokat fenntartható értékesítési gyakorlatokról.
- Építsen személyes márkát vendéglátás-értékesítési szakértőként publikációkon keresztül.
- Bővítse nemzetközi piacokra globális partnerségi lehetőségekért.