Értékesítési ügyvezető
Növelje karrierjét Értékesítési ügyvezetőként.
Az értékesítés növekedésének elősegítése és ügyfélkapcsolatok építése stratégiai fiókkezelés révén
Építsen szakértői nézetet aÉrtékesítési ügyvezető szerepről
Az értékesítési ügyvezetők az ügyfélfiókok kezelésével és üzletek lezárásával növelik a bevételt. Lehetőségeket azonosítanak, szerződéseket tárgyalnak, és gondoskodnak az ügyfél-elégedettségről az értékesítési célok eléréséhez.
Áttekintés
Értékesítési karrierek
Az értékesítés növekedésének elősegítése és ügyfélkapcsolatok építése stratégiai fiókkezelés révén
Sikermutatók
Amit a munkáltatók elvárnak
- Lead-ek prospectálása és kvalifikálása erős értékesítési csatorna kiépítéséhez.
- Testreszabott megoldások bemutatása az ügyféligények és problémák kezelésére.
- Szerződési feltételek tárgyalása és 180 millió Ft+ értékű üzletek lezárása évente.
- 50+ kulcsfiók kapcsolatának ápolása upsell lehetőségekért.
- Együttműködés a marketinggel a lead-generálási stratégiák összehangolására.
- Teljesítmény-mutatók nyomon követése a negyedéves bevételi célok 20%-os túlteljesítéséhez.
Lépésről lépésre vezető út a kiemelkedőTervezze meg Értékesítési ügyvezető növekedésétzá váláshoz
Értékesítési tapasztalat szerzése
Kezdje belépőszintű értékesítési pozíciókban, mint SDR, alapvető készségek építéséhez a lead-generálásban és ügyfélinterakcióban 2-3 év alatt.
Iparági tudás fejlesztése
Vállaljon értékesítési módszertani és céliparági tanúsítványokat vagy kurzusokat a piaci dinamikák és ügyfélkihívások megértéséhez.
Hálózat kiépítése
Vegyen részt iparági eseményeken és használja a LinkedIn-t 500+ szakemberrel való kapcsolódásra, ajánlások és mentorálási lehetőségek elősegítésére.
Tárgyalási készségek csiszolása
Gyakoroljon szerepjátékokon és valós forgatókönyveken keresztül a lezárási technikák elsajátításához, 70%-os sikerarányra törekedve az üzletekben.
Készségek, amelyek miatt a toborzók igent mondanak
Rétegezze ezeket az erősségeket önéletrajzába, portfóliójába és interjúkra, hogy jelezze a felkészültséget.
Építse fel tanulási stackjét
Tanulási pályák
Általában üzleti, marketing vagy kapcsolódó területen alapképzés szükséges, hangsúllyal a gyakorlati értékesítési képzéseken.
- Üzleti adminisztráció BSc értékesítési specializációval.
- Marketing felsőfokú szakképzés értékesítési bootcamp-ekkel.
- Önálló tanulás online kurzusokon, mint a Coursera Értékesítési Stratégiák.
- MBA bevételkezelési fókusszal a előrelépéshez.
Kiemelkedő tanúsítványok
Eszközök, amelyeket a toborzók elvárnak
Mondja el történetét magabiztosan online és személyesen
Használja ezeket a promptokat a pozicionálása csiszolására és a nyugodt maradáshoz interjú nyomás alatt.
LinkedIn cím ötletek
Optimalizálja profilját értékesítési sikerek és ügyfélgyőzelmek bemutatása érdekében, pozicionálva magát bevételnövelőként a B2B piacokon.
LinkedIn Rólunk összefoglaló
Dinamikus értékesítési vezető 5+ év tapasztalattal a bevétel növelésében stratégiai fiókkezelésen és ügyfélerőn keresztül. Bebizonyított pályafutás a kvóták 150%-os túlteljesítésében tanácsadó értékesítéssel. Szenvedélyesen oldja meg az üzleti kihívásokat innovatív megoldásokkal. Lehetőségeket keres nagyvállalati fiókok skálázására.
Tippek a LinkedIn optimalizálásához
- Számokkal mutassa be sikereit a tapasztalat szakaszokban, pl. '30%-kal növelte a bevételt éves szinten'.
- Használjon professzionális fotót és bannert az értékesítési sikerek kiemelésére.
- Napi szinten kapcsolódjon iparági posztokhoz a láthatóság növeléséhez.
- Szerezzen ajánlásokat kulcskészségekre, mint a tárgyalás.
- Osszon meg esettanulmányokat vagy sikereket a kiemelt szakaszokban.
Bemutatásra érdemes kulcsszavak
Urasítsa el interjújának válaszait
Készüljön tömör, hatásos történetekkel, amelyek kiemelik sikereit és döntéshozatalát.
Írja le, hogyan változtatott meg egy nehéz ügyfél-ellenvetést lezárt üzletté.
Hogyan priorizálja a lead-eket zsúfolt értékesítési csatornában?
Vezessen végig a hosszú távú fiók-kapcsolatok építési folyamatán.
Milyen mutatókat követi az értékesítési teljesítmény sikerének méréséhez?
Hogyan működött együtt keresztfunkcionális csapatokkal egy nagy fiók megnyeréséhez?
Meséljen egy üzletről, ahol túlteljesítette kvótáját és miért sikerült.
Tervezze meg a kívánt napi rutint
Az értékesítési ügyvezetők dinamikus, gyors tempójú környezetben érvényesülnek, 60% ügyfélközpontú idővel, utazás, találkozók és adminisztráció egyensúlyban a változatos értékesítési ciklusokhoz.
Határozzon meg határokat a kiégés elkerülésére csúcsidőszakokban.
Használja a CRM eszközöket hatékony csatorna-nyomon követésre.
Ütemezzen heti check-in-eket a menedzserekkel coachingra.
Priorizálja a magas értékű lead-eket a napi outreach optimalizálásához.
Tartsa fenn a munka-magánélet egyensúlyt távmunkával és csapatprogramokkal.
Térképezze le rövid- és hosszú távú sikereket
Tűzzön ki ambiciózus, de elérhető célokat a karrier előrehaladásához, fókuszban a bevételi hatással és az értékesítési kiválóság készségmesteriségével.
- Érje el következetesen a negyedéves értékesítési kvóta 120%-át.
- Bővítse hálózatát havonta 100 célzott kapcsolattal.
- Elsajátítsa a fejlett CRM funkciókat 20%-os hatékonyságnövekedésért.
- Zárjon le 5 nagyvállalati üzletet 36 millió Ft+ értékben mindegyik.
- Szerezzen meg egy iparági tanúsítványt hat hónapon belül.
- Lépjen előre értékesítési menedzser pozícióba 3-5 éven belül.
- Vezessen regionális értékesítési csapatot 3,6 milliárd Ft+ éves bevétellel.
- Fejlesszen szakértelmet feltörekvő piacokon, mint az AI értékesítési technológia.
- Mentorálja a junior kollégákat a csapat kvóta elérésének elősegítésére.
- Érjen el vezetői elismerést élethosszig tartó értékesítési teljesítményért.