Értékesítési Mérnök
Növelje karrierjét Értékesítési Mérnökként.
Technikai szakértelem és értékesítési érzék összekapcsolása a termékpiaci siker előmozdítása érdekében
Építsen szakértői nézetet aÉrtékesítési Mérnök szerepről
Technikai szakértelem és értékesítési érzék összekapcsolása a termékpiaci siker előmozdítása érdekében. Megoldások bemutatása potenciális ügyfeleknek, technikai aggályok kezelése és bevételnövekedés támogatása. Értékesítési csapatokkal együttműködve lezárni 180 millió Ft+ értékű üzleteket évente.
Áttekintés
Értékesítési karrierek
Technikai szakértelem és értékesítési érzék összekapcsolása a termékpiaci siker előmozdítása érdekében
Sikermutatók
Amit a munkáltatók elvárnak
- Bonyolult termékeket magyaráz nem technikai vásárlóknak, elérve 80%-os bemutató-ból-üzlet konverziót.
- Testreszabja a bemutatókat az ügyfél igényeire, lerövidítve az értékesítési ciklust 25%-kal.
- Utóértékesítésben technikai támogatást nyújt, biztosítva 95%-os ügyfélmegtartást.
- Elemzi a versenytársak technológiáit, stratégiákat alkotva, amelyek 15%-os piaci részesedést szereznek.
- Együttműködik a termékcsapatokkal visszajelzések továbbításában, felgyorsítva a funkciók kiadását 20%-kal.
Lépésről lépésre vezető út a kiemelkedőTervezze meg Értékesítési Mérnök növekedésétzá váláshoz
Építsen Szilárd Technikai Alapot
Vállaljon mérnöki vagy számítástechnikai alapképzést, szerezzen gyakorlati tapasztalatot szoftver/hardver terén gyakornoki programokon keresztül.
Fejlessze Értékesítési Készségeit
Vegyen részt értékesítési tréningeken, kísérjen tapasztalt képviselőket, és gyakoroljon megoldások bemutatását sokszínű közönségnek.
Szerzett Iparági Tapasztalatot
Kezdje ügyfélszolgálati vagy előértékesítési szerepekben, lépjen elő teljes bemutatókra 1-2 év kitettség után.
Hálózatépítés és Tanúsítványok
Látogasson el technikai értékesítési konferenciákra, szerezzen releváns tanúsítványokat, és kapcsolódjon értékesítési vezetőkhöz a LinkedIn-en.
Uralja a Termékismeretet
Merüljön el a szállító termékeiben belső képzések révén, elérve jártasságot élő K&A ülések kezeléséhez.
Készségek, amelyek miatt a toborzók igent mondanak
Rétegezze ezeket az erősségeket önéletrajzába, portfóliójába és interjúkra, hogy jelezze a felkészültséget.
Építse fel tanulási stackjét
Tanulási pályák
Általában mérnöki, számítástechnikai vagy rokon területen alapképzés szükséges; mesterfokozat javítja a kilátásokat specializált technikai értékesítésben.
- Villamosmérnöki alapképzés akkreditált egyetemen.
- Számítástechnikai diploma értékesítési mellék szakiránnyal.
- MBA technológia menedzsment fókusszal.
- Online bootcamp szoftvermérnöki területen plusz értékesítési tanúsítvánnyal.
- IT-asszisztens képzés után alapképzés befejező program.
- Önálló tanulás MOOC-okon keresztül, iparági tanúsítványokkal validálva.
Kiemelkedő tanúsítványok
Eszközök, amelyeket a toborzók elvárnak
Mondja el történetét magabiztosan online és személyesen
Használja ezeket a promptokat a pozicionálása csiszolására és a nyugodt maradáshoz interjú nyomás alatt.
LinkedIn cím ötletek
Optimalizálja profilját technikai bemutatók, értékesítési sikerek és iparági meglátások kiemelésére, pozicionálva magát megbízható tanácsadóként a technikai értékesítésben.
LinkedIn Rólunk összefoglaló
Tapasztalt Értékesítési Mérnök, aki szenvedélyesen fordítja le a bonyolult technológiát üzleti értékké. Bebizonyított pályafutás 720 millió Ft+ üzletek lezárásában innovatív megoldások bemutatásával és keresztfunkcionális együttműködéssel. Kész vagyok kapcsolatot teremteni feltörekvő technológiai trendekről és értékesítési stratégiákról.
Tippek a LinkedIn optimalizálásához
- Tegyen bemutató videókat a média szekcióba szakértelem demonstrálására.
- Soroljon számszerűsíthető eredményeket az tapasztalati pontokban, pl. '30%-kal növelte a lezárási arányt'.
- Vegyen részt értékesítési csoportokban, ossza meg meglátásait láthatóság építéséhez.
- Használjon ajánlásokat kulcskészségekre, mint 'Technikai Értékesítés'.
- Szabja testre az összefoglalót álláshirdetések kulcsszavaival.
- Posztoljon heti tartalmat termékinnovációkról.
Bemutatásra érdemes kulcsszavak
Urasítsa el interjújának válaszait
Készüljön tömör, hatásos történetekkel, amelyek kiemelik sikereit és döntéshozatalát.
Írja le, amikor elmagyarázott egy bonyolult terméket nem technikai érdekelt félnek.
Hogyan kezeli a technikai ellenvetéseket értékesítési bemutató alatt?
Vezessen végig a testreszabott megoldás bemutató előkészítési folyamatán.
Milyen mutatókat követi a bemutató hatékonyság mérésére?
Hogyan együttműködött értékesítési képviselőkkel egy kihívást jelentő üzlet lezárásában?
Magyarázzon el egy friss technológiai trendet és értékesítési hatásait.
Hogyan marad naprakész a termékfrissítésekkel és versenytársi tájakkal?
Tervezze meg a kívánt napi rutint
Dinamikus szerep ügyfél találkozók, bemutatók és belső stratégia keverékével; számítson 40-50 órára hetente 20-30%-os utazással személyes találkozókra.
Elsőbbséget adjon a bemutató előkészítésnek utazási zavarok hatékony kezeléséhez.
Használja szorgalmasan a CRM-et interakciók és követések nyomon követésére.
Egyensúlyozza a technikai mélymerüléseket kapcsolatépítő tevékenységekkel.
Húzzon le csapat támogatást magas volumenű időszakokban.
Tartsa meg a munka-élet határokat esti ügyfélhívások alatt.
Fektessen be folyamatos tanulásba a gyors tempójú technológiai változásokhoz való alkalmazkodáshoz.
Térképezze le rövid- és hosszú távú sikereket
Fejlődjön egyéni közreműködőből értékesítési mérnöki vezetővé, következetesen túlteljesítve kvótákat miközben innovatív ügyfélmegoldásokat alkot.
- Érje el a negyedéves értékesítési célok 120%-át célzott bemutatókon keresztül.
- Szerezzen haladó tanúsítványt felhőtechnológiákban.
- Mentorozza junior képviselőket technikai ellenvetés kezelésében.
- Optimalizálja bemutató szkripteket a ciklusidő 15%-os csökkentésére.
- Bővítse hálózatot 50+ releváns kapcsolattal negyedévente.
- Járuljon hozzá egy termékfunkcióhoz ügyfél visszajelzés alapján.
- Vezessen értékesítési mérnöki csapatot, 10+ taggal.
- Hajtsa 3,6 milliárd Ft+ éves bevételt kulcs számlákon.
- Beszéljen iparági konferenciákon technikai értékesítési trendekről.
- Álljon át igazgatói szintre értékesítési műveletekben.
- Építsen szakértelmet feltörekvő területeken, mint AI értékesítés.
- Mentorozzon a szervezetben, technikai értékesítési kultúrát ápolva.