Értékesítési Fejlesztési Képviselő
Növelje karrierjét Értékesítési Fejlesztési Képviselőként.
Üzleti növekedés elősegítése értékesítési lehetőségek azonosításával és ügyfélkapcsolatok kiépítésével
Építsen szakértői nézetet aÉrtékesítési Fejlesztési Képviselő szerepről
Az Értékesítési Fejlesztési Képviselők (EDK-k) az üzleti növekedést segítik elő értékesítési lehetőségek azonosításával és ügyfélkapcsolatok építésével. Ők minősítik a potenciális ügyfeleket, gondozzák a kilátásokat, és találkozókat szerveznek a fiókmenedzserek számára az üzletek lezárásához.
Áttekintés
Értékesítési karrierek
Üzleti növekedés elősegítése értékesítési lehetőségek azonosításával és ügyfélkapcsolatok kiépítésével
Sikermutatók
Amit a munkáltatók elvárnak
- Új potenciális ügyfeleket keres hideg hívásokkal, e-mailekkel és közösségi média megkeresésekkel.
- Beérkező megkereséseket minősít, hogy biztosítsa az összhangot a célcsoport profiljával.
- Együttműködik a marketinggel a lead pontozás finomításához és a kampányok hatékonyságának növeléséhez.
- Felfedező hívásokat és bemutatókat ütemez, célul kitűzve havonta 20+ minősített találkozót.
- Nyomon követi a értékesítési csővezeték előrehaladását CRM rendszerekben a potenciális eladások előrejelzéséhez.
- Hosszú távú kapcsolatokat ápol döntéshozókkal a üzleti ciklusok gyorsításához
Lépésről lépésre vezető út a kiemelkedőTervezze meg Értékesítési Fejlesztési Képviselő növekedésétzá váláshoz
Alapvető Értekesítési Tudás Elsajátítása
Végezze el online kurzusokat vagy bootcamp-eket értékesítési technikákban és ügyfélszerzésben a kulcskompetenciák kiépítéséhez.
Belépő Szintű Tapasztalat Szerzése
Kezdje ügyfélszolgálati vagy belső értékesítési pozíciókban a kommunikációs és kifogáskezelési készségek fejlesztéséhez.
Technikai Képességek Fejlesztése
Ismerje meg a CRM eszközöket, mint a Salesforce, és a megkeresési platformokat gyakorlati munkával vagy gyakornoki programokkal.
Szakmai Hálózat Építése
Vegyen részt iparági rendezvényeken és csatlakozzon értékesítési közösségekhez mentorok és kollégák megismeréséhez.
Releváns Tanúsítványok Szerzése
Szerezzen hitelesítéseket értékesítési módszertanokban a elkötelezettség és szakértelem bizonyítására.
Készségek, amelyek miatt a toborzók igent mondanak
Rétegezze ezeket az erősségeket önéletrajzába, portfóliójába és interjúkra, hogy jelezze a felkészültséget.
Építse fel tanulási stackjét
Tanulási pályák
Gazdaságtudományi, marketing vagy kommunikációs alapképzés gyakori, de a gyakorlati tapasztalat és készségek gyakran felülmúlják a formális oktatást belépő szintű pozíciókban.
- Felsőfokú szakképzés értékesítésben vagy kapcsolódó területen, majd a munkahelyi képzés.
- Közgazdász alapképzés értékesítési specializációval és gyakornoki programokkal.
- Önálló tanulás online platformokon, mint a Coursera vagy Udemy, értékesítési tanúsítványokkal kombinálva.
- Szakmai képzések értékesítési technikákban valós szimulációkkal.
Kiemelkedő tanúsítványok
Eszközök, amelyeket a toborzók elvárnak
Mondja el történetét magabiztosan online és személyesen
Használja ezeket a promptokat a pozicionálása csiszolására és a nyugodt maradáshoz interjú nyomás alatt.
LinkedIn cím ötletek
Optimalizálja LinkedIn profilját, hogy bemutassa az ügyfélszerzési eredményeket és értékesítési mutatókat, pozicionálva magát proaktív potenciális ügyfél generátorként.
LinkedIn Rólunk összefoglaló
Dinamikus EDK 2+ év B2B értékesítési tapasztalattal, specializálódva potenciális ügyfél minősítésre és kapcsolatépítésre. Bizonyítottan túlteljesítette a kvótákat 120%-kal célzott megkeresésekkel és CRM optimalizálással. Kész elősegíteni a növekedést innovatív technológiai cégeknél megoldások összekapcsolásával az ügyféligényekkel.
Tippek a LinkedIn optimalizálásához
- Emelje ki a számszerűsíthető eredményeket, mint „Generált 180 millió Ft-os csővezetéket hideg megkeresésekből”.
- Használjon professzionális fejképét és bannert, amely tükrözi az értékesítési energiát.
- Vegyen részt naponta az iparági tartalmakban a láthatóság növeléséhez.
- Csatlakozzon hetente 50+ értékesítési szakemberhez a hálózatépítéshez.
- Tartalmazzon ajánlásokat kulcskészségekre, mint a CRM jártasság.
Bemutatásra érdemes kulcsszavak
Urasítsa el interjújának válaszait
Készüljön tömör, hatásos történetekkel, amelyek kiemelik sikereit és döntéshozatalát.
Írja le a folyamatát egy potenciális ügyfél minősítésére és előmozdítására a következő szintre.
Hogyan kezeli a visszautasítást hideg hívások során, és adjon egy példát?
Vegye végig egy esetet, amikor túlteljesítette a havi találkozó kvótáját.
Milyen stratégiákat használ a megkeresési e-mailek személyre szabására kilátásoknak?
Hogyan együttműködik a fiókmenedzserekkel minősített lehetőségek átadásához?
Magyarázza el, hogyan követi nyomon és elemzi az értékesítési csővezetékét egy CRM eszközben.
Tervezze meg a kívánt napi rutint
Az EDK-k virágzanak a gyors tempójú, célvezérelt környezetekben, jellemzően heti 40 órát dolgozva, távoli és irodai együttműködés keverékével, magas volumenű megkeresésre összpontosítva, miközben egyensúlyban tartják a kvóta nyomást és a csapat támogatást.
Priorizálja a napi feladatokat időblokkolással, hogy elérje a napi 80 hívást.
Vegyen rövid szüneteket az energia fenntartásához ismétlődő megkeresések során.
Támogassa a csapathuddle-öket sikeres szkriptek és sikerek megosztására.
Kövesse nyomon a személyes mutatókat hetente a negyedéves célokkal való összhang érdekében.
Egyensúlyozza a munkát jóléttel a visszautasítási ráta miatti kiégés ellen.
Térképezze le rövid- és hosszú távú sikereket
Tűzzön ki progresszív célokat a potenciális ügyfél generálási szakértelemből stratégiai értékesítési befolyásig, következetes kvóta elérést és karrierfejlődést célozva bevételfókuszú szerepekben.
- Érje el a 100%-os kvóta teljesítést az első negyedévben finomított megkeresési technikákkal.
- Ismerje meg a CRM riportálást a csapatos előrejelzési pontosság hozzájárulásához.
- Biztosítson 15+ pozitív ügyfél visszajelzést kapcsolatápolással.
- Bővítse a hálózatot 200+ releváns kapcsolattal a LinkedIn-en.
- Végezze el a haladó értékesítési képzést a minősítési készségek növeléséhez.
- Lépjen előre Fiókmenedzser szerepbe 2 éven belül a csővezeték konverziós siker bizonyításával.
- Vezessen EDK csapat képzéseket junior képviselők mentorálására legjobb gyakorlatokban.
- Járuljon hozzá az értékesítési stratégiához a cégszintű ügyfélszerzési folyamatok befolyásolásával.
- Érje el a top előadó státuszt éves bevételi hatással meghaladó 360 millió Ft-ot.
- Szerezzen értékesítési vezetői tanúsítványt menedzsment lehetőségekhez.