Resume.bz
Pregledajte karijerne puteve
Prodajne karijere

Tehnička prodaja

Razvijajte svoju karijeru kao Tehnička prodaja.

Vođenje prodaje tehnoloških rešenja, most između složenih tehnologija i potreba klijenata

Identifikuje potencijalne klijente kroz ciljanu outreach aktivnost, postižući stopu konverzije od 20%.Sprovodi demonstracije proizvoda, objašnjavajući tehničke karakteristike nek tehnički orijentisanim zainteresovanim stranama.Pregovara ugovore, osiguravajući poslove prosečne godišnje vrednosti od 50 miliona RSD.
Pregled

Izgradite stručni pogled naulogu Tehnička prodaja

Povećava prihode prodajom složenih tehničkih rešenja kompanijama. Povezuje tehničko znanje sa potrebama klijenata kako bi se zatvorili visokovredni ugovori. Sodeluje sa inženjerskim timovima u prilagođavanju demonstracija i predloga.

Pregled

Prodajne karijere

Pregled uloge

Vođenje prodaje tehnoloških rešenja, most između složenih tehnologija i potreba klijenata

Pokazatelji uspeha

Šta poslodavci očekuju

  • Identifikuje potencijalne klijente kroz ciljanu outreach aktivnost, postižući stopu konverzije od 20%.
  • Sprovodi demonstracije proizvoda, objašnjavajući tehničke karakteristike nek tehnički orijentisanim zainteresovanim stranama.
  • Pregovara ugovore, osiguravajući poslove prosečne godišnje vrednosti od 50 miliona RSD.
  • Gradi dugoročne odnose sa klijentima, proširujući račune za 30% godišnje.
  • Analizira probleme klijenata, usklađujući rešenja kako bi se postigao rast upsell-a od 15%.
  • Prati metrike prodaje koristeći CRM alate, dosledno ostvarujući kvartalne kvote.
Kako postati Tehnička prodaja

Korak-po-korak put do postajanjaistaknutog Planirajte rast svog Tehnička prodaja

1

Stecite iskustvo u prodaji

Počnite u ulogama početnog nivoa u prodaji da biste izgradili osnovne veštine u pronalaženju i zatvaranju poslova, ciljajući 2-3 godine praktičnog rada.

2

Razvijte tehničko znanje

Pođite na obuke u relevantnim tehničkim oblastima poput softvera ili hardvera da biste efikasno komunicirali prednosti proizvoda klijentima.

3

Izgradite mrežu u industriji

Poševujte konferencije i pridružite se profesionalnim grupama da biste se povezali sa liderima u tehnologiji i otkrili prodajne prilike.

4

Stecite relevantne sertifikate

Završite sertifikacije fokusirane na prodaju i tehnologiju da biste potvrdili stručnost i povećali kredibilitet kod poslodavaca.

Mapa veština

Veštine koje navode rekrutere da kažu „da“

Složite ove snage u vaš CV, portfolio i intervjue da signalizirate spremnost.

Osnovne snage
Jednostavno objašnjava složene tehničke koncepte raznovrsnoj publici.Pronalazi i kvalifikuje potencijalne klijente koristeći strategije zasnovane na podacima.Pregovara ugovore kako bi se maksimizovali prihodi i uslovi.Pruža ubedljive demonstracije proizvoda prilagođene potrebama.Upravlja prodajnim cevovodom za dosledno ostvarivanje kvota.Gradi poverenje kako bi se negovali dugoročni partnerstvi.Analizira primedbe i efikasno prilagođava rešenja.Sodeluje prekogranično sa inženjerskim i podrškom timovima.
Tehnički alati
Veština u CRM sistemima poput Salesforce za praćenje poslova.Razumevanje SaaS, cloud computing-a i API integracija.Osnovno znanje skriptovanja u Pythonu ili SQL-u za demonstracije.Poznavanje principa kibernetičke bezbednosti za prodaju tehnologije.
Prenosive pobede
Snažno aktivno slušanje za otkrivanje zahteva klijenata.Upravljanje vremenom za žongliranje više poslova istovremeno.Prilagodljivost u brzom, promenljivom tehnološkom okruženju.Ubedljiva komunikacija za uticaj na zainteresovane strane.
Obrazovanje i alati

Izgradite svoj sloj učenja

Putevi učenja

Diplomirane studije u oblasti biznisa, inženjerstva ili informatike pružaju čvrstu osnovu; master studije poboljšavaju šanse u specijalizovanoj prodaji tehnologije.

  • Osnovne studije ekonomskih nauka sa izborima iz prodaje.
  • Osnovne studije informatike sa fokusom na aplikacije.
  • Master studije menadžmenta sa naglaskom na upravljanje tehnologijom.
  • Viša škola za IT praćena programima obuke za prodaju.
  • Online kursevi iz inženjeringa prodaje na platformama poput Coursera.
  • Sertifikacije iz tehničke prodaje od IEEE ili sličnih organizacija.

Certifikati koji se ističu

Certified Sales Professional (CSP)Salesforce Certified Sales Cloud ConsultantHubSpot Sales Software CertificationChallenger Sale CertificationAWS Certified Cloud PractitionerGoogle Cloud Sales AccreditationMicrosoft Certified: Dynamics 365 Sales Functional ConsultantSolution Selling Certification

Alati koje rekruteri očekuju

Salesforce CRM za upravljanje cevovodomHubSpot za praćenje dolaznih potencijalnih klijenataZoomInfo za istraživanje potencijalnih klijenataLinkedIn Sales Navigator za mreženjeGong za analizu poziva i coachingSeismic za sadržaj za omogućavanje prodajeTableau za vizuelizaciju podataka o prodajiDocuSign za pregovore ugovoraSlack za saradnju timaGoogle Workspace za kreiranje predloga
LinkedIn i priprema za intervju

Pričajte svoju priču samouvereno online i uživo

Koristite ove podsticaje da uglančate svoje pozicioniranje i ostanete smireni pod pritiskom intervjua.

Ideje za naslov na LinkedIn-u

Optimizujte profil da istaknete dostignuća u tehničkoj prodaji, naglašavajući uticaj na prihode i stručnost u tehnologiji kako biste privukli regrutere.

Sažetak LinkedIn About

Iskusan stručnjak za tehničku prodaju sa više od 5 godina iskustva u zatvaranju složenih poslova u cloud i softverskim sektorima. Izvrsno prevedem tehničke inovacije u vrednost za klijente, dosledno prelazeći kvote za 120%. Strastven prema izgradnji strateških partnerstava koja ubrzavaju rast biznisa. Povežimo se da razgovaramo o prodajnim strategijama vođenim tehnologijom.

Saveti za optimizaciju LinkedIn-a

  • Istaknite kvantifikovane uspehe poput 'Zatvorio poslove od 200 miliona RSD u Q4' u sekcijama iskustva.
  • Uključite preporuke za veštine poput veštine u CRM-u i pregovaranju.
  • Delite članke o trendovima u tehnologiji da se pozicionirate kao mislilac lidera u industriji.
  • Koristite profesionalnu profilnu sliku i baner koji odražava temu tehničke prodaje.
  • Angažujte se nedeljno komentarišući objave o prodaji i tehnologiji.
  • Navedite sertifikate prominentno da potvrdite stručnost.

Ključne reči za istaknuće

tehnička prodajaprodaja SaaSinženjering prodajerast prihodastručnjak CRMdemonstracija proizvodasticanje klijenataostvarivanje kvotatehnološka rešenjaB2B prodaja
Priprema za intervju

Ovladajte odgovorima na intervju

Pripremite koncizne, uticajne priče koje ističu vaše pobede i donošenje odluka.

01
Pitanje

Opišite situaciju kada ste prodali složeni tehnički proizvod nek tehnički orijentisanom kupcu.

02
Pitanje

Kako se nosite sa primedbama vezanim za cenu ili karakteristike proizvoda?

03
Pitanje

Provedite nas kroz vaš proces kvalifikacije potencijalnih klijenata u ciklusu prodaje tehnologije.

04
Pitanje

Objasnite kako sarađujete sa inženjerskim timovima tokom procesa prodaje.

05
Pitanje

Kakve metrike pratite za merenje performansi prodaje i zašto?

06
Pitanje

Podelite primer kako ste pretvorili izgubljeni posao u uspeh kroz praćenje.

07
Pitanje

Kako se držite ažuriranim o novim tehnologijama relevantnim za vašu prodaju?

08
Pitanje

Opišite vaš pristup izgradnji i održavanju dugoročnih odnosa sa klijentima.

Posao i stil života

Oblikujte svakodnevicu koju želite

Uloge u tehničkoj prodaji uključuju dinamične rasporede sa sastancima sa klijentima, demonstracijama i putovanjima, balansirajući visok pritisak kvota sa saradnjom u timu za nedelje od 40-45 sati.

Savet za stil života

Prioritetizujte blokiranje vremena za pronalaženje potencijalnih klijenata naspram administrativnih zadataka dnevno.

Savet za stil života

Iskoristite virtuelne alate da minimizirate putovanja uz održavanje veza.

Savet za stil života

Postavite granice da sprečite sagorevanje od nepravilnih zahteva klijenata.

Savet za stil života

Proslavite male pobede poput kvalifikovanih potencijalnih klijenata da održite motivaciju.

Savet za stil života

Negujte redovne provere tima za deljenje najboljih praksi i podrške.

Savet za stil života

Pratite radne sate da osigurate zdravu integraciju posla i života.

Karijerni ciljevi

Mapirajte kratkoročne i dugoročne pobede

Postavite progresivne ciljeve da napredujete od stručnjaka za zatvaranje poslova do liderstva u tehničkoj prodaji, fokusirajući se na uticaj na prihode i majstorstvo veština za održivi karijerni rast.

Kratkoročni fokus
  • Ostvarite 100% kvote u sledećoj fiskalnoj godini.
  • Ovladajte jednim novim CRM alatom da olakšate upravljanje cevovodom.
  • Proširite mrežu za 50+ relevantnih veza kvartalno.
  • Završite dve sertifikacije iz industrije u roku od šest meseci.
  • Vodite uspešnu demonstraciju proizvoda za enterprise klijente.
  • Povećajte upsell prihode za 20% u trenutnim računima.
Dugoročna putanja
  • Napredajte do uloge menadžera prodaje u roku od 5 godina.
  • Vožite prihode preko 1 milijarde RSD godišnje kroz strateške račune.
  • Mentorišite junior prodavce u tehnikama tehničke prodaje.
  • Specijalizujte se u novim tehnologijama poput AI za stručnost u prodaji.
  • Izgradite lični brend kao mislilac lidera kroz govore na događajima.
  • Osigurajte učešće u vlasništvu u brzom tehnološkom startup-u kroz uspeh u prodaji.
Planirajte rast svog Tehnička prodaja | Resume.bz – Resume.bz