Strateški menadžer računa
Razvijajte svoju karijeru kao Strateški menadžer računa.
Izgradnja dugoročnih odnosa sa klijentima, vođenje strateškog rasta i maksimizacija potencijala računa
Izgradite stručni pogled naulogu Strateški menadžer računa
Izgrađuje dugoročne odnose sa klijentima kako bi pokrenuo strateški rast i maksimizovao potencijal računa. Upravlja ključnim računima identifikujući prilike, pregovarajući ugovore i osiguravajući zadovoljstvo klijenata. Sodeluje sa internim timovima kako bi isporučio prilagođena rešenja koja se usklađuju sa ciljevima klijenata.
Pregled
Prodajne karijere
Izgradnja dugoročnih odnosa sa klijentima, vođenje strateškog rasta i maksimizacija potencijala računa
Pokazatelji uspeha
Šta poslodavci očekuju
- Nadzire portfolija od 10-20 visokovrednih računa koji generišu preko 500 miliona RSD godišnjeg prihoda.
- Razvija kvartalne planove za račune sa ciljem rasta od 15-20% u odnosu na prethodnu godinu kroz upselling i cross-selling.
- Vodi multidisciplinarne timove uključujući prodaju, proizvode i podršku kako bi rešio složene probleme.
- Pregovara višegodišnje ugovore vredne 50-200 miliona RSD, fokusirajući se na stvaranje međusobne vrednosti.
- Analizira podatke klijenata kako bi predvideo potrebe i proaktivno ublažio rizike od odliva.
- Predstavlja strateške uvide rukovodiocima na nivou C-suites, osiguravajući podršku za inicijative širenja.
Korak-po-korak put do postajanjaistaknutog Planirajte rast svog Strateški menadžer računa
Stecite osnovno iskustvo u prodaji
Počnite u ulogama početnog nivoa u prodaji, poput izvršnog menadžera računa, kako biste razvili veštine upravljanja prodajnim cevima i interakcije sa klijentima tokom 2-3 godine.
Sticanje relevantnog obrazovanja
Završite osnovne studije iz biznisa, marketinga ili srodne oblasti, nadopunjene sertifikatima iz prodaje kako biste demonstrirali stručnost.
Razvijte strateško razumevanje
Potražite mentorstvo u upravljanju računima, fokusirajući se na CRM alate i taktike pregovaranja kroz obuku na poslu.
Izgradite mrežu u industriji
Po hađajte konferencije u industriji i pridružite se profesionalnim grupama kako biste se povezali sa kolegama i otkrili prilike za napredak.
Veštine koje navode rekrutere da kažu „da“
Složite ove snage u vaš CV, portfolio i intervjue da signalizirate spremnost.
Izgradite svoj sloj učenja
Putevi učenja
Osnovne studije iz poslovne administracije, marketinga ili komunikacija pružaju esencijalnu osnovu; napredni stepeni poput mastera iz biznisa poboljšavaju strateške sposobnosti za više uloge.
- Osnovne studije iz poslovne administracije sa specijalizacijom u prodaji
- Master iz strateškog menadžmenta
- Sertifikati iz vođenja prodaje od NASP
- Online kursevi iz upravljanja računima preko Coursera
- Specijalizovane studije iz marketinga praćene završetkom osnovnih studija
Certifikati koji se ističu
Alati koje rekruteri očekuju
Pričajte svoju priču samouvereno online i uživo
Koristite ove podsticaje da uglančate svoje pozicioniranje i ostanete smireni pod pritiskom intervjua.
Ideje za naslov na LinkedIn-u
Optimizujte profil kako biste istakli dostignuća u rastu računa, koristeći metrike da privučete rekrutere u oblasti vođenja prodaje.
Sažetak LinkedIn About
Iskusan profesionalac sa preko 8 godina u strateškom upravljanju računima, dosledno prelazeći ciljeve prihoda kroz negovanje dubokih partnerstava sa klijentima. Odličan u prevođenju poslovnih potreba u akcijske strategije, sarađujući sa timovima kako bi isporučio širenja računa od 15-25%. Strastven prema korišćenju uvida baziranih na podacima za maksimizaciju vrednosti klijenata i dugoročnog uspeha.
Saveti za optimizaciju LinkedIn-a
- Istaknite kvantifikovane uspehe poput 'Povećao prihod računa za 25% za 18 meseci'
- Koristite preporuke za ključne veštine poput pregovaranja i stručnosti u CRM-u
- Delite članke o trendovima u prodaji da se pozicionirate kao mislilac lider
- Povežite se sa preko 500 profesionalaca u prodaji za mrežne prilike
- Ažurirajte profil nedeljno sa nedavnim dostignućima i testimonialima klijenata
Ključne reči za istaknuće
Ovladajte odgovorima na intervju
Pripremite koncizne, uticajne priče koje ističu vaše pobede i donošenje odluka.
Opišite situaciju kada ste okrenuli opadajući račun; koje metrike su se poboljšale?
Kako prioritetizujete prilike preko više strateških računa?
Provedite nas kroz vaš proces pregovaranja složenog obnavljanja ugovora.
Kako sarađujete sa timovima za proizvode da zadovoljite potrebe klijenata?
Podelite primer korišćenja analitike podataka za pokretanje rasta računa.
Kakve strategije koristite za predviđanje i ublažavanje odliva klijenata?
Kako usklađujete interne resurse da podržite širenje ključnog klijenta?
Oblikujte svakodnevicu koju želite
Očekujte dinamično okruženje koje spaja sastanke sa klijentima, strateško planiranje i saradnju tima, sa 40-50 sati nedeljno, često uključujući putovanja za ključne račune.
Zakazujte fokusirane blokove za duboku analizu računa da održite ravnotežu između posla i privatnog života
Koristite virtuelne alate da smanjite potrebe za putovanjima i uticaje na porodično vreme
Postavite granice za komunikacije sa klijentima van radnog vremena da sprečite sagorevanje
Prioritetizujte zadatke visokog uticaja da postignete ciljeve unutar standardnih sati
Izgradite mrežu podrške za efikasno rukovanje vrhunskim sezonama
Mapirajte kratkoročne i dugoročne pobede
Postavite progresivne ciljeve za napredak od taktičkog izvršavanja do izvršnog uticaja, fokusirajući se na uticaj na prihod i razvoj vođenja.
- Osigurajte 3 nova širenja u prvoj godini, ciljajući 15% rasta portfolija
- Ovladajte naprednim funkcijama CRM-a da olakšate procese izveštavanja
- Vodite multidisciplinarni projekat koji isporučuje rešenja specifična za klijenta
- Napredak do direktora prodaje koji nadgleda regionalne račune sa preko 5 milijardi RSD prihoda
- Mentorišite junior članove tima da izgradite stručnost u prodaji organizacije
- Uticati na strategiju kompanije kroz uvide klijenata i analizu tržišnih trendova