Tekninen myynti
Kasvata uraasi Tekninen myynti:na.
Teknisten ratkaisujen myyntiä, joka yhdistää monimutkaisen teknologian ja asiakastarpeet
Rakenna asiantuntijan näkemysTekninen myynti-roolista
Tuottaa liikevaihtoa myymällä monimutkaisia teknisiä ratkaisuja yrityksille. Yhdistää teknistä osaamista asiakastarpeisiin sulkien arvokkaita kauppoja. Tehtäviin kuuluu yhteistyö insinööriteamien kanssa räätälöityjen demojen ja ehdotusten luomiseksi.
Yleiskatsaus
Myyntiurat
Teknisten ratkaisujen myyntiä, joka yhdistää monimutkaisen teknologian ja asiakastarpeet
Menestyksen mittarit
Mitä työnantajat odottavat
- Tunnistaa potentiaalisia asiakkaita kohdennetulla lähestymisellä saavuttaen 20 % muuntumisprosentin.
- Järjestää tuotedemoja selittäen teknisiä ominaisuuksia ei-teknisille sidosryhmille.
- Neuvottelee sopimuksia varmistaen kauppoja, joiden keskimääräinen vuotuinen arvo on 500 000 euroa.
- Rakentaa pitkäaikaisia asiakassuhteita laajentaen tilejä 30 % vuosittain.
- Analysoi asiakkaan kipupisteitä sovittaen ratkaisuja edistäen 15 % lisämääräkaupan kasvua.
- Seuraa myyntimitareita CRM-työkaluilla saavuttaen neljännesvuosittaiset tavoitteet johdonmukaisesti.
Vaiheittainen matka tullaksesierottuvaksi Suunnittele Tekninen myynti-kasvusi-ksi
Hanki myyntikokemusta
Aloita perus tason myyntitehtävissä kehittääksesi perustaitoja asiakashankinnassa ja kauppojen sulkemisessa, tavoitellen 2–3 vuoden käytännön harjoitusta.
Kehitä teknistä tietämystä
Osallistu koulutukseen relevanttien teknologia-alueiden kuten ohjelmistojen tai laitteistojen parissa voidaksesi viestiä tehokkaasti tuotteen eduista asiakkaille.
Rakenna alan verkostoja
Osallistu konferensseihin ja liity ammattiryhmiin yhteydenpitoa varten teknologiajohtajiin ja myyntimahdollisuuksien löytämiseksi.
Hanki relevantteja sertifikaatteja
Suorita myynti- ja teknologiaan keskittyviä sertifikaatteja vahvistaaksesi osaamistasi ja uskottavuuttasi työnantajien silmissä.
Taidot, jotka saavat rekrytoijat sanomaan 'kyllä'
Kerrosta nämä vahvuudet ansioluetteloosi, salkkuusi ja haastatteluihin signaloidaksesi valmiutesi.
Rakenna oppimispinosi
Oppimispolut
Liiketalouden, insinööritieteiden tai tietojenkäsittelytieteen kandidaatin tutkinto tarjoaa vahvan perustan; jatkotutkinnot parantavat mahdollisuuksia erikoistuneessa teknisessä myynnissä.
- Liiketalouden kandidaatin tutkinto myyntivalinnaisine kursseineen.
- Tietojenkäsittelytieteen kandidaatin tutkinto sovelluksiin keskittyen.
- MBA teknologiahallintaan painottuen.
- Ammattikorkeakoulun IT-tutkinto seurattuna myyntikoulutuksilla.
- Verkkokurssit myyntiteknikassa alustoilla kuten Coursera.
- Teknisen myynnin sertifikaatit IEEE:ltä tai vastaavilta organisaatioilta.
Eriyttävät sertifikaatit
Työkalut, joita rekrytoijat odottavat
Kerro tarinasi itsevarmasti verkossa ja paikan päällä
Käytä näitä kehotteita kiillottaaksesi sijoittelusi ja pysyäksesi rauhallisena haastattelupaineen alla.
LinkedIn-otsikkoidet
Optimoi profiilisi esittelemään teknisen myynnin saavutuksia, korostaen liikevaihdon vaikutuksia ja teknistä osaamista houkutellaksesi rekrytoijia.
LinkedIn Tietoja -yhteenveto
Kokenut teknisen myynnin asiantuntija yli 5 vuoden kokemuksella monimutkaisten kauppojen sulkemisesta pilvi- ja ohjelmistosektoreilla. Erinomainen kääntämään teknisiä innovaatioita asiakasarvoon, ylittäen tavoitteet johdonmukaisesti 120 %. Innokkaana strategisten kumppanuuksien rakentajana, jotka kiihdyttävät liiketoiminnan kasvua. Otetaan yhteyttä keskustellaksemme teknologiaan pohjautuvista myyntistrategioista.
Vinkkejä LinkedInin optimointiin
- Esittele kvantifioituja voittoja kuten 'Suljettu 2 M€ kauppoja Q4:llä' kokemuskohdissa.
- Sisällytä suosituksia taidoille kuten CRM-hallinta ja neuvottelu.
- Jaa artikkeleita teknologia-trendeistä asemoidaksesi itseäsi alan ajattelijana.
- Käytä ammattimaista profiilikuvaa ja banneria, joka heijastaa teknisen myynnin teemaa.
- Osallistu viikoittain kommentoimalla myynti- ja teknologia-postauksia.
- Listaa sertifikaatit näkyvästi osaamisen vahvistamiseksi.
Korostettavat avainsanat
Hallitse haastatteluvastauksesi
Valmista ytimekkäitä, vaikuttavuusvetoisia tarinoita, jotka korostavat voittojasi ja päätöksentekoa.
Kuvaa tilanne, jossa myit monimutkaista teknistä tuotetta ei-tekniselle ostajalle.
Kuinka käsittelet vastaväitteitä tuotteen hinnoittelun tai ominaisuuksien suhteen?
Käy läpi prosessisi liidien kvalifioimiseksi teknisen myyntisyklin aikana.
Selitä, kuinka teet yhteistyötä insinööriteamien kanssa myyntiprosessin aikana.
Mitkä mittarit seuraat myyntisuorituksen mittaamiseksi ja miksi?
Jaa esimerkki menetetyn kaupan kääntämisestä voitoksi seurannalla.
Kuinka pidät itsesi ajan tasalla nousevista teknologioista, jotka liittyvät myyntiisi?
Kuvaa lähestymistapasi pitkäaikaisten asiakassuhteiden rakentamiseen ja ylläpitämiseen.
Suunnittele haluamasi arki
Teknisen myynnin roolit sisältävät dynaamisia aikatauluja asiakastapaamisineen, demoineen ja matkoineen, tasapainottaen paineisia tavoitteita tiimiyhteistyöllä 40–50 tunnin viikkotyöaikana.
Priorisoi aikataulutuksen lohkoja asiakashankinnalle verrattuna hallintotehtäviin päivittäin.
Hyödynnä virtuaalityökaluja minimoiden matkat säilyttäen yhteydet.
Aseta rajoja estääksesi uupumuksen epäsäännöllisistä asiakaskysynnistä.
Juhli pieniä voittoja kuten kvalifioituja liidejä ylläpitääksesi motivaatiota.
Edistä tiimin tapaamisia parhaiden käytäntöjen jakamiseksi ja tuen saamiseksi.
Seuraa työaikoja varmistaaksesi terveen työelämän tasapainon.
Kartuta lyhyen ja pitkän aikavälin voittoja
Aseta kehittäviä tavoitteita edetäksesi kauppojen sulkemisen asiantuntijasta teknisen myynnin johtajaksi, keskittyen liikevaihdon vaikutukseen ja taitojen hallintaan jatkuvan urakehityksen varmistamiseksi.
- Saavuta 100 % tavoitteen täyttö seuraavassa tilikaudessa.
- Hallitse yksi uusi CRM-työkalu myyntiputken tehostamiseksi.
- Laajenna verkostoa yli 50 relevantilla yhteydellä neljänneksittäin.
- Suorita kaksi alan sertifikaattia kuuden kuukauden sisällä.
- Johtaa onnistunutta tuotedemotyötä yritysasiakkaille.
- Lisää lisämääräkaupan liikevaihtoa 20 % nykyisillä tileillä.
- Edetä myyntipäällikön rooliin viiden vuoden sisällä.
- Aja yli 10 M€ vuosittaista liikevaihtoa strategisilla tileillä.
- Ohjaa nuoria myyntiedustajia teknisen myynnin tekniikoissa.
- Erikoistua nouseviin teknologioihin kuten tekoälyyn myyntiosaamisessa.
- Rakenna henkilöbrändi ajattelijana puhetilaisuuksien kautta.
- Varmista osakeosuus nopeasti kasvavassa teknologia-startupissa myyntimenestyksen kautta.