Myynti-insinööri
Kasvata uraasi Myynti-insinööri:na.
Teknisen osaamisen ja myyntitaidon yhdistäminen tuotekehityksen menestyksen ajamiseksi markkinoilla
Rakenna asiantuntijan näkemysMyynti-insinööri-roolista
Teknisen osaamisen ja myyntitaidon yhdistäminen tuotekehityksen menestyksen ajamiseksi markkinoilla. Ratkaisujen esittely potentiaalisille asiakkaille, teknisten huolien käsittely ja liikevaihdon kasvun tukeminen. Yhteistyö myyntitiimien kanssa diilien sulkemiseksi, joiden arvo on yli 450 000 € vuodessa.
Yleiskatsaus
Myyntiurat
Teknisen osaamisen ja myyntitaidon yhdistäminen tuotekehityksen menestyksen ajamiseksi markkinoilla
Menestyksen mittarit
Mitä työnantajat odottavat
- Selittää monimutkaisia tuotteita ei-teknisille ostajille, saavuttaen 80 % konversioasteen esityksestä diiliin.
- Muokkaa esityksiä asiakastarpeiden mukaan, lyhentäen myyntisyklejä 25 %.
- Tarjoaa jälkimyyntiä teknistä tukea, varmistaen 95 % asiakaspysyvyyden.
- Analysoi kilpailijoiden teknologiaa, informoiden strategioita, jotka valtaavat 15 % markkinaosuudesta.
- Yhteistyö tuote tiimien kanssa asiakaspalautteen välittämiseksi, nopeuttaen ominaisuuksien julkaisuja 20 %.
Vaiheittainen matka tullaksesierottuvaksi Suunnittele Myynti-insinööri-kasvusi-ksi
Rakenna tekninen pohja
Hanki insinööri- tai tietotekniikan tutkinto, saavuttaen käytännön kokemusta ohjelmistoista ja laitteistoista harjoittelujaksojen kautta.
Kehitä myyntitaitoja
Osallistu myyntikoulutuksiin, varjoile kokeneita edustajia ja harjoittele ratkaisujen esittelyä monenlaisille yleisöille.
Hanki alakohtaista kokemusta
Aloita tukirooleissa tai esimyynnissä, edeten täysimittaisiin esityksiin 1–2 vuoden altistumisen jälkeen.
Verkostoidu ja sertifioidu
Osallistu teknologiamyyntikonferensseihin, ansaitse relevantteja sertifikaatteja ja yhdistä myyntijohtajiin LinkedInissä.
Hallitse tuotetietämys
Syvenny syvällisesti toimittajan tuotteisiin sisäisten koulutusten kautta, saavuttaen osaamisen live-kysymys- ja vastaussessioiden käsittelyyn.
Taidot, jotka saavat rekrytoijat sanomaan 'kyllä'
Kerrosta nämä vahvuudet ansioluetteloosi, salkkuusi ja haastatteluihin signaloidaksesi valmiutesi.
Rakenna oppimispinosi
Oppimispolut
Tyypillisesti vaatii insinööri-, tietotekniikka- tai vastaavan alan kandidaatin tutkinnon; jatkotutkinnot parantavat mahdollisuuksia erikoistuneessa teknologiamyynnissä.
- Sähkötekniikan kandidaatin tutkinto akkreditoidusta yliopistosta.
- Tietotekniikan tutkinto myyntiopintokokonaisuudella.
- MBA teknologiahallintaan keskittyen.
- Verkko-ohjelmointibootcampit plus myyntisertifikaatti.
- IT:n ammattikorkeakoulututkinto seurattuna kandidaatin täydentämisohjelmalla.
- Itseopiskelu MOOC-kurssien kautta, validioituna alan sertifikaateilla.
Eriyttävät sertifikaatit
Työkalut, joita rekrytoijat odottavat
Kerro tarinasi itsevarmasti verkossa ja paikan päällä
Käytä näitä kehotteita kiillottaaksesi sijoittelusi ja pysyäksesi rauhallisena haastattelupaineen alla.
LinkedIn-otsikkoidet
Optimoi profiili korostaen teknisiä esityksiä, myyntivoittoja ja alan oivalluksia, asemoiden itsesi luotettavana neuvonantajana teknologiamyynnissä.
LinkedIn Tietoja -yhteenveto
Kokenut myynti-insinööri intohimonaan monimutkaisten teknologioiden kääntäminen liike-arvoksi. Todistettu menestys yli 1,8 miljoonan euron diilien sulkemisessa innovatiivisten ratkaisujen esittämisellä ja toiminnallisella yhteistyöllä. Innokas yhdistymään nouseviin teknologia-trendeihin ja myyntistrategioihin.
Vinkkejä LinkedInin optimointiin
- Lisää esitysvideoita mediasektioon osaamisen osoittamiseksi.
- Luettele kvantifioitavia saavutuksia kokemuspisteissä, esim. 'Paransin sulkuasteita 30 %'
- Osallistu myyntiryhmiin, jakaen oivalluksia näkyvyyden rakentamiseksi.
- Käytä suosituksia avaintaidoille kuten 'Tekninen myynti'.
- Muokkaa yhteenvetoa työpaikkailmoitusten avainsanoilla.
- Julkaise viikoittain sisältöä tuotteen innovaatioista.
Korostettavat avainsanat
Hallitse haastatteluvastauksesi
Valmista ytimekkäitä, vaikuttavuusvetoisia tarinoita, jotka korostavat voittojasi ja päätöksentekoa.
Kuvaile tilannetta, jossa selitit monimutkaisen tuotteen ei-tekniselle sidosryhmälle.
Miten käsittelet teknisiä vastustuksia myyntiesityksessä?
Käy läpi prosessisi räätälöidyn ratkaisuesityksen valmisteluun.
Mitä mittareita seuraat esityksen tehokkuuden mittaamiseksi?
Miten olet yhteistyössä myyntiedustajien kanssa haastavan diilin sulkemisessa?
Selitä tuore teknologia-trendi ja sen myyntivaikutukset.
Miten pysyt ajan tasalla tuotepäivityksistä ja kilpailijoiden maisemasta?
Suunnittele haluamasi arki
Dynaaminen rooli, joka yhdistää asiakastapaamiset, esitykset ja sisäisen strategian; odota 40–50 tuntia viikossa ja 20–30 % matkustusta paikan päällä oleviin tapaamisiin.
Priorisoi esitysten valmistelua matkahäiriöiden hallintaan.
Käytä CRM:ää tunnollisesti vuorovaikutusten ja seurantojen seurantaan.
Tasapainota tekniset syväsukellukset suhderakentamistoimien kanssa.
Hyödynnä tiimin tukea suurten volyymien kausina.
Pidä työelämän rajat jälkikäteen asiakaskutsujen aikana.
Sijoita jatkuvaan oppimiseen sopeutuaksesi nopeasti muuttuvaan teknologiaan.
Kartuta lyhyen ja pitkän aikavälin voittoja
Edetä yksilösuorittajasta myyntitekniikan johtajuuteen, ylittäen johdonmukaisesti tavoitteet samalla kun innovoidaan asiakkaan ratkaisuja.
- Saavuta 120 % vuosittaisista myyntitavoitteista kohdennetuilla esityksillä.
- Ansaitse edistynyt sertifikaatti pilviteknologioissa.
- Ohjaa nuorempia edustajia teknisten vastustusten käsittelyssä.
- Optimoi esityskirjoituksia syklin lyhentämiseksi 15 %.
- Laajenna verkostoa yli 50 relevantilla yhteydellä neljännesvuosittain.
- Osallistu yhden tuotteen ominaisuuden kehitykseen asiakaspalautteen perusteella.
- Johtaa myyntitekniikan tiimiä, halliten yli 10 jäsentä.
- Aja yli 9 miljoonan euron vuotuista liikevaihtoa avaintiliissä.
- Puhu alan konferensseissa teknisen myynnin trendeistä.
- Siirry johtajatason rooliin myyntioperaatioissa.
- Rakenna osaamista nousevilla aloilla kuten AI-myynnissä.
- Ohjaa koko organisaatiota, edistäen teknisen myynnin kulttuuria.