Myyntikehitysvastaava
Kasvata uraasi Myyntikehitysvastaava:na.
Liiketoiminnan kasvattaminen tunnistamalla myyntimahdollisuuksia ja rakentamalla asiakassuhteita
Rakenna asiantuntijan näkemysMyyntikehitysvastaava-roolista
Myyntikehitysvastaavat (SDR:t) edistävät liiketoiminnan kasvua tunnistamalla myyntimahdollisuuksia ja rakentamalla asiakassuhteita. He kvalifioivat liidejä, hoivaavat potentiaalisia asiakkaita ja järjestävät tapaamisia tilinhoitajille diilien sulkemiseksi.
Yleiskatsaus
Myyntiurat
Liiketoiminnan kasvattaminen tunnistamalla myyntimahdollisuuksia ja rakentamalla asiakassuhteita
Menestyksen mittarit
Mitä työnantajat odottavat
- Etsi uusia liidejä kylmäkutsuilla, sähköposteilla ja sosiaalisen median kautta.
- Kvalifioi saapuvia kyselyitä varmistaaksesi yhteensopivuuden kohdeostajaprofiileihin.
- Yhteistyö markkinoinnin kanssa liidipisteistämisen ja kampanjien tehokkuuden parantamiseksi.
- Varaa löytökutsuja ja demoja tavoitellen yli 20 kvalifioitua tapaamista kuukaudessa.
- Seuraa putken edistymistä CRM-järjestelmissä myyntipotentiaalin ennustamiseksi.
- Hoivaa pitkäaikaisia suhteita päätöksentekijöihin diilien kiihdyttämiseksi.
Vaiheittainen matka tullaksesierottuvaksi Suunnittele Myyntikehitysvastaava-kasvusi-ksi
Hanki perustiedot myynnistä
Suorita verkkokursseja tai bootcamp-ohjelmia myyntitekniikoissa ja liidien etsimisessä ydintaitojen rakentamiseksi.
Hanki aloitustason kokemusta
Aloita asiakaspalvelussa tai sisämyynnissä kehittääksesi viestintä- ja vastaväitteiden käsittelytaitoja.
Kehitä teknistä osaamista
Hallitse CRM-työkaluja kuten Salesforcea ja kontaktointialustoja käytännön harjoittelulla tai harjoittelujaksoilla.
Rakenna ammattimaista verkostoa
Osallistu alan tapahtumiin ja liity myyntiyhteisöihin mentoreiden ja kollegoiden tapaamiseksi.
Hanki relevantteja sertifikaatteja
Ansaitse pätevyyksiä myyntimetodeissa sitoutumisen ja asiantuntijuuden osoittamiseksi.
Taidot, jotka saavat rekrytoijat sanomaan 'kyllä'
Kerrosta nämä vahvuudet ansioluetteloosi, salkkuusi ja haastatteluihin signaloidaksesi valmiutesi.
Rakenna oppimispinosi
Oppimispolut
Kauppatieteiden, markkinoinnin tai viestinnän kandidaatin tutkinto on yleinen, mutta käytännön kokemus ja taidot usein painavat enemmän kuin muodollinen koulutus aloitustasoissa.
- Ammattikorkeakoulun tutkinto myynnissä tai related alalla seurattuna työssäoppimisella.
- Kauppatieteiden kandidaatti myyntivalinnaisaineilla ja harjoitteluilla.
- Itseopiskelu verkkoplattformien kuten Courseran tai Udemyn kautta yhdistettynä myyntisertifikaatteihin.
- Ammattikoulutusohjelmat myyntitekniikoissa reaaliaikaisilla simulaatioilla.
Eriyttävät sertifikaatit
Työkalut, joita rekrytoijat odottavat
Kerro tarinasi itsevarmasti verkossa ja paikan päällä
Käytä näitä kehotteita kiillottaaksesi sijoittelusi ja pysyäksesi rauhallisena haastattelupaineen alla.
LinkedIn-otsikkoidet
Optimoi LinkedIn-profiilisi esittelemään liidien etsintää ja myyntimittareita, asemoiden itsesi proaktiiviseksi liidigeneraattoriksi.
LinkedIn Tietoja -yhteenveto
Dynaaminen SDR yli 2 vuoden B2B-myyntikokemuksella, erikoistunut liidien kvalifiointiin ja suhteiden rakentamiseen. Todistettu ennätys kiintiöiden ylittämisessä 120 %:lla kohdennetulla kontaktoinnilla ja CRM-optimoinnilla. Innokas ajamaan kasvua innovatiivisille teknologia-alan yrityksille yhdistämällä ratkaisut asiakastarpeisiin.
Vinkkejä LinkedInin optimointiin
- Korosta mitattavia saavutuksia kuten 'Tuottanut 450 000 € putken kylmästä kontaktoinnista'.
- Käytä ammattimaista profiilikuvaa ja banneria, joka heijastaa myyntienergiaa.
- Osallistu päivittäin alan sisältöön näkyvyyden rakentamiseksi.
- Yhdistä viikoittain yli 50 myyntiammattilaiseen verkostoitumiseksi.
- Sisällytä suosituksia keskeisille taidoille kuten CRM-osaamiselle.
Korostettavat avainsanat
Hallitse haastatteluvastauksesi
Valmista ytimekkäitä, vaikuttavuusvetoisia tarinoita, jotka korostavat voittojasi ja päätöksentekoa.
Kuvaile prosessisi liidin kvalifioimiseksi ja etenemiseksi seuraavalle tasolle.
Kuinka käsittelet hylkäyksiä kylmäkutsuilla, anna esimerkki?
Käy läpi kerta, kun ylitsit kuukausittaisen tapaamisquotaasi.
Mitä strategioita käytät personoidaksesi kontaktoisähköposteja potentiaalisille asiakkaille?
Kuinka yhteistyössä tilinhoitajien kanssa luovutat kvalifioituja mahdollisuuksia?
Selitä, kuinka seuraat ja analysoit myyntiputkeasi CRM-työkalussa.
Suunnittele haluamasi arki
SDR:t menestyvät nopeatempoisissa, tavoitevetoisissa ympäristöissä, tyypillisesti 40 tunnin viikkotyöllä etä- ja toimistoyhteistyön sekoituksella, keskittyen suureen volyymiin kontaktoinnissa tasapainottaen kiintiöpainetta ja tiimitukea.
Priorisoi päivittäiset tehtävät aikap Blockerilla tavoitellen 80 kutsua päivässä.
Ota lyhyitä taukoja energian ylläpitämiseksi toistuvassa kontaktoinnissa.
Edistä tiimin huddleja onnistuneiden skriptien ja voittojen jakamiseksi.
Seuraa henkilökohtaisia mittareita viikoittain neljänneksen tavoitteiden kanssa linjautumiseksi.
Tasapainota työ hyvinvoinnin kanssa hylkäysprosenttien polttoutumisen torjumiseksi.
Kartuta lyhyen ja pitkän aikavälin voittoja
Aseta progressiivisia tavoitteita liidien generoinnin asiantuntijuudesta strategiseen myyntivaikutukseen, tavoitellen johdonmukaista kiintiön saavuttamista ja urakehitystä tulokeskeisissä rooleissa.
- Saavuta 100 % kiintiö ensimmäisellä neljänneksellä hienostetuilla kontakointitekniikoilla.
- Hallitse CRM-raportointia tiimin ennustustarkkuuden parantamiseksi.
- Varmista yli 15 positiivista asiakaspalautetta suhteiden hoivauksella.
- Laajenna verkostoa yli 200 relevantilla yhteydellä LinkedInissä.
- Suorita edistynyttä myyntikoulutusta kvalifiointitaitojen parantamiseksi.
- Edisty tilinhoitajan rooliin 2 vuoden sisällä osoittamalla putken muuntamismenestystä.
- Johtaa SDR-tiimin koulutusistuntoja nuorempien edustajien mentoroinnissa parhaista käytännöistä.
- Osallistu myyntistrategiaan vaikuttamalla liidiprosesseihin koko organisaatiossa.
- Saavuta huippusuorittajan asema vuosittaisella tulovaikutuksella yli 900 000 €.
- Hanki myyntijohtajuussertifikaatti johtotehtäviä varten.