Ohjelmistomyynnin edustaja
Kasvata uraasi Ohjelmistomyynnin edustaja:na.
Ohjelmistoratkaisujen myynnin edistäminen, asiakassuhteiden kehittäminen, tavoitteiden saavuttaminen
Rakenna asiantuntijan näkemysOhjelmistomyynnin edustaja-roolista
Tuottaa liikevaihtoa myymällä ohjelmistoratkaisuja yrityksille keskittyen asiakastarpeisiin ja arvolupauksiin. Rakentaa pitkäaikaisia suhteita avainhenkilöihin varmistaakseen asiakastyytyväisyyden ja toistuvat kaupat. Yhteistyössä teknisten tiimien kanssa räätälöi esittelyitä ja tarjouksia saavuttaen neljännekselliset myyntitavoitteet yli 500 000 €.
Yleiskatsaus
Myyntiurat
Ohjelmistoratkaisujen myynnin edistäminen, asiakassuhteiden kehittäminen, tavoitteiden saavuttaminen
Menestyksen mittarit
Mitä työnantajat odottavat
- Etsii liidejä puheluilla, sähköposteilla ja tapahtumilla tuottaen 200 000 € myyntiputken neljänneksessä.
- Järjestää tuoteseminaareja 10–15 prospektille viikossa saavuttaen 20 % muuntumisprosentin.
- Neuvottelee sopimuksia arvoltaan 100 000–1 000 000 € yhteistyössä lakitiimin kanssa nopeiden hyväksyntöjen varmistamiseksi.
- Seuraa CRM-tietoja myyntiennusteiden tekemiseen ylläpitäen 90 % tarkkuutta ennusteissa.
- Myy lisätuotteita olemassa oleville asiakkaille kasvattaen liikevaihtoa 15–25 % vuosittain.
- Osallistuu alan konferensseihin verkostoituakseen hankkien 5–10 kvalifioitua liidiä per tapahtuma.
Vaiheittainen matka tullaksesierottuvaksi Suunnittele Ohjelmistomyynnin edustaja-kasvusi-ksi
Hanki myyntikokemusta
Aloita aloittelijan myyntitehtävissä kehittääksesi perustaitoja prospektoinnissa ja kauppojen sulkemisessa tähdäten 1–2 vuoden B2B-kokemukseen.
Opi ohjelmistoperusteet
Opiskele yleisiä ohjelmistotuotteita verkkokurssien avulla keskittyen SaaS-malleihin ymmärtääksesi arvon tuottamisen ja ROI-keskustelut.
Kehitä teknistä ymmärrystä
Hanki sertifikaatteja myyntimenetelmistä ja perusTeknologiakäsitteistä mahdollistaaksesi tehokkaan yhteistyön insinööritiemien kanssa.
Verkostoidu alalla
Liity myyntiyhdistyksiin ja osallistu verkkoseminaareihin yhteydenpitoa varten ammattilaisten kanssa tähdäten mentorointiin käytännön oivallusten saamiseksi.
Hallitse neuvottelutaitoja
Harjoittele roolileike-työpajoissa hiomalla tekniikoita vastaväitteiden käsittelyyn ja edullisten ehtojen varmistamiseen korkean panoksen kaupoissa.
Taidot, jotka saavat rekrytoijat sanomaan 'kyllä'
Kerrosta nämä vahvuudet ansioluetteloosi, salkkuusi ja haastatteluihin signaloidaksesi valmiutesi.
Rakenna oppimispinosi
Oppimispolut
Kauppatieteiden kandidaatin tutkinto tarjoaa perustiedot; teknisessä myynnissä arvostetaan usein käytännön kokemusta edistyneiden tutkintojen sijaan.
- Kauppatieteiden kandidaatti
- Myynti- ja markkinointialan ammattikorkeakoulututkinto
- Verkkosertifikaatit digitaalisessa myynnissä
- Kauppatieteiden maisteri myyntipainotteinen
- Ammattikoulutus B2B-myynnissä
- Itseopiskelukurssit alustoilla kuten Coursera
Eriyttävät sertifikaatit
Työkalut, joita rekrytoijat odottavat
Kerro tarinasi itsevarmasti verkossa ja paikan päällä
Käytä näitä kehotteita kiillottaaksesi sijoittelusi ja pysyäksesi rauhallisena haastattelupaineen alla.
LinkedIn-otsikkoidet
Optimoi profiilisi korostaaksesi myyntisuorituksia ja teknistä osaamista houkutellaksesi rekrytoijia ohjelmistomyynnissä.
LinkedIn Tietoja -yhteenveto
Dynaaminen myyntiammattilainen yli 5 vuoden kokemuksella ohjelmistokauppojen sulkemisesta ylittäen kiintiöt 120 %. IntoHimoinen liikehaasteiden ratkaisija innovatiivisten SaaS-ratkaisujen avulla. Asiantuntija CRM:ssä, esittelyissä ja sidosryhmien sitouttamisessa. Etsii mahdollisuuksia liikevaihdon ajamiseen nopeissa teknologia-ympäristöissä.
Vinkkejä LinkedInin optimointiin
- Korosta kiintiösuorituksia mittareilla kuten 'Ylitti tavoitteet 150 % Q4:ssä'.
- Käytä avainsanoja kuten SaaS, B2B-myynti ja liikevaihdon kasvu osioissa.
- Jaa postauksia myyntitrendeistä kehittääksesi ajatusjohtajuutta ja näkyvyyttä.
- Yhdistä yli 50 myyntijohtajaan viikossa laajentaaksesi verkostoa.
- Sijoita suosituksia taidoille kuten neuvottelu ja CRM-osaaminen.
- Sisällytä ammattimainen banneria ohjelmistomyyntiteemoja heijastaen.
Korostettavat avainsanat
Hallitse haastatteluvastauksesi
Valmista ytimekkäitä, vaikuttavuusvetoisia tarinoita, jotka korostavat voittojasi ja päätöksentekoa.
Kuvaa tilannetta, jossa muutit empivän prospektin suljetuksi kaupaksi.
Kuinka priorisoit liidejä täydessä myyntiputkessa?
Selitä, kuinka esittelit monimutkaista ohjelmisto-ominaisuutta ei-teknisille ostajille.
Mitkä mittarit seuraat myyntimenestyksen mittaamiseksi?
Kuinka yhteistyössä myynti-insinöörien kanssa myyntisyklin aikana?
Kerro kiintiöstä, jonka missasit, ja kuinka toituit siitä.
Kuinka pysyt ajan tasalla ohjelmistoalan trendeissä?
Kuvaa lähestymistapaasi hintavastaväitteiden käsittelyyn.
Suunnittele haluamasi arki
Odotettavissa dynaaminen ympäristö 60 % asiakaskeskeistä aikaa, joustavat etätyömahdollisuudet ja suorituskykykeskeinen kulttuuri; tyypillinen päivä sisältää puheluita, esittelyitä ja tiimipalavereja tasapainottaen itsenäisyyttä kiintiöpaineen kanssa.
Aseta päivittäiset ulostulotavoitteet myyntiputken ylläpitämiseksi.
Käytä aikataulutusta prospektointiin verrattuna hallintotehtäviin.
Edistä tiimisuhteita säännöllisillä tarkistuksilla tuen saamiseksi.
Priorisoi työelämän tasapainoa määritellyillä vapaa-ajan rajoilla.
Seuraa voittoja viikoittain motivoidaksesi itseäsi hylkäysten keskellä.
Hyödynnä yrityksen resursseja jatkuvaan taitojen kehittämiseen.
Kartuta lyhyen ja pitkän aikavälin voittoja
Aseta edistyksellisiä tavoitteita osaamisen rakentamiseksi ja etenemiseksi myynnissä keskittyen liikevaihdon vaikutukseen, taitojen hallintaan ja urakehitykseen teknisessä myynnissä.
- Saavuta 100 % kiintiö ensimmäisenä vuonna johdonmukaisella prospektoinnilla.
- Hallitse CRM-työkaluja virtaviivaistaaksesi 20 % enemmän kauppoja kuukaudessa.
- Varmista 5 avainasiakassuhdetta upsell-mahdollisuuksille.
- Suorita kaksi myyntisertifikaattia uskottavuuden parantamiseksi.
- Verkostoidu 3 alan tapahtumassa liidien generoimiseksi.
- Paranna sulkuastetta 25 %:iin hiotun vastaväitteiden käsittelyn avulla.
- Edisty myyntipäällikön rooliin 5 vuoden sisällä johtamaan tiimiä.
- Tuota yli 5 miljoonaa € vuosittaista liikevaihtoa strategisen tilinhallinnan kautta.
- Erikoistu yritys-SaaS:ään sulkien multimiljoonakauppoja.
- Mentoroi nuoria edustajia kehittääksesi johtajuusprofiilia.
- Laajenna kansainvälisille markkinoille saadaksesi globaalia myyntikokemusta.
- Saavuta johdon tunnustus innovatiivisten myyntistrategioiden puolesta.