Kansallinen myyntijohtaja
Kasvata uraasi Kansallinen myyntijohtaja:na.
Kansallisen myynnin kasvattaminen, strategisten suhteiden luominen ja tavoitteiden ylittäminen
Rakenna asiantuntijan näkemysKansallinen myyntijohtaja-roolista
Ohjaa kansallista myynnin kasvua strategisen johtamisen ja toteutuksen kautta. Edistää tulotavoitteita luomalla keskeisiä suhteita ja optimoimalla tiimin suorituskykyä. Valvoo monialueellisia toimintoja varmistaen johdonmukaisen markkinapenetraation ja asiakastyytyväisyyden.
Yleiskatsaus
Myyntiurat
Kansallisen myynnin kasvattaminen, strategisten suhteiden luominen ja tavoitteiden ylittäminen
Menestyksen mittarit
Mitä työnantajat odottavat
- Johtaa monitoiminnallisia tiimejä saavuttaakseen 20–30 % vuosittaisen tulotuoton kasvun.
- Kehittää kansallisia myyntistrategioita tähdäten yli 50 miljoonan euron neljännesvuosittaisiin varauksiin.
- Yhteistyössä markkinoinnin ja toimintojen kanssa lanseeraa aluekohtaisia kampanjoita.
- Ohjaa 10–20 myyntiedustajaa, parantaen yksilöllisiä kiintiöitä 15 %:lla.
- Analysoi markkinatrendejä strategioiden kääntämiseksi, kasvattaen markkinaosuutta 10 %:lla.
- Neuvottelee arvokkaita kumppanuuksia, varmistaen yli 10 miljoonan euron uutta liikevaihtoa vuosittain.
Vaiheittainen matka tullaksesierottuvaksi Suunnittele Kansallinen myyntijohtaja-kasvusi-ksi
Rakenna perustava myyntikokemus
Aloita perustason myyntitehtävissä hallitaksesi prospectointia, diilien sulkemista ja asiakassuhteiden hallintaa 3–5 vuoden ajan.
Edisty tiimijohtajuuteen
Siirry myyntipäällikkörooleihin, halliten pieniä tiimejä ja saavuttaen alueellisia tavoitteita 2–3 vuoden ajan.
Hanki kokemusta kansallisesta laajuudesta
Etsi rooleja monialueellisella valvonnalla, yhteistyössä kansallisissa strategioissa ja ylittäen 5 miljoonan euron tulotavoitteita.
Kehitä strategista näkemystä
Hanki kokemusta ennustamisesta ja analytiikasta, ajaen yli 20 % kasvua dataan perustuvilla päätöksillä.
Verkostoidu ja sertifioi osaamisesi
Osallistu alan tapahtumiin ja suorita myyntijohtamisen sertifikaatit rakentaaksesi johtajien yhteyksiä.
Taidot, jotka saavat rekrytoijat sanomaan 'kyllä'
Kerrosta nämä vahvuudet ansioluetteloosi, salkkuusi ja haastatteluihin signaloidaksesi valmiutesi.
Rakenna oppimispinosi
Oppimispolut
Kauppatieteiden tai markkinoinnin kandidaatin tutkinto tai vastaava on tyypillisesti vaadittu, ja ylempi tutkinto tai MBA parantaa mahdollisuuksia johtaviin rooleihin.
- Kauppatieteiden kandidaatti myyntivalinnoilla
- MBA myyntijohtamiseen ja strategiaan keskittyen
- Verkkosertifikaatit myyntijohtamisesta Courserasta
- Markkinointialan ammattikorkeakoulututkinto seurattuna myyntikokemuksella
- Viestinnän kandidaatti kaupan sivuaineella
- Johtamiskoulutusohjelmat tulojen kasvuun
Eriyttävät sertifikaatit
Työkalut, joita rekrytoijat odottavat
Kerro tarinasi itsevarmasti verkossa ja paikan päällä
Käytä näitä kehotteita kiillottaaksesi sijoittelusi ja pysyäksesi rauhallisena haastattelupaineen alla.
LinkedIn-otsikkoidet
Optimoi profiilisi korostaaksesi kansallisia myyntisuorituksia, johtamisen vaikutusta ja tuloihin liittyviä tuloksia houkutellaksesi johtajien rekrytoijia.
LinkedIn Tietoja -yhteenveto
Kokenut kansallinen myyntijohtaja yli 10 vuoden kokemuksella strategisten kumppanuuksien luomisesta ja yli 100 miljoonan euron vuositavoitteiden ylittämisestä. Erinomainen johtamaan tehokkaita tiimejä alueiden yli, hyödyntäen data-analytiikkaa markkinaosuuden nostamiseksi 15 %:lla. Innokkaana skaalautuvista myyntistrategioista, jotka tuottavat mitattavaa tuottoa investoinneille. Avoinna dynaamisille B2B-ympäristöille.
Vinkkejä LinkedInin optimointiin
- Korosta kvantifioituja voittoja kuten 'Johtanut tiimiä 50 miljoonan euron tuloon FY2023'
- Käytä suosituksia taidoille kuten 'Strateginen suunnittelu' ja 'Tiimijohtajuus'
- Jaa postauksia myyntitrendeistä asettuaksesi alan ajattelijaksi
- Yhdistä yli 500 myyntijohtajaan näkyvyyden parantamiseksi
- Sisällytä ammattimainen banneri korostaen kansallista kasvun asiantuntijuutta
- Päivitä kokemuskohdat mittareilla ja yhteistyötiedoilla
Korostettavat avainsanat
Hallitse haastatteluvastauksesi
Valmista ytimekkäitä, vaikuttavuusvetoisia tarinoita, jotka korostavat voittojasi ja päätöksentekoa.
Kuvaile, miten olet ajanut kansallista myynnin kasvua aiemmissa rooleissasi, mukaan lukien saavutetut mittarit.
Kuinka valmennat alisuorittavia myyntitiimejä vastaamaan neljännesvuosittaisiin kiintiöihin?
Käy läpi esimerkki ajasta, jolloin neuvottelit miljoonien eurojen kumppanuussopimuksen.
Mitkä strategiat käytät myyntitoimien linjaamiseen markkinointikampanjoiden kanssa?
Kuinka analysoit myyntidataa kansallisten strategioiden ennustamiseksi ja säätämiseksi?
Kerro yhteistyöstä aluepäälliköiden kanssa aluekiistojen ratkaisemiseksi.
Kuinka olet sopeuttanut myyntimenetelmiä monimuotoisiin alueellisiin markkinoihin?
Mitkä KPI:t priorisoit tiimin ja yksilöiden suorituskyvyn mittaamiseen?
Suunnittele haluamasi arki
Odotettavissa dynaaminen rooli, jossa 60 % matkustamisesta asiakastapaamisiin ja tiimikäynteihin, 30 % toimistopohjaisista strategiatilaisuuksista ja 10 % etäanalytiikasta, joustavilla tunneilla huippumyyntikausina mutta vahvalla painotuksella työelämän tasapainoon suorituskykybonuksilla.
Priorisoi aikataulutusta syvälliseen ennustamiseen matkavaatimusten keskellä
Hyödynnä virtuaalityökaluja tiimiyhteyden ylläpitämiseen matkoilla
Aseta rajoja neljännesvuosittaisilla offsiteilla latautumiseen ja tavoitteiden linjaamiseen
Käytä suorituskykybonuksia tasapainottamaan paineisia tavoitekausia
Sisällytä hyvinvointirutiineja ylläpitämään energiaa kansallisessa laajuudessa
Delegatoi rutiinitehtäviä keskittyäksesi vaikuttaviin strategisiin aloitteisiin
Kartuta lyhyen ja pitkän aikavälin voittoja
Aseta kunnianhimoisia mutta saavutettavia tavoitteita urakehityksen kiihdyttämiseksi, keskittyen tulomittareihin, tiimikehitykseen ja markkinavaikutukseen tasapainottaen henkilökohtaista kasvua.
- Saavuta 120 % kansallisesta kiintiöstä ensimmäisenä vuonna
- Ohjaa tiimiä 15 % keskimääräiseen suorituskyvyn nostoon
- Lanseeraa yksi monialueellinen myyntialoite neljännesvuosittain
- Laajenna ammattiverkostoa yli 200 yhteydellä
- Suorita edistynyt myyntisertifikaattiohjelma
- Optimoi CRM-käyttöä 20 % tehokkuuden parannukseen
- Saavuta myyntijohtajan rooli 5 vuoden sisällä
- Aja yli 500 miljoonan euron kumulatiivista tulojen kasvua
- Rakenna skaalautuva kansallinen myyntikehys, jota käytetään koko organisaatiossa
- Ohjaa nousevia johtajia johtajaroolleihin
- Vaikuta alan standardeihin puheenvuoroilla
- Varmista osakeomistus kasvavissa myyntiorganisaatioissa