Hotellin myyntipäällikkö
Kasvata uraasi Hotellin myyntipäällikkö:na.
Hotellin tulojen ajaminen strategisen myynnin kautta, asiakassuhteiden vaaliminen ja kasvu
Rakenna asiantuntijan näkemysHotellin myyntipäällikkö-roolista
Ajetaan tulojen kasvua varausten ja kumppanuuksien turvaamisella hotellin palveluille. Hallitaan asiakassuhteita toistuvan liiketoiminnan ja tyytyväisyyden varmistamiseksi. Tehdään yhteistyötä operatiivisten tiimien kanssa myyntistrategioiden sovittamiseksi hotellin kapasiteettiin.
Yleiskatsaus
Myyntiurat
Hotellin tulojen ajaminen strategisen myynnin kautta, asiakassuhteiden vaaliminen ja kasvu
Menestyksen mittarit
Mitä työnantajat odottavat
- Neuvotellaan sopimuksia, jotka tuottavat 20–30 % vuosittaisen tulojen kasvun.
- Kohdennetaan yritys-, ryhmä- ja vapaa-ajan segmentejä monipuolistettujen tulolähteiden saavuttamiseksi.
- Analysoidaan markkinatrendejä ennustaaksesi täyttöasteita yli 75 %:n.
- Johtaa myyntitiimiä saavuttamaan neljännekselliset tavoitteet kohdennetun ulottumisen kautta.
- Koordinoi tapahtumia ja kampanjoita, jotka nostavat hiljaisen kauden varauksia 15 %:lla.
Vaiheittainen matka tullaksesierottuvaksi Suunnittele Hotellin myyntipäällikkö-kasvusi-ksi
Hanki hotelli- ja ravintola-alan kokemusta
Aloita etulinjan rooleissa, kuten varauksissa tai vastaanotossa, ymmärtääksesi asiakkaiden tarpeita ja hotellin toimintoja rakentaen perustietoja 2–3 vuoden aikana.
Kehitä myyntiosaamista
Siirry myyntikoordinaattorin tehtäviin hioen neuvottelu- ja asiakashallintataitoja samalla kun osallistut myyntikoulutusohjelmiin.
Hanki relevanttia koulutusta
Suorita tutkinto hotelli- ja ravintola-alan johtamisesta tai liiketaloudesta keskittyen markkinointi- ja tulenhallintakursseihin.
Rakenna verkostoa ja hankkita sertifikaatit
Liity alan yhdistyksiin ja hanki sertifikaatit laajentaaksesi ammatillisia yhteyksiä ja osoittaaksesi sitoutumista.
Taidot, jotka saavat rekrytoijat sanomaan 'kyllä'
Kerrosta nämä vahvuudet ansioluetteloosi, salkkuusi ja haastatteluihin signaloidaksesi valmiutesi.
Rakenna oppimispinosi
Oppimispolut
Kandidaatin tutkinto hotelli- ja ravintola-alalta, matkailusta tai kauppatieteistä antaa ehdokkaille olennaisen tiedon myynnistä, markkinoinnista ja toiminnasta, vaatimuksena tyypillisesti 4 vuoden opinnot.
- Kandidaatti hotelli- ja ravintola-alan johtamisesta akkreditoiduista ammattikorkeakouluista.
- Ammattitutkinto hotelliadministrationista seuraten työssä oppimista.
- Kauppatieteiden maisteri hotelli- ja ravintola-alan painotuksella edistyneisiin rooleihin.
- Verkkokoulutukset myynnistä ja tulenhallinnasta.
- Ammatilliset tutkinnot matkailumyynnistä.
Eriyttävät sertifikaatit
Työkalut, joita rekrytoijat odottavat
Kerro tarinasi itsevarmasti verkossa ja paikan päällä
Käytä näitä kehotteita kiillottaaksesi sijoittelusi ja pysyäksesi rauhallisena haastattelupaineen alla.
LinkedIn-otsikkoidet
Optimoi LinkedIn-profiilisi esittelemään myyntisaavutuksia hotelli- ja ravintola-alalla korostaen tulojen kasvua ja asiakassuorituksia houkutellaksesi rekrytoijia alalla.
LinkedIn Tietoja -yhteenveto
Kokenut hotellin myyntipäällikkö yli 5 vuoden kokemuksella multimiljoonaisten tulovirtojen ajamisesta kilpailullisilla markkinoilla. Asiantuntijuus B2B-neuvotteluissa, ryhmävarauksissa ja markkina-analyysissä. Todistettu ennätys tavoitteiden ylittämisestä 25 %:lla innovatiivisten myyntistrategioiden ja toiminnallisen yhteistyön kautta. Innokkaana pitkäaikaisten asiakaskumppanuuksien vaalimisesta hotellin täyttöasteen ja kannattavuuden nostamiseksi.
Vinkkejä LinkedInin optimointiin
- Esittele kvantifioituja saavutuksia kuten 'Turvattiin 1,8 miljoonan euron yrityssopimuksia' kokemuskohdissa.
- Liity ryhmiin kuten HSMAI verkoutuaksesi hotelli- ja ravintola-alan ammattilaisten kanssa.
- Käytä suosituksia taidoille kuten neuvottelu ja CRM-osaaminen.
- Julkaise alan näkemyksiä trendeistä rakentaaksesi ajatusjohtajuutta.
- Sopeuta yhteydet myyntijohtajiin matkailu- ja tapahtuma-alalla.
Korostettavat avainsanat
Hallitse haastatteluvastauksesi
Valmista ytimekkäitä, vaikuttavuusvetoisia tarinoita, jotka korostavat voittojasi ja päätöksentekoa.
Kuvaile tilanne, jossa käännettäisiin laskeva myyntineljännes, mukaan lukien saavutetut mittarit.
Kuinka priorisoit liidejä yritys- versus vapaa-ajan segmenteistä?
Selitä lähestymistapasi hintojen neuvotteluun huippukausina.
Jaa esimerkki yhteistyöstä operatiivisten tiimien kanssa ryhmävarauksen määräajan täyttämiseksi.
Kuinka käytät datan analytiikkaa tulojen ennustamiseen ja parantamiseen?
Mitkä strategiat olet käyttänyt pitkäaikaisten asiakassuhteiden rakentamiseen?
Suunnittele haluamasi arki
Hotellin myyntipäälliköt tasapainottavat intensiivisiä asiakastapaamisia strategisen suunnittelun kanssa usein joustavilla työajoilla mukaan lukien illat ja viikonloput tapahtumien ja matkustamisen mukauttamiseksi luoden dynaamisen ympäristön suoritusperusteisilla palkkioilla.
Priorisoi aikataulutuksen lohkoja prospektoinnille ja seurannoille työelämän rajojen ylläpitämiseksi.
Hyödynnä tiimin tukea hallinnollisiin tehtäviin keskittyäksesi korkean vaikutuksen myyntitoimintoihin.
Sisällytä hyvinvointirutiineja matkustukseen liittyvän stressin ja kausivaatimusten hallintaan.
Aseta selkeät tavoitteet esimiehille odotusten sovittamiseksi huippukausina.
Käytä etätyötyökaluja tehokkuuteen poissaoloasiakastapaamisissa.
Kartuta lyhyen ja pitkän aikavälin voittoja
Aseta progressiivisia tavoitteita siirtyäksesi taktisen myyntisuorituksen strategiseen johtajuuteen keskittyen tulojen vaikutukseen, tiimin kehitykseen ja alan innovaatioihin kestävän urakehityksen varmistamiseksi hotelli- ja ravintola-alalla.
- Saavuta 110 % neljänneksellisistä myyntitavoitteista kohdennetun ulottumisen kautta.
- Turvaa 5 uutta yritystiliiä tuottaen 450 000 euron vuositulot.
- Suorita edistynyt CRM-sertifikaatti parantaaksesi liidien muuntamisprosentteja.
- Ohjaa nuorempaa myyntihenkilöstöä parantaaksesi tiimin suorituskykyä 15 %:lla.
- Analysoi kilpailijoiden strategioita hinnoittelumallien jalostamiseksi.
- Edisty myyntijohtajaksi valvomaan useita kiinteistöjä.
- Aja 30 % tulojen kasvua alueellisten hotelliverkostojen läpi.
- Johtaa alan verkkoseminaareja kestävästä myyntikäytännöstä.
- Rakenna henkilöbrändi hotelli- ja ravintola-alan myyntiasiantuntijana julkaisujen kautta.
- Laajenna kansainvälisille markkinoille globaalien kumppanuusmahdollisuuksien saavuttamiseksi.