Мениджър по външни продажби
Развийте кариерата си като Мениджър по външни продажби.
Подпомагане на растежа на приходите чрез ръководене на екипите за теренни продажби и изграждане на връзки с клиенти
Създайте експертен поглед върхуролата Мениджър по външни продажби
Ръководи екипи за теренни продажби, за да стимулира растежа на приходите чрез отношения с клиенти. Управлява външни продажбени усилия, насочени към нови и съществуващи бизнес възможности. Наблюдава стратегии за територии, представянето на екипа и затваряне на сделки в динамични пазари.
Преглед
Продажбени кариери
Подпомагане на растежа на приходите чрез ръководене на екипите за теренни продажби и изграждане на връзки с клиенти
Показатели за успех
Какво очакват работодателите
- Ръководи 8-15 продажбени представители в множество територии.
- Осигурява цели за годишни приходи над 9 млн. лв. чрез стратегически преследвания.
- Изгражда партньорства с топ мениджъри в целеви отрасли.
- Анализира пазарни тенденции, за да оптимизира продажбените тръби и прогнози.
- Менторства екипа по тактики за преговори, които увеличават постигането на квоти с 20%.
- Координира с маркетинга за генериране на лийдове, влияещи върху 30% от коефициентите на конверсия.
Стъпка по стъпка път към станане наиздвоен Планирайте растежа си като Мениджър по външни продажби
Печелене на опит в продажбите
Натрупайте 3-5 години в роли по теренни продажби, постигайки постоянно надпреварване на квотите, за да изградите доказан стаж.
Развиване на лидерски умения
Ръководете малки екипи или проекти, фокусирайки се върху мотивацията и метриките за представяне, за да демонстрирате потенциал за управление.
Постигане на релевантно образование
Вземете бакалавърска степен в бизнес или маркетинг; допълнете с програми за обучение по продажби за стратегически прозрения.
Изграждане на индустриална мрежа
Участвайте в търговски изложби и се присъединете към професионални групи, за да създадете връзки, влияещи върху 40% от продажбените тръби.
Освояване на умения по CRM
Сертифицирайте се в продажбени инструменти като Salesforce, за да опростите операциите и да повишите продуктивността на екипа с 25%.
Умения, които карат рекрутерите да кажат „да“
Интегрирайте тези силни страни в резюмето, портфолиото и интервютата си, за да сигнализирате готовност.
Създайте своя обучителен набор
Обучаващи пътеки
Обикновено изисква бакалавърска степен в бизнес, маркетинг или свързана област; напреднали степени или МБА подобряват перспективите за старши роли.
- Бакалавърска степен по бизнес администрация с фокус върху продажби.
- Асоциативна степен по продажби, последвана от обучение на място.
- МБА със специализация в управление на продажби за лидерски пътеки.
- Сертификати по лидерство в продажби от NASP или подобни.
- Онлайн курсове по стратегия на приходи чрез Coursera.
- Индустриално-специфични програми по динамика на B2B продажби
Сертификати, които се открояват
Инструменти, които рекрутерите очакват
Разкажете историята си уверено онлайн и на живо
Използвайте тези подсказки, за да усъвършенствате позиционирането си и да запазите спокойствие под натиск от интервюто.
Идеи за заглавия в LinkedIn
Оптимизирайте профила, за да представите постиженията си в стимулиране на приходи и лидерството в теренни продажби.
Резюме в LinkedIn About
Опитен лидер в продажбите с над 10 години опит в изграждане на партньорства с клиенти и ръководене на екипи, надвишаващи квотите с 25%. Експерт в разширяване на територии и стратегия на сделки. Страстен към менторството на представители за постигане на връх производителност в конкурентни пазари.
Съвети за оптимизация на LinkedIn
- Подчертайте постиженията по квоти с метрики в секциите за опит.
- Използвайте препоръки за ключови умения като преговори и CRM.
- Публикувайте седмични прозрения по тенденции в продажбите, за да ангажирате мрежата си.
- Присъединете се към групи като Sales Management Association за видимост.
- Персонализирайте банера с визуализации на растеж на приходи.
- Искате препоръки от клиенти, подчертаващи успехите в партньорствата.
Ключови думи за включване
Овладейте отговорите си на интервюто
Подгответе кратки, въздействащи истории, които подчертават успехите и вземането на решения.
Опишете случай, когато обърнахте подценяващ се продажбен екип.
Как приоритизирате териториите за максимално влияние върху приходите?
Разкажете ни за преговорите по високовреден клиентски договор.
Кои метрики проследявате, за да прогнозирате продажбените тръби точно?
Как сътрудничите с маркетинга по генериране на лийдове?
Споделете пример за менторство на представител, който надвиши квотата.
Как се справяте с конкурентни заплахи в територията си?
Обяснете подхода си към изграждане на дългосрочни отношения с клиенти.
Проектирайте ежедневието, което желаете
Включва 60% пътувания за срещи с клиенти и надзор на екипа, с гъвкаво отдалечено планиране; изисква висока енергия за 50-часови седмици, балансиращи теренни и офис задачи.
Планирайте пътуванията ефективно, за да покриете множество територии седмично.
Използвайте мобилни приложения за CRM за актуализации на тръбата в реално време по време на движение.
Приоритизирайте баланса между работа и живот с посветено време за отдих след пътувания.
Подобрявайте морала в екипа чрез виртуални провери през отдалечените дни.
Използвайте инструменти за автоматизация, за да намалите административните бремета.
Създавайте локални връзки, за да минимизирате ненужни дълги пътувания.
Картирайте краткосрочни и дългосрочни успехи
Напредване от ръководство на екип към изпълнителски продажбени роли, мащабирайки влиянието върху приходите, докато изграждате устойчиво кариерно развитие чрез непрекъснато подобряване на уменията.
- Постигнете 120% от годишната квота на екипа в първата година.
- Разширете покритието на териториите с 15% чрез нови партньорства.
- Менторствайте 80% от екипа да постигнат индивидуални квоти.
- Въведете оптимизации на CRM, намаляващи времето за отчетност с 30%.
- Участвайте в 4 индустриални конференции за ползи от мрежи.
- Стартирайте една инициатива за кръстосани продажби, повишаваща приходите с 10%.
- Осигурете позиция вицепрезидент по продажби, управлявайки портфейли над 90 млн. лв.
- Изградете експертиза в нововъзникващи пазари като SaaS продажби.
- Менторствайте нововъзникващи лидери за наследство в организацията.
- Публикувайте приноси в индустриални издания по стратегии на продажби.
- Постигнете 20% напредък в кариерната заплата чрез повишения.
- Установете лидерство в мисълта чрез изяви на конференции.