Изпълнител по акаунти
Развийте кариерата си като Изпълнител по акаунти.
Подпомагане на растежа на продажбите и изграждане на връзки с клиенти чрез стратегическо управление на сметки
Създайте експертен поглед върхуролата Изпълнител по акаунти
Изпълнителите по акаунти стимулират растежа на приходите чрез управление на клиентски сметки и затваряне на сделки. Те откриват възможности, преговарят договори и осигуряват удовлетвореност на клиентите, за да постигнат целите за продажби.
Преглед
Продажбени кариери
Подпомагане на растежа на продажбите и изграждане на връзки с клиенти чрез стратегическо управление на сметки
Показатели за успех
Какво очакват работодателите
- Търсене и квалифициране на потенциални клиенти за изграждане на солидна продажбена тръба.
- Предлагане на персонализирани решения, които отговарят на нуждите и проблемите на клиентите.
- Преговори на условия и затваряне на сделки на стойност над 900 000 лв. годишно.
- Поддържане на отношения с над 50 ключови сметки за възможности за допълнителни продажби.
- Сътрудничество с маркетинговия екип за синхронизиране на стратегии за генериране на лийдове.
- Следене на показатели за изпълнение, за да надхвърлите тримесечните цели за приходи с 20%.
Стъпка по стъпка път към станане наиздвоен Планирайте растежа си като Изпълнител по акаунти
Набие sales опит
Започнете с начални позиции в продажби, като SDR, за да изградите основни умения в генериране на лийдове и взаимодействие с клиенти през 2-3 години.
Развийте знания за индустрията
Извършете сертификации или курсове по методики за продажби и целеви индустрии, за да разберете динамиката на пазара и предизвикателствата пред клиентите.
Изградете мрежа от контакти
Участвайте в индустриални събития и използвайте LinkedIn, за да се свържете с над 500 професионалисти, като насърчавате препоръки и менториране.
Изострете уменията си за преговори
Тренирайте чрез ролеви игри и реални сценарии, за да овладеете техниките за затваряне, целейки 70% успех при сделките.
Умения, които карат рекрутерите да кажат „да“
Интегрирайте тези силни страни в резюмето, портфолиото и интервютата си, за да сигнализирате готовност.
Създайте своя обучителен набор
Обучаващи пътеки
Бакалавърска степен в бизнес, маркетинг или свързани области е типична, с акцент върху програми за обучение по продажби за практически приложения.
- Бакалавър по бизнес администрация с избираеми курсове по продажби.
- Професионален бакалавър по маркетинг, последван от интензивни обучения по продажби.
- Самообучение чрез онлайн курсове като Sales Strategies в Coursera.
- Магистърска степен с фокус върху управление на приходи за напредване в кариерата.
Сертификати, които се открояват
Инструменти, които рекрутерите очакват
Разкажете историята си уверено онлайн и на живо
Използвайте тези подсказки, за да усъвършенствате позиционирането си и да запазите спокойствие под натиск от интервюто.
Идеи за заглавия в LinkedIn
Оптимизирайте профила си, за да подчертаете постиженията в продажбите и успехите с клиенти, позиционирайки се като двигател на приходи в B2B пазарите.
Резюме в LinkedIn About
Динамичен лидер в продажбите с над 5 години опит в стимулиране на приходи чрез стратегическо управление на акаунти и партньорства с клиенти. Доказано постигане на над 150% от целите чрез консултантски продажби. Страстен към решаването на бизнес предизвикателства с иновативни решения. Търся възможности за мащабиране на корпоративни сметки.
Съвети за оптимизация на LinkedIn
- Квантифицирайте постиженията в секциите за опит, напр. 'Повиших приходите с 30% годишно'.
- Използвайте професионална снимка и банер, подчертаващи успеха в продажбите.
- Ангажирайте се ежедневно с публикации от индустрията, за да увеличите видимостта.
- Включете препоръки за ключови умения като преговори.
- Споделяйте казуси или успехи в специалните секции.
Ключови думи за включване
Овладейте отговорите си на интервюто
Подгответе кратки, въздействащи истории, които подчертават успехите и вземането на решения.
Опишете ситуация, в която сте превърнали трудна клиентска възражение в затворена сделка.
Как приоритизирате лийдовете в пренаселена продажбена тръба?
Разкажете процеса си за изграждане на дългосрочни отношения с акаунти.
Какви показатели следите, за да измервате успеха в продажбите?
Как сте сътрудничили с междудепартаментни екипи, за да спечелите голям акаунт?
Разкажете за сделка, в която сте надхвърлили целта си и защо е успяла.
Проектирайте ежедневието, което желаете
Изпълнителите по акаунти процъфтяват в динамични среди с 60% време, посветено на клиенти, балансирайки пътувания, срещи и административни задачи в бързи продажбени цикли.
Задавайте граници, за да избегнете изгарянето по време на пикови периоди за цели.
Използвайте CRM инструменти за ефективно следене на продажбената тръба.
Планирайте седмични срещи с ръководителя за коучинг.
Приоритизирайте високовредни лийдове, за да оптимизирате ежедневните контакти.
Поддържайте баланс между работа и живот с гъвкавост за дистанционно и екипни събития.
Картирайте краткосрочни и дългосрочни успехи
Задавайте амбициозни, но постижими цели, за да ускорите напредъка в кариерата, фокусирайки се върху въздействието върху приходите и овладяването на умения за отлични продажби.
- Постигнете 120% от тримесечната цел за продажби стабилно.
- Разширете мрежата си с 100 целеви контакта месечно.
- Овладейте напреднали функции на CRM за 20% повишена ефективност.
- Затворете 5 корпоративни сделки на стойност над 180 000 лв. всяка.
- Завършете една индустриална сертификация в рамките на шест месеца.
- Напреднете до роля на мениджър по продажби в рамките на 3-5 години.
- Ръководете регионален екип по продажби, генериращ над 18 млн. лв. годишно.
- Изградете експертиза в нововъзникващи пазари като технологии за продажби с AI.
- Менторствайте младши служители за постигане на екипни цели.
- Постигнете изпълнителско признание за цялостни постижения в продажбите.