Инженер по продажби
Развийте кариерата си като Инженер по продажби.
Свързване на техническата експертиза със продажбените умения за постигане на успех на продукта на пазара
Създайте експертен поглед върхуролата Инженер по продажби
Свързване на техническата експертиза със продажбените умения за постигане на успех на продукта на пазара. Покажване на решения на потенциални клиенти, адресиране на технически въпроси и подкрепа на растежа на приходите. Сътрудничество с продажбените екипи за затваряне на сделки на стойност над 900 000 лв. годишно.
Преглед
Продажбени кариери
Свързване на техническата експертиза със продажбените умения за постигане на успех на продукта на пазара
Показатели за успех
Какво очакват работодателите
- Обяснява сложни продукти на нетехнически купувачи, постигайки 80% конверсия от демонстрация към сделка.
- Персонализира демонстрации според нуждите на клиента, скъсявайки продажбните цикли с 25%.
- Осигурява техническа подкрепа след продажбата, гарантирайки 95% задържане на клиенти.
- Анализира конкурентни технологии, информирайки стратегии, които завладяват 15% пазарен дял.
- Сътрудничи с екипите за продукти, за да предаде обратна връзка, ускорявайки пускането на нови функции с 20%.
Стъпка по стъпка път към станане наиздвоен Планирайте растежа си като Инженер по продажби
Изграждане на техническа основа
Следвайте степен по инженерство или компютърни науки, придобивайки практически опит с софтуер/хардуер чрез стажове.
Развиване на продажбени умения
Минете продажбени обучителни курсове, наблюдавайте опитни представители и практикувайте представяне на решения пред разнообразни аудитории.
Постигане на опит в branша
Започнете в роли на поддръжка или предпродажба, напредвайки към пълни демонстрации след 1-2 години експозиция.
Сътрудничество и сертифициране
Участвайте в конференции за технологични продажби, спечелете релевантни сертификати и се свържете с лидери в продажбите в LinkedIn.
Овладяване на знанията за продукта
Направете задълбочено проучване на продуктите на доставчика чрез вътрешни обучения, постигайки професионализъм за управление на живи сесии с въпроси и отговори.
Умения, които карат рекрутерите да кажат „да“
Интегрирайте тези силни страни в резюмето, портфолиото и интервютата си, за да сигнализирате готовност.
Създайте своя обучителен набор
Обучаващи пътеки
Обикновено изисква бакалавърска степен по инженерство, компютърни науки или свързана област; магистърски степени подобряват перспективите в специализирани технологични продажби.
- Бакалавърска степен по електротехника от акредитиран университет.
- Степен по компютърни науки с малор по продажби.
- Магистърска степен по бизнес администрация с фокус върху управление на технологиите.
- Онлайн буткампи по софтуерно инженерство плюс сертификат по продажби.
- Асоциативна степен по ИТ, последвана от завършване на бакалавърска програма.
- Самообучение чрез MOOCs, потвърдено от индустриални сертификати.
Сертификати, които се открояват
Инструменти, които рекрутерите очакват
Разкажете историята си уверено онлайн и на живо
Използвайте тези подсказки, за да усъвършенствате позиционирането си и да запазите спокойствие под натиск от интервюто.
Идеи за заглавия в LinkedIn
Оптимизирайте профила, за да представите технически демонстрации, продажбени успехи и индустриални прозрения, позиционирайки се като доверен съветник в технологичните продажби.
Резюме в LinkedIn About
Опитен инженер по продажби с ентусиазъм към превръщането на сложни технологии в бизнес стойност. Доказано постижение в затваряне на сделки над 3 600 000 лв. чрез демонстрации на иновативни решения и сътрудничество между функции. Ентусиазиран да се свържа по отношение на нововъзникващи технологични тенденции и продажбени стратегии.
Съвети за оптимизация на LinkedIn
- Покажете видеа от демонстрации в секцията за медии, за да демонстрирате експертиза.
- Посочете количествени постижения в описанията на опита, напр. 'Повиших темповете на затваряне с 30%'.
- Участвайте в продажбени групи, споделяйки прозрения за изграждане на видимост.
- Използвайте препоръки за ключови умения като 'Технически продажби'.
- Адаптирайте резюмето с ключови думи от обявите за работа.
- Публикувайте седмично съдържание за иновации в продуктите.
Ключови думи за включване
Овладейте отговорите си на интервюто
Подгответе кратки, въздействащи истории, които подчертават успехите и вземането на решения.
Опишете случай, в който сте обяснили сложен продукт на нетехнически заинтересован страни.
Как се справяте с технически възражения по време на продажбена демонстрация?
Разкажете ни процеса си за подготовка на персонализирана презентация на решение.
Какви метрики проследявате, за да измерите ефективността на демонстрацията?
Как сте сътрудничили с продажбени представители, за да затворите трудна сделка?
Обяснете наскорошна технологична тенденция и нейните последици за продажбите.
Как поддържате актуалност с актуализациите на продукта и конкурентната среда?
Проектирайте ежедневието, което желаете
Динамична роля, съчетаваща срещи с клиенти, демонстрации и вътрешна стратегия; очаквайте 40-50 часа седмично с 20-30% пътувания за лични ангажименти.
Приоритизирайте подготовката за демонстрации, за да управлявате прекъсванията от пътувания ефективно.
Използвайте CRM старателно за проследяване на взаимодействия и последващи действия.
Балансирайте техническите задълбочени проучвания с дейности за изграждане на отношения.
Ползвайте подкрепата на екипа по време на периоди с висок обем.
Поддържайте граници между работа и личен живот по време на клиентски обаждания извън работно време.
Инвестирайте в непрекъснато обучение, за да се адаптирате към бързо променящите се технологични промени.
Картирайте краткосрочни и дългосрочни успехи
Напредване от индивидуален сътрудник към лидерство в инженерството по продажби, постоянно надвишавайки квотите, докато иновирате решения за клиенти.
- Постигнете 120% от тримесечните продажбени цели чрез целеви демонстрации.
- Спечелете напреднал сертификат в облачни технологии.
- Менторствайте младши представители по управление на технически възражения.
- Оптимизирайте скриптовете за демонстрации, за да намалите времето за цикъл с 15%.
- Разширете мрежата с над 50 релевантни връзки тримесечно.
- Допринесете за една функция на продукта въз основа на обратна връзка от клиенти.
- Ръководете екип по инженерство на продажби, управлявайки над 10 членове.
- Повишете годишните приходи над 18 000 000 лв. в ключови акаунти.
- Докладвайте на индустриални конференции по тенденции в технологичните продажби.
- Преминете към роля на директор в продажбените операции.
- Изградете експертиза в нововъзникващи области като продажби на ИИ.
- Менторствайте в цялата организация, насърчавайки култура на технически продажби.